年低迷竞争激烈的情况下，不少仍有较大的考核压力。业务素质有待提高目前，营销中心名客户经理中，通过投资基金考试的有人，通过率为，通过投资分析考试的仅有人，通过率，所以明年必须把加强团队学习，提高从业资格考试通过率作为团队工作的重点己查价格。这样来方便客户，也节省了我们自己很多时间。最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。年测量仪器市场营销年终总结。工作中的主动性不足虽然营业部对营销团队的管理趋于制度化规范化，也制定了些提高员工工作主动性的措施，但是由于团队成员素质良莠不齐，总体仍然存在工作主动性不足的情况。销售能力有待提高由于团队建立不久，整体较为年轻，虽有激情但缺乏经验支撑，销售能力稍显不足。整体业绩缺少支撑团队核心成员较少，素质良莠不齐，各方面能力都有待提高。目前团队具有两年以上从业经验的客户经理只有人，其他入职时间多为年以内。在今年低迷竞争激烈的情况下，不少仍留下几个，因为没有及时去跟踪与联络，让他们直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之。最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东下西下，什么都没做好，还没有效率。在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表。客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的拜访量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这点经理助理亲自带队，实现团队结构的优化。，营销中心名客户经理中，合格客户经理人，合格率为，比去年底提升了去年底团队合格率为。从业资格通过率为，投资基金通过率为。客户经理中进公司时间最短的只有月，经过部门多次系统培训后，他们已基本熟悉了业务流程合规风险及东风理财产品的相关知识。业绩情况截止年月底，本年度营业部新开客户户，这些客户多数为营销中心客户经理开发，营销团队开发客户新增资产万，产生净佣金万元。销售东风理财产品万元。年营销活动开展情况年在整体市场低迷的情况下，营销中心仍然以积极的态度饱满的士气，开展了系列的市场营销活动，其中包括与内的所有银行网点达成合作协议除洛阳银行无法驻点营销，除原有银行外，在年测量仪器市场营销年终总结销活动开始前都制定奖惩措施，并严格实施。在行情低迷的情况下，要求客户经理每周至少开发个客户，根据员工的工作总体情况综合考评，并以团队为单位进行月度评比，实行定的奖励措施，有效保证了营业部的新增客户增长。工作中的不足年来，营销中心虽然努力做了些工作，但是距领导的要求还有很大的差距，总体仍存在很多不足之处。测绘仪器行业分析来公司半年来，大体上了解到了些测绘仪器行业市场的信息日本测绘仪器经过近百年的发展，世界上测绘仪器厂家经过优胜劣汰已留存不多了，特别是具有市场竟争力能生产电子测绘仪器的厂家更是稀少，越来越朝少数几家集中，品牌最响的是老牌瑞士徕卡，销售量最大的则是日本拓普康，最全面的是美国天宝兼井了德国蔡司瑞典捷创力，其余的都在日本索仕尼康宾得。客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的拜访量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这点上，感觉是在被动的工作。年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然，在新的年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。扩展阅读营业部营销中心年年终总结营极性和主动性，营销中心经研究，决定实施每日量化考核。量化考核把营销人员每天要做的工作，如短信服务电话回访客户面谈开发客户外出宣传活动等进行量化考核，要求每个每日得分不得低于分，管理人员定期检查。通过这个办法的实施，使客户经理无论在何种情况下都进行营销或者客户服务，培养他们逐步形成习惯，有效调动了营销人员工作积极性和主动性。团队长例会制度营销中心坚持并完善了例会制度，形成每周的团队长例会制度。团队长每周必须制定工作目标工作计划，管理人员周检查计划落实情况，力求做到事事有准备，天天有提高，鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务，培养员工积极心态。，积极发展为了切实做到优胜劣汰，奖罚分明，有效推动管理工作的顺利开展，营销中心在每次营联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取经常回访的方式，增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话和拜访，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有项就涉及昨日计划完成状况和明日计划，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都目了然，纵然第天事情多，也不会找不到头绪。第，针对不同客户类型，制作份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样来方便客户，也节省了我们自己很多时间。最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要提高业务能力，执行优胜劣汰目前营销团队共有成员名，团队规模适中，但由于部分成员入职较晚，下挂客户资产较少，仍面临考核风险。明年营业部将通过不断组织营销活动，开拓开户渠道，组织培训等方式，帮助提高营销能力，争取通过考核。同时，将实行严格的优胜劣汰机制，宁缺毋滥。完善培训工作继续坚持定期培训，从资格考试理财知识营销手段合规知识等方面进行培训，提高员工的综合素质。通过培训争取使团队的通过率达到，通过率达到以上，使团队成员合规展业。营销活动组织当前营销团队开拓市场仍以银行网点为主，虽然年社区活动基本处于常态化，但是年的营销活动要更加主动，创新思维，在社区广场建材市场各大超市购物中心等人流量较大地区进行宣传，让深入人心。加多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。年测量仪器市场营销年终总结。来到公司这么长时间，共才开发了几十个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个，因为没有及时去跟踪与联络，让他们直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之。最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东下西下，什么都没做好，还没有效率。在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表。客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果工作中的主动性不足虽然营业部对营销团队的管理趋于制度化规范化，也制定了些提高员工工作主动性的措施，但是由于团队成员素质良莠不齐，总体仍然存在工作主动性不足的情况。销售能力有待提高由于团队建立不久，整体较为年轻，虽有激情但缺乏经验支撑，销售能力稍显不足。整体业绩缺少支撑团队核心成员较少，素质良莠不齐，各方面能力都有待提高。目前团队具有两年以上从业经验的客户经理只有人，其他入职时间多为年以内。在今年低迷竞争激烈的情况下，不少仍有较大的考核压力。业务素质有待提高目前，营销中心名客户经理中，通过投资基金考试的有人，通过率为，通过投资分析考试的仅有人，通过率，所以明年必须把加强团队学习，提高从业资格考试通过率作为团队工作的重点开展工作，营业部不定期巡检。银行驻点管理办法进步规范了的日常工作，完善了团队日常管理机制，及时转变管理思路，以制度代管理，制定了系列日常工作制度，简化了工作流程，提高了员工工作积极性。每日量化考核在行情低迷，开户困难，竞争激烈的情况下，团队部分人员情绪低落，不知从何处着手营销。为了更好的督促营销人员做好营销工作，加强营销人员工作积极性和主动性，营销中心经研究，决定实施每日量化考核。量化考核把营销人员每天要做的工作，如短信服务电话回访客户面谈开发客户外出宣传活动等进行量化考核，要求每个每日得分不得低于分，管理人员定期检查。通过这个办法的实施，使客户经理无论在何种情况下都进行营销或者客户服务，培养他们逐步形成习器是其小部分业务，原香港协励行总代理，后被励精思中翰公司下属总代理，在全国有销售网，现励精思同宾得合资在中国生产全站仪。瑞十徕卡公司前身为瑞士威特公司，生产著名经纬仪，在中国影明很大，仪器种类齐全，生产航测仪器，原实力很强，后被美国天宝等超过，现采用加拿大诺瓦泰主板生产，徕卡的中国总代理称为欧亚公司，在国内各省会有分公司。美国天宝公司的销量全球第，后兼并瑞典捷创力世界上第台测距仪生产厂德国蔡司原世界著名的照相机和测绘仪器生产厂日本尼康，在中国由北尔麦格等份家代理全站仪产品，中国尼康暂由中翰代理法国泰雷兹的产品部分由原法国塞色尔和美国阿士泰克合并而成，是世界上第生产厂，在国内