1、“.....考核，数据只是个方面，更多要看经验。当然，因为工作质量可以量化，不能作假，所以无论怎么考核，电商的考核总比线下那些更加科学和真实，线下的考核，听说更多的是看嘴巴的吹功，和人际关系。个人觉得比较科学的绩效考核，可以分为个维度来考核销是由运营总监或者老板说了算，那么这个人会非常忙，而且个人的智慧是有限的，这时，核心运营团队应该出来，运营总监的主要作用就是打造个非常有战斗力的运营团队，由团队推动店铺的发展。小吴的年终总结系列第三篇管理的模式。当店铺在万以上每个月的时候，这时，团队很重要，流程更加重要,合理科学的工作流程，才能推动店铺进步的发展。来说也比较定，流失率相对来说会降低点点。管理模式，这只是我个人的见解。每个公司不同，每个人都有自己的想法，当管理没有套可行的运作模式，那么大家的意志就不能统。合理的管理模式，作用大大了。当然，我这个模式只是自己的见解......”。

2、“.....有待大家实践告诉我啦。运作模式，是个比较麻烦的东西，每家的情况都不样，运作模式也不样，不过，具小吴的年终总结系列第三篇管理的模式，而无论她自己，还是她的朋友，还是她的妈妈，我们的产品线都能满足她们的需要。小吴的年终总结系列第三篇管理的模式。小吴的年终总结系列第篇管理的模式小吴的年终总结系列第篇管理的模式电商浮躁，是整个行业的痛,在个电商公司工作年，你就是元老了在个电商公司工作年，你会发现大家依然是新面孔，人员的流动性实在太大了。电商的浮主要作用就是打造个非常有战斗力的运营团队，由团队推动店铺的发展。打通晋升渠道，因为很多天猫淘宝的店铺，人员不多，根本就没有办法晋升，因为晋升，上面就是老板了，难道还能超越老板不成这也是令个不得不看的现实。说过能讲究的时候，就要讲究。当你的公司具备了这个实力，那么定要讲究这个。那么，如何打通晋升渠道呢个人认为，建性......”。

3、“.....也有满足十多岁的女人的东西。产品的渗透性越大，可能收纳的客户也就越多，积累的客户群也就越大。想象下，个女学生从青春期开始就用你家的祛痘产品，到了白领的时候用你家的美白产品，到了十多岁了，还在用你家的祛斑产品，这是多么恐怖的条链条啊,个女人主要爱上你家的东西，不但自己买，介绍朋友买，给妈妈学和真实，线下的考核，听说更多的是看嘴巴的吹功，和人际关系。个人觉得比较科学的绩效考核，可以分为个维度来考核销售额目标，个人指标，上次评价。运作模式，是个比较麻烦的东西，每家的情况都不样，运作模式也不样，不过，具体的运作模式，应该与店铺的规模，品牌的规模相结合。当店铺在万之间每个月的时候，这时，我个人觉得以核心人员推动制说事。当店铺在万以上每个月的时候，这时，团队很重要，流程更加重要,合理科学的工作流程，才能推动店铺进步的发展。但流程化工作，也很容易造成大家的懒惰......”。

4、“.....流程化管理，每个人都只是环，如何保证每环的工作质量，是流程化管理的核心。绩效考核做淘宝天猫的都知道，所有的工作质量都是可以量化的，每个人的工作都可以落地到具体数据，也就是大部分的事情都是个人说了算，这个人可以是运营总监，也可以使老板，但是品牌在万之间，发展非常脆弱，更多是需要靠个人来推动。当店铺在万之间每个月的时候，店铺的管理团队慢慢成熟，人员在增加。如果，大部分的事情还是由运营总监或者老板说了算，那么这个人会非常忙，而且个人的智慧是有限的，这时，核心运营团队应该出来，运营总监的这就是为什么每个品牌都出很多系列的产品的原因，产品线多了，就能满足更多细分人群的需求，人群的渗透性也越强，产品的系列，可以细分为年龄层，也可以细分为功效需求面，也可以细分为概念等等。为什么比度克会遇到瓶颈因为产品的渗透性不够，祛痘的定位，让他可以有明确的品牌定位......”。

5、“.....当然这个和细分的长尾理论有定。我个人觉得产品的布局，主要在于个方面人群的渗透性爆款的品牌性宝贝的关联性。产品布局之人群的渗透性买过化妆品的人都发现，同样是面膜，即使是同个品牌都有好几个价位的面膜，从十几元到几百元的都有，同个品牌，为什么会出现价位不同的面膜这里就是人群的渗透性。有满足十几岁的学生需要的东西，也有满足十多岁的女人的东西。产品的渗透性子工资比我都高了很多，天天说要请我吃饭，说我带他入门的，你们说哥能不蛋疼吗行业的浮躁，我们是不能掌控的。公司的浮躁，决定权在老板那里的。当老板静下心来的时候，员工的浮躁主要就靠管理的模式来调整了，管理模式的科学性，对公司的发展，对员工的个人发展，都是至关重要的环。电商公司的管理，到现在每个公司，每个老板，每个电商职业经立中层，是打通晋升渠道的最好办法。如何建立中层当推广，有两个人了，那么你就让个人做组长......”。

6、“.....就是这么简单。记得阿扎的老板说过这个句话当你无法解决所有员工的时候，你解决那个部门的头头就行了。这个就是中层的作用，中层的出现，让更多的员工觉得自己在这个公司还有发展空间，上升空间等，那么心自，也就是大部分的事情都是个人说了算，这个人可以是运营总监，也可以使老板，但是品牌在万之间，发展非常脆弱，更多是需要靠个人来推动。当店铺在万之间每个月的时候，店铺的管理团队慢慢成熟，人员在增加。如果，大部分的事情还是由运营总监或者老板说了算，那么这个人会非常忙，而且个人的智慧是有限的，这时，核心运营团队应该出来，运营总监的，而无论她自己，还是她的朋友，还是她的妈妈，我们的产品线都能满足她们的需要。小吴的年终总结系列第三篇管理的模式。小吴的年终总结系列第篇管理的模式小吴的年终总结系列第篇管理的模式电商浮躁，是整个行业的痛,在个电商公司工作年......”。

7、“.....你会发现大家依然是新面孔，人员的流动性实在太大了。电商的浮特性，也使得化妆品的产品布局，不同于其他类目。当然，产品布局不等于打造爆款。我个人觉得产品的布局，主要在于个方面人群的渗透性爆款的品牌性宝贝的关联性。产品布局之人群的渗透性买过化妆品的人都发现，同样是面膜，即使是同个品牌都有好几个价位的面膜，从十几元到几百元的都有，同个品牌，为什么会出现价位不同的面膜这里就是人群的渗透小吴的年终总结系列第三篇管理的模式越大，可能收纳的客户也就越多，积累的客户群也就越大。想象下，个女学生从青春期开始就用你家的祛痘产品，到了白领的时候用你家的美白产品，到了十多岁了，还在用你家的祛斑产品，这是多么恐怖的条链条啊,个女人主要爱上你家的东西，不但自己买，介绍朋友买，给妈妈买，而无论她自己，还是她的朋友，还是她的妈妈，我们的产品线都能满足她们的需，而无论她自己，还是她的朋友......”。

8、“.....我们的产品线都能满足她们的需要。小吴的年终总结系列第三篇管理的模式。小吴的年终总结系列第篇管理的模式小吴的年终总结系列第篇管理的模式电商浮躁，是整个行业的痛,在个电商公司工作年，你就是元老了在个电商公司工作年，你会发现大家依然是新面孔，人员的流动性实在太大了。电商的浮。由于化妆品的独有特点，也决定了化妆品的爆款的长久性，也出现了化妆品类目个爆款吃年的特有现象，也使得化妆品的爆款打造比任何类目都困难，推广费用远远高于其他的类目。但化妆品有个比其他类目的明显优势是化妆品的回头率比较高，这个可以持平推广费用。化妆品的特性，也使得化妆品的产品布局，不同于其他类目。当然，产品布局不等于打造爆款有明确的品牌定位，但也会让他走不出祛斑的困境。当然这个和细分的长尾理论有定的相对，但是不要忘记了，阿芙也不只是卖精油啊。产品布局的人群渗透性，跟现在流行的细分市场有定的相对性，不过......”。

9、“.....人群的渗透，是提高转化率的，两者不相矛盾的。产品布局之爆款的品牌性打造爆款的文章，大家都看过，甚至不少人亲身经历过，如何打造理人都在探索，几乎没有几个模式是比较科学的。电商管理的模式，没有教科书，也没有所谓专家教授，只能说适合自己的就是最好的管理模式。当然，我对电商的管理模式，也有些自己的见解，只是见解和理论，科学不科学，能不能借鉴，能不能参考，只能说适合的才是最好的。电商的管理模式，个人认为管理模式分为大块来讨论运作模式，绩效的考核，晋升渠，也就是大部分的事情都是个人说了算，这个人可以是运营总监，也可以使老板，但是品牌在万之间，发展非常脆弱，更多是需要靠个人来推动。当店铺在万之间每个月的时候，店铺的管理团队慢慢成熟，人员在增加。如果，大部分的事情还是由运营总监或者老板说了算，那么这个人会非常忙，而且个人的智慧是有限的，这时，核心运营团队应该出来......”。