1、“.....管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。负面因素分析公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上心理上和行为上有定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在老油条观念，有定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞直存在，甚至增加。销售年终工作总结。开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之。冬季员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语......”。

2、“.....要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。个别人员管理观念陈旧保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板笔笔签的现象依然存在。营销团队的建设回顾及分析团队建设业绩回顾销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。待待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。团队的执行力有所增强。提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。销售人员工下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之。销售年终工作总结。开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。经过这样紧张有序的年，我感觉自己工作技能上了个新台阶，做每项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底,基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明......”。

3、“.....不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这年，又从无限轻松中走出这年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，个良好的心态份对工作的热诚销售年终工作总结而知,所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效,管理无层级公司的员工常挂到嘴边的句我要请示老板。本意没错，老板才是最终决策者,但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有个目的为公司创造剩余价值为公司解决问题帮老板分解承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板,例如，客户要申请项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错,若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了,正确在做法，我认为是永的，谁都可以走，唯独老板走不了......”。

4、“.....而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以无产阶级思想，说不定哪天还可以杀富济贫呢,做事有始无终的问题超级成功学里有这样句话成功者永不放弃，放弃者永不成功,做事有始无终，如何能成功。宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。扩展阅读销售经理年终工作总结范文销售经理年终工作总结范文转眼年就过动境界。停留于小公司的思想观念模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。客户管理能力较弱，有待进步的能力提高和完善。存在的主要问题销售管理无数据份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是真正的销售管理必须包含两部份内容销售回款的管理销售费用的管理。从而成为真正的经营......”。

5、“.....就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位臵。所以目标的命中率可质不稳定，方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工第方面，生产出的产品很难达到预期品质第方面，品质不稳定的如果是重要部件，有可能会毁掉整条生产线,管理无流程生产洗发水，需要配料搅拌灌装的基本流程。在配料定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质,管理也样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳,当然，以上是从结果方面来分析......”。

6、“.....就会出现有些客户要申请项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错,若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了,正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事,既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀老总呀,另外老板笔签绝对正确,正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每笔都签得正确,而且，从管理的角度来分析公司的管理。管理模式直强调管理的层级和跨度事实上，无论任何组织或群大家都在做，有些事没有人去做,有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事,简单地举例，份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理唯的办法，上面注明给谁就交给谁,结果，几乎全部是由老板去处理......”。

7、“.....无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的大现象问题执行力太差的问题无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步,责任不与职权利益挂钩的问题有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞,搞出了问题拍拍屁股就可以走人,打存在的负面因素分析部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。方面不能形成管理层面另方面促成了笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想观念模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。客户管理能力较弱，有待进步的能力提高和完善。存在的主要问题销售管理无数据份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是真正的销售管理必须包含两部份内容销售回款的管理销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心样......”。

8、“.....都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公想，说不定哪天还可以杀富济贫呢,做事有始无终的问题超级成功学里有这样句话成功者永不放弃，放弃者永不成功,做事有始无终，如何能成功。公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统的形象。文员工作有了定分工，工作程序方法和责任逐步明确。制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理视同仁，趋于规范化。客户档案基本建立。周和周有开例会，工作有了积极明确的氛围。做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督管理维修和使用维护。加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主防消结合的方针，公司消防安全话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣,就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板天个小时都不够用,老板雇用管理人员就等于养着群光拿钱不做事的闲人......”。

9、“.....而是在做慈善事业,我直的观点，公司的管理应当是条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，生产线要真正实现自动化，对每个部件的品质要求都比较高，我想作为操作员老板来讲，最担心的还是部件的品质,因为部件品质不稳定，方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工第方面，生产出的产品很难达到预期品质第了，回顾，想总结的东西有很多很多，以下是我这年来的年终工作总结销售业绩回顾及分析业绩回顾开拓了新合作客户近十个具体数据见相关部门统计。月份销售回款超过了之前月的同期回款业绩。具体数据见相关部门统计市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进步拓展和提升的基础。业绩分析促成业绩的正面因素调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾度被人背后讥笑，但有效就是硬道理......”。