形势。烟草行业卷烟上水平总体规划明确提出了知名品牌发展战略。何局长的讲话，立意于知名品牌培育，结合行业卷烟销售工作实际，指出行业营销已经进入大品牌营销新阶段。这是在总结近年来行业营销发展历程和卷烟品牌发展规律的基础上做出的判断，为卷烟销售工作赋予了新的内涵，对做好新阶段的卷烟销售工作促进知名品牌加速成长具有重要的指导意义。大品牌营销阶段是卷烟营销不断发展不断积淀不断创新的实现。要继续完善品牌发展研究报告制度，加大品牌研究分析力度，增加专题分析，挖掘订单信息，积极探索大品牌营销策略，为工商协同营销和品牌精准营销提供有力支撑。是全面开展为培育知名品牌建功立业活动。建功立业活动意见已经下发，将从明年开始实施。希望各单位认真抓好方案的贯彻落实，做好宣传发动，积极营造氛围，加强组织领导，扎实推进各项工作，务求取得实效。通过努力，明年要全面实现市场营销上水平实施意见中确定的年度知名品牌培育工作目标销量前名牌集中度达到，销售额前名品牌集中度达到，知名品牌平均市场覆盖率达到，平均零售上柜率达到。聚焦零售终端，努力实现网建水平新突破。兰州网建现场会和本次会议上，何局长都对明年网建工作做了明确部署，希望各单位按照工作要求，认真查找差距，借鉴先进经验，扎实做好明年的网建工作。是聚焦零售终端，力争取得新进展。要按照姜成康局长提出的发展同向工作同心培育业务操作规范。是继续推进精准营销。根据何局长的指示，我们近期对批发价格元条以上卷烟市场进行了专题分析，发现这个价位的卷烟在全国各地的发展并不均衡，不同品牌的市场表现也有较大差异，说明品牌的培育需要加强针对性，要根据不同的市场类型不同的品牌基础，采取不同的营销策略。下步，我们将在认真总结中华品牌精准营销试点经验的基础上，进步完善精准营销工作框架，制定具体的推广工作方案，在批发价格元条以上且年度销量有定规模的苏烟黄鹤楼利群芙蓉王云烟等品牌中先行推广。在推广过程中，工商企业要加强互动，密切配合，协同推进要更加注重深入研究目标市场特点注重引导消费和创造需求注重发挥品牌的主导作用注重维护和提升品牌形象注重提高营销体系运作效率，不断实践完善精确信息精准投放精细管理的做法，努力建设精准营销基础体系，引领知名品牌加快成长。是加强消费引导。当前和今后个时期，商业企业要重要把创建工作与卷烟营销上水平结合起来，与管理创新结合起来，与贯标对标和绩效考核结合起来，与建功立业活动结合起来，不断推动营销基层建设提高到新的水平。要以两个推广为重要抓手，提高市场经理客户经理和品牌经理的营销操作能力，全面加强基层营销组织的团队建设和能力建设，提高基层营销组织的凝聚力和战斗力。明年，中国卷烟销售公司将对创优工作第阶段的完成情况进行全面检查并召开创优经验交流会，推动基层创优工作深入开展。是贯彻落实新的网络业务规范。今年，我们组织修订了卷烟营销网络业务规范。新规范增加了工业和零售终端营销业务等内容，以营销业务流程为主线，系统地明确了工作规范和要求。这次会上我们将卷烟营销网络业务规范征求意见稿印发给大家，请各单位认真组织讨论，提出修改意见，并在月日之前将意见反馈给中国卷烟销售公司网建部。卷烟营销网络业务规范正式发布之后，各单位要对照新规范，对各自原年度卷烟销售年终总结育工作。在年里，我将围绕局公司的整体工作思路，发扬求真务实的精神，不断研究工作中出现的新情况新特点新问题，围绕基层工作的规范化制度化，刻苦学习，创造性地开展工作，不断改进工作方法，提高工作效率，工作中努力纠正年存在的不足，发扬与时俱进，开拓创新，团结协作的精神。努力解决好工作中出现的各种矛盾，努力把本职岗位工作做实，做细，为行业的发展做出自己应有的贡献。扩展阅读在年全国卷烟销售工作会议上的总结讲话在全国卷烟销售工作会议上的总结讲话中国卷烟销售公司总经理曹华青年月日同志们年全国卷烟销售工作会议，经过全体与会代表的共同努力，顺利完成各项议程，即将圆满结束。这次会议是在全行业认真学习贯彻十届中全会精神，紧紧围绕卷烟上水平基本方针和战略任务，扎实推进市场营销上水平的新形势下召开的次重要会议。国家局对这次会议非常重视，何泽华副局长亲自出席会议并作了重要讲话。国家局计划和引导低焦油卷烟消费两项工作。要认真做好品牌换，采取有效措施保证市场平稳过渡。要积极向消费者推介低焦油低危害卷烟混合型卷烟和雪茄型卷烟，培养合理的消费热点和消费偏好。要充分发挥商业企业品牌经理和客户经理的作用以及零售客户的终端作用，认真做好品牌宣传促销。在今年开展雪茄烟市场调查和营销模式研究的基础上，明年要选择若干雪茄烟消费基础较好的重点城市开展雪茄烟营销创新试点，促进国产雪茄烟健康发展。年度卷烟销售年终总结。落实相关要求，不断提高规范经营水平。是认真落实国家局关于加强市场营销管理的意见，严格遵循市场准入市场采供和零售终端营销的各项规则，坚决纠正工商之间不正当的交易行为，严格落实个严禁，坚决杜绝以权谋私权钱交易等违法违纪行为。明年，中国卷烟销售公司将对各单位贯彻落实意见的情况进行抽查，及时发现和解决工作中存在的问题，不断提高营销管理水平。是继续认真落实被淘汰，为了做个合格的烟草人，我不断告诫自己，学习学习再学习，自觉养成勤于学习勤于思考的良好环境，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应改革发展的能力，增强个人素质。平时注意纠正自己在工作中存在的不足努力做到以诚待人文明礼貌尊重老同志，多请教多请示，团结同志，工作中努力做到不怕苦不怕累，克服懒惰思想，遵守企业的各项规章制度，扎扎实实干好领导交给的各项工作。下年工作计划密切注意种分类测评后卷烟市场的动态，重点走访中小规模零售客户。进步做好电子结算工作，提醒卷烟零售户主动订货，使得电子结算率和订单成功率能够上个新台阶。做好明码标价工作，及时更新标价签。目前零售户的卷烟标价签破旧现象较严重，在今后的拜访中，需要及时更新。及时处理零售客户反应的问题，将投诉电话发放到每个零售客户负责人手中。关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并做好客户培关系管理，充分发挥零售客户连接消费者的桥梁和纽带作用，将零售终端建设成为面向消费者进行品牌营销的桥头堡和根据地。要积极探索和建立零售客户利益保障机制，从货源保障客户布局和零售价格稳定入手，制订相应的政策和规定，确保年零售客户平均毛利率零售客户满意度达到市场营销上水平实施意见确定的年度工作指标。要根据各地实际制订零售终端发展规划，注重零售终端价值挖掘和利用，做好零售客户的经营指导，充分发挥零售终端在引导消费培育品牌传递信息等方面的作用。中国卷烟销售公司将继续统组织开展全国卷烟零售客户满意度调查，将调查结果作为考核商业企业重要依据，促进客户服务水平不断提升。明年网建会的主题初步确定为零售终端建设，各单位要迅速行动起来，积极探索，有序推进，为明年网建会提供更多鲜活的成功经验。明年要继续开展工商协同营销培育品牌试点工作，修订完善工商协同品牌培育业务操作规范。是继续推烟营销体系，合力推动市场营销上水平。关于年卷烟营销工作的总体思路，何局长明确指出，要以全面推进市场营销上水平为主题，以大力培育知名品牌为主线，以发挥基础和引领作用为着力点，努力保持良好市场状态，积极推进工商深度协同，积极探索零售终端建设，全面提升现代营销水平。各单位要准确把握明年的工作任务，结合实际做好年度目标分解，制定切实有效措施。是加强品牌发展研究。为了促进知名品牌培育，中国卷烟销售公司将建立重点品牌月度分析季度公布半年通报年度考核工作机制，每月对重点品牌的市场表现进行分析，每季度定期公布类以上销量排名前位品牌销售收入排名前位品牌和鼓励培育品牌名单，每半年对各省级局公司和工业公司的品牌培育情况进行分析评价，掌握情况分析问题总结经验改进措施，加强年度考核，确保年度品牌培育目标的实现。要继续完善品牌发展研究报告制度，加大品牌研究分析力度，增加专题分析，挖掘订进精准营销。根据何局长的指示，我们近期对批发价格元条以上卷烟市场进行了专题分析，发现这个价位的卷烟在全国各地的发展并不均衡，不同品牌的市场表现也有较大差异，说明品牌的培育需要加强针对性，要根据不同的市场类型不同的品牌基础，采取不同的营销策略。下步，我们将在认真总结中华品牌精准营销试点经验的基础上，进步完善精准营销工作框架，制定具体的推广工作方案，在批发价格元条以上且年度销量有定规模的苏烟黄鹤楼利群芙蓉王云烟等品牌中先行推广。在推广过程中，工商企业要加强互动，密切配合，协同推进要更加注重深入研究目标市场特点注重引导消费和创造需求注重发挥品牌的主导作用注重维护和提升品牌形象注重提高营销体系运作效率，不断实践完善精确信息精准投放精细管理的做法，努力建设精准营销基础体系，引领知名品牌加快成长。是加强消费引导。当前和今后个时期，商业企业要重视做好合作生产品牌落地销售全面领会会议精神这次会议的主要精神，集中体现在何局长的重要讲话中。何局长的讲话全面总结了年行业卷烟销售工作取得的积极进展，深入分析了市场营销上水平面临的新形势，深刻论述了行业卷烟销售工作在新阶段呈现的新特点和面临的新任务，明确提出了年需要认真抓好的个方面重点工作。贯彻落实好这次会议精神，首先要认真学习全面理解何局长的重要讲话，进步统思想，提高认识，深入领会，准确把握。立足于新阶段，深刻认识当前形势。烟草行业卷烟上水平总体规划明确提出了知名品牌发展战略。何局长的讲话，立意于知名品牌培育，结合行业卷烟销售工