1、“.....本学期开始时我多次找他谈心，和他起分析打架的害处，并和他约定多长时间做到不违纪就给予定的口头表扬和物质奖励，在本学期他明显有了大的改变，很少去主动招惹别人，和同学们有矛盾时也能先主动和我谈心，能正确的分析谁对谁错，学习成绩也较上学期有了明显的进步。在班级管理方面，我班实行的是人人有事做事事有人做的原则。我制定了系列的班级制度和值日表，如周至周晨扫值日表周周大扫除值日表班干部每日值日表班同学日常分工值日表等等，对每个同学在什么时间什么地点做什么事都有明确而细致的分工，对值日生值日好坏情况由当日值勤班干部作好记载，并在周班会上公布。对好的现象提出表扬，对不好的现象点名批评，并指出正确做法。这样来，我班的学习生活环境有了大的改观，变得干净整洁有序起来。小学班主任个人工作总结惯是每天都必须要重视强调并且要坚持下去的。每天提前早到校，提前完成各项任务。作为班主任，很多情况下需要早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持......”。

2、“.....家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。面对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，需要占大量时间。我般采取电话沟通，方便及时。家访工作我坚决做到困难学生学习，生活必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访，新转来的学生必访，家庭出现裂痕的学生必访，学生病必访等。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。总而言之，在这年的班主任工作中，我努力使自己做得轻松自在，但又决不放松对班集体的管理，自绐至终我都在追学校的希望，在下个学期，她会更加温馨更会向上,开展我爱读书行动针对我们班同学的情况，我要求同学们好好利用图书馆这个资源，每次多借几本书，认真阅读，然后交换读。我在读书时如果读到好的文章都会读给同学们听。上次我给他们读的读者上的篇文章中，里面有这样句话要么拼，要么滚回家去。这句话给了部分同学不小的震动，全班同学听了这篇文章都有所深思。前两天的语文测验，作文题目是什么改变了我......”。

3、“.....提到的就是这句话要么拼，要么滚回家去，写得非常好。相信他会在以后的日子里不断地改变自己。作为年级的班主任，我不仅注重他们良好学习习惯的培养，指导他们主动地富有个性地学习，而且从多方面着手，力求使他们认识自我发现自我确立自信。孩子们逐渐拥有了良好的心态积极向上的心理，养成了读书读报的好习惯。我社区治安巡防队在街道综治办的工作指导下，积极开展社区治安综合治理工作，取得了显著的成效，为社区的经济建设，人民群众安居乐业创造了良好的治安环境。现将本年度的巡防工作总结如。重视学生的自我锻炼和个性发展更多的机会去了解他们。但是，我很快就发现，过于的放松让整个集体有些涣散，学生不害怕老师，不害怕班主任，老师说的话对些学生起不到多大效果，部分学生学习积极性不高，有个别甚至多次迟到，轮到扫地会逃跑，我也多次跟这些同学交流沟通，但收效不大。针对这问题，我主动询问了办公室里的些有经验的老师，他们告诉我，应该把握好个度，尽量做到让学生放松但不放纵。话说起来容易，但真的实施起来真的很难，如何把握好这个度的问题成为我当班主任初期的大难题。但我始终以公平平等的原则对待班级里的每位学生......”。

4、“.....学生不害怕老师，不害怕班主任，老师说的话对些学生起不到多大效果，部分学生学习积极性不高，有个别甚至多次迟到，轮到扫地会逃跑，我也多次跟这些同学交流沟通，但收效不大。针对这问题，我主动询问了办公室里的些有经验的老师，他们告诉我，应该把握好个度，尽量做到让学生放松但不放纵。话说起来容易，但真的实施起来真的很难，如何把握好这个度的问题成为我当班主任初期的大难题。但我始终以公平平等的原则对待班级里的每位学生，处理班级里的没件事情。对于那些不做作业的学生我采取了下办法把他们留下来补作业写检讨书。刚开始我的处理方式还算有起效但后来个别学生好像习惯了，对于我的惩罚他们好像不怕了。于是后来我采取了另外的处理办法打手心告诉家长让家长帮忙。学生立刻就有了反应，特别是平时比较调皮的经常不做作业的几个学生，想到自己要被打手心，便认真地完成作业。我还主动找了几位学生谈话。在卫生管理方面，我经常去教室里转转，看到地上有纸张，便顺手捡起来，还安排两位学生来管理班级里地面的卫生和公共场地的卫生。生们在找的过程中去做到多看书，多集累，为以后写作文提供好的画龙点睛之笔。在日常教学中，我充分发挥学生的主体作用......”。

5、“.....方面，让每个班干部明确职责，大胆工作。另方面，对班干部作严格要求，加强管理，勤于指导。在班干部的带头作用下，形成了良好的班集体。我对班干部的培养不但注重管理的提高，还培养他们敢于面对挫折勇于竞争的精神。在班级中实行干部竞选制，每隔两个月进行次竞选，有志于提高自己的组织领导能力的学生毛遂自荐，再由我审查批准。竞选前要有周的自我表现，表现内容有较强的自制能力，良好的学习和生活习惯，较高的组织领导能力等，这种方法极大地调动了干部的工作积极性，也调动了全体学生的参与热情。真正让有实力有能力的学生担任班干部。我知道，作为班主任的言行对学生影响很大。所以我平时注意言教，更注重身教，要求学生做到的，我首先做到，要求学生不做的，自己坚决带头不做。只有我以身作则了，学生才能遵规守纪，我的言行榜样对学生的教育才能真正起到耳濡目染的作用，真所谓喊破嗓子，不如做出样子。如有了定的实践经验，还学习了些对教学非常有用的电脑知识，同时也懂得了更多的做人的道理。对年级小学生们的心理知识也知道了些，能用最科学的方法处理他们学习生活中出现的问题。如我班的卢强同学，上学期总是喜欢和别的同学打架闹事......”。

6、“.....使在这年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，个更具朝气和活力的以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是种压力，又是种动力。为了完成公司年合同额十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作计划如下。信息网络管理市场部是负责公司信息人的接待工作，确保接待效果年好于年。共页，当前第页在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是件十分重要的事情......”。

7、“.....严格实施切按文件管理，切按程序操作，切用数据说话，次就把工作做好战略，使市场部逐步成为执行型的团队。进步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。切从公司大局出发，强调方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量项目规模信息达成率发展下级信息员数量项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进步加强信息的管理，在信息的完整性及时性有效性和保密性等方面做好比上年更好。......”。

8、“.....将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第手资料，为公司在各区域的机构设臵各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。品牌推广为进步打响杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，年乘公司上市的东风，初步考虑省省会成都产法律法规和规程，掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学习技术结合起来，使安全生产的过程成为学习新知识新技术的过程，使安全生产与学习技术相互促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的安全教育。各级组织要把的问题学生。本学期开始时我多次找他谈心，和他起分析打架的害处，并和他约定多长时间做到不违纪就给予定的口头表扬和物质奖励，在本学期他明显有了大的改变，很少去主动招惹别人，和同学们有矛盾时也能先主动和我谈心，能正确的分析谁对谁错，学习成绩也较上学期有了明显的进步。在班级管理方面，我班实行的是人人有事做事事有人做的原则。我制定了系列的班级制度和值日表，如周至周晨扫值日表周周大扫除值日表班干部每日值日表班同学日常分工值日表等等，对每个同学在什么时间什么地点做什么事都有明确而细致的分工......”。

9、“.....并在周班会上公布。对好的现象提出表扬，对不好的现象点名批评，并指出正确做法。这样来，我班的学习生活环境有了大的改观，变得干净整洁有序起来。小学班主任个人工作总结惯是每天都必须要重视强调并且要坚持下去的。每天提前早到校，提前完成各项任务。作为班主任，很多情况下需要早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。面对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，需要占大量时间。我般采取电话沟通，方便及时。家访工作我坚决做到困难学生学习，生活必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访，新转来的学生必访，家庭出现裂痕的学生必访，学生病必访等。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。总而言之......”。