1、“.....我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了臵业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但段时间之后，回头再来看这些内容真的有不样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定切的道理。想想工作在销售线，感触最深的就是，保持颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学和维护的精神，统并稳定了迎驾星百年的价格，增强了各级渠道商销售的动力。配合客户做好团购，抓住消费核心，扩大了迎驾之星及年份酒的推广和销售。走访市场，进步了解竞品情况，和客户家业务人员起走访市场，协助做好春耕计划的迎驾网点拓展工作。完成公司下达的各项销售任务。落实公司各项促销活动，提高执行力......”。

2、“.....营造良好氛围。做好重点商超名烟名酒店的展示，扩大有效网点数，为进步提高销售量打下基础。通过定的费用宣传物料的投入掌控高端酒店，树立品牌形象和渠道信心。通过促销队伍支持和消费者促销活动，培养领袖消费群体。最后，抓好端午节中秋节和春节节期间的旺季促销工作。春节促销后适时开展春耕计划，端午促销后采取展示下货奖励促销，中秋促销后采取下货旅游促销或展示促销。渠道上加强名烟名酒店家宴活动促销。进步促使市场细分化，费用资源转化，严格执行春耕计划秋耕计划和其他随量促销活动等，分区域开展轮又轮不间断的铺市活动。找出中高档酒销售的出路继续完善家宴婚喜宴市场和高档酒现有渠道。进步此知名度和占有率有待提高。为了提高此市场迎驾产品市场占有率以及打造样板区域样板乡镇，为旺季销量做好准备......”。

3、“.....陈列要求星瓶品香瓶陈窖瓶，陈列个月，陈列到期后陈列的星品香和陈窖各瓶作为陈列费用奖励给网点。陈列个月期间需累计进货星件给予奖励元红南京条，品香件奖励红南京条，陈窖件给予奖励红南京条。我的基本思路是下子把扬中整个市场做起来需要段时间，我只有选择重点乡镇进行突破。个乡镇如果做起来，再分区域依次推进。我把新坝镇作为第个目标。我也有意打造新坝这个样板乡镇，包括做门头，集中做展示，选择分销商等。月我在新坝发展了家分销商，分销品香和古酒，换种模式进行销售个别产品。年工作规划研究扬中各渠道的特点，有针对性性的进行促销活动流通渠道重视货柜陈列排面展示，摸清市场网店，加大氛围营造，开展形式多样的下货奖励促销活动，根据店的大小和生意情况实行店策的促销策略。加强中低档酒网络动政策等情况。协助客户业务员迎驾产品铺货，维护产品价格。根据市场特殊性以及目前形势变化，酒店采取店个策略......”。

4、“.....采取返利政策政策终端，提高酒店老板积极性主动推动迎驾，还需要开瓶费的酒店我们按原来方案执行，金星，除公司基本奖外，我们另外支持金星元每瓶，元每瓶，提高酒店服务员积极性来推动金星，销售。流通渠道，也根据店的大小，把准备铺市的终端细分化类家，类家来开展春耕计划，这样有效地抢占市场网点的占有率和曝光率，同时提升迎驾的市场覆盖面，提高终端商有利润空间，使其积极主动推销迎驾，推动客户做好市场细分化。另外针对产品，分别开展针对零售网点老板和消费者促销拉动对终端老板实行送旅游活动，对消费者进行贴标，瓶送包玉溪烟，费用由客户承担。在端午节期间开展陈窖古酒的中低档酒促销拉动陈窖实行箱送条红南京烟，古酒实行箱送瓶陈窖的活动。其他的主要工作是维持星价格，向客户宣传新的价格体系，继续选择位臵较好的店面做门头广告，利用好迎驾报等资源，加销售部年终总结握的内容，知己知彼......”。

5、“.....为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进步加强学习踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献,销售部年终总结自年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了年。转眼间来到地产集团这个集体已经近年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的年做如下总结工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为名年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境新的项目......”。

6、“.....从入职至今，年时间里，边学习公司集体以及同事们的经验，边自己摸办法去解决。总的工作思路是渠道精细化重点乡镇销量突破，分区域依次推进个别品项销量突破。面对高档酒团购渠道的不利销售局面，我重点加强流通渠道建设，用陈列奖励和进货奖励双重方式提高流通渠道和类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度，分区域依次推进，加强氛围营造，实现星百年品香和陈窖等中低档酒销量突破，弥补整体市场下滑的份额。其中品香和陈窖增长比较明显，年扬中品香发货瓶，而年是瓶。年扬中陈窖发货量瓶，而年发货量是瓶。另方面，我也制定金流通和团购渠道的些政策，说服和鞭策客户去执行，进步消化前几年的积压的金的较多的库存，为年金有销量打下基础。年分季度工作情况汇报至月业务情况汇报至月本人负责市场天地圆酒业，税后回款为万，上年同期税后回款万，比去年同期增长，其中发货瓶，比去年同期瓶增长，金星发货瓶，比去年同期瓶增长......”。

7、“.....去年同期没有发货。至月本人主要工作为落实春节促销活动，星和酒坊严格落实拿货送烟的方案，销工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作依据年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。加强自己思想建设，增强全局意识增强责任感增强服务意识增强团队意识。积极主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作......”。

8、“.....因为它直接关系到个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识营销知识部门管理等相关厂房的知识都是我要掌增强全局意识增强责任感增强服务意识增强团队意识。积极主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。销售部年终总结。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立个良好的销售团队和有个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售部年终总结市场概况和全年工作情况概要年我主要负责扬中市场。在公司领导的带领下，我严格要求自己，踏踏实实的落实自己本职工作。常跑终端，了解市场和产品动销情况，协助客户业务员进行产品铺货，维护迎驾产品排面和价格，了解竞品信息。维护好和客户的客情关系，调动客户销售迎驾的积极性。严格执行公司各项规章制度......”。

9、“.....积极盘存清理客户各种费用。加大客户售后服务质量，各类通知及时通知客户，已批的申请及时复印给客户签字并使办事处留存。各类公司文件承诺函等也及时存档保管。以市场为导向，进步提升自己的业务知识和业务技能。在扬中市场上我锻炼了自己，自己的业务能力得到了提升，自己的责任心专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了个个问题，从切的措手不及到得心应手，都是个个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以......”。