销科班出身，总结年的实践与自己所学理论相对照，思考新的营销方法或总结新理论如果是半路出家，年终总结可以帮助自己将工作实践上升到理论的高度，是指导自己，是可以教育自己所带的销售团队。与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这，思考新的营销方法或总结新理论如果是半路出家，年终总结可以帮助自己将工作实践上升到理论的高度，是指导自己，是可以教育自己所带的销售团队。与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，它既是互动，更是自我表现和表达。年终总写好了，客观的汇报分析年的成果，表述自己年在外左冲右突的艰辛，获得管理层的认可，或提升或获得来年更大的销售政策支持。做得好，但不会借总结的机会表现自己的，只能是在边发牢骚他妈的，做得没我好却升得比我快。下面以品牌华南大区经理的年终总为范例，简述年终总结的结构和写作要点样本品牌年华南大区工作总结华南市场广东广西福建在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发品提供了理论基础。亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈如果是集体开会作汇报，走神的更多。如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的。重点在于你是否做了做了是否总结汇报或者是你管辖的个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推广工作亮点的汇报并不是单纯的表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是坐吃山空。名大区经理的年终总结名大区经理的我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于级市场大型零售卖场，对级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实的了解这些问题，也为下步你自己争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。经验总结今年最值得提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长，尤其是护发素在沃尔玛家乐福名大区经理的年终总结作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账客观汇报市场存在的问题陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么另外，把未来年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位臵，不要写成省办经理总结，具体到分析个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。名大区经理的年终总结。年将和公司市场部和管理部沟通，继续为卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过定的产品区隔保护其它销售渠道利润。让实现销售的强势渠道越来越强，方面展现自己能看到市场变化趋势抽了烟，憋了晚上还是没写出半个字。叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。完全失去了平时统领方冲锋陷阵的豪情，慨叹做市场易，写总结难。目录第页第页第页实际上，年终总结不仅只是项工作任务，它至少有个方面的功能及时总结功过得失，指导自己未来工作方向。销售是碗青春饭营销人，给予自己表现的时间并不长，进入业界，不小心就成了十好几。如不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成老业务员。大区经理也样，如果年年都是老样，没有自我学习成长，很快也会被长江后浪推前浪给推掉。实现实践到理论的飞跃。营销科班出身，总结年的实践与自己所学理论相对照，思考新的营销方法或总结新理论如果是半路出家，年终总结可以帮持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，它既是互动，更是自我表现和表达。年终总写好了，客观的汇报分析年的成果，表述自己年在外左冲右突的艰辛，获得管理层的认可，或提升或获得来年更大的销售政策支持。做得好，但不会借总结的机会表现自己的，只能是在边发牢骚他妈的，做得没我好却升得比我快。下面以品牌华南大区经理的年终总为范例，简述年终总结的结构和写作要点样本品牌年华南大区工作总结华南市场广东广西福建在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长，现就年来的工作总结如下年终总结的写作应分为两大部分，是本年度工作总结，是未来年的工作计划。在本年度总结部分主要是要回顾年的销售情况对直接影响当年员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售万元。另方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售万元。分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不定是肯定的目光，也许是质疑是不是水账客观汇报市场存在的问题陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么另外，把未来年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位臵，不要写成省办经理总结，具体到分析个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。名大区经理的年终总结。下面以品牌华南大区经理的年终总为范例，简述年终总结的结构和写作要点样本品牌年华南大区工作总结华南市场广东广西福建在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长，现就年来的工作总结如下年终总结的写作应分为两大部分，是本年度工作总结，是未来年的工作计划。在货了是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用管理层所站的角度不样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么下滑了，是什么原因客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己直在市场线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是甩手掌柜。当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。全年销售数据见下表用数据说话，做经营，对数据定要敏感。公司可能已经有了销售报表，但管理层不会只盯着你的区域看，如果是增长，很多情况下管理层只知道是增了，但增长多少费用是否超标最好是你自己告诉管理层。名大区经理的年终总结名大区经理的年终总结中国营销传播网，作者文砚君背景抓破脑壳也写不出来,泡了茶完全失去了平时统领方冲锋陷阵的豪情，慨叹做市场易，写总结难。实际上，年终总结不仅只是项工作任务，它至少有个方面的功能及时总结功过得失，指导自己未来工作方向。销售是碗青春饭营销人，给予自己表现的时间并不长，进入业界，不小心就成了十好几。如不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成老业务员。大区经理也样，如果年年都是老样，没有自我学习成长，很快也会被长江后浪推前浪给推掉。实现实践到理论的飞跃。营销科班出身，总结年的实践与自己所学理论相对照，思考新的营销方法或总结新理论如果是半路出家，年终总结可以帮助自己将工作实践上升到理论的高度，是指导自己，是可以教育自己所带的销售团队。与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。经验总结今年最值得提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长，尤其是护发素在沃尔玛家乐福百佳柳州佳用连锁的销售排名，从月到月直保持护发类第，销售瓶数比蜂花护发素还多。年将和公司市场部和管理部沟通，继续为卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过定的产品区隔保护其它销售渠道利润。让实现销售的强势渠道越来越强，方面展现自己能看到市场变化趋势另方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。可以为提供专供产品为什么不能成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。为