1、“.....兼顾煤矿贷款的整合。在完善手续防范风险的前提下，继续大力发展贴现业务。成功营销证券提高，工作作风日趋成熟，得到同事们的认可和肯定。经过半年多的摸索和实践，我已经基本适应了营业经理的岗位要求。下面，我就把半年来的工作做总结。市行明确指出要坚持以客户为中心，进步巩固政府类绩优类客户，积极拓展机构及基金类客户，稳妥发展中小客户来，带动了营业部连年的业务增长，提升了全体员工的个人收入。因此，我部始终紧紧抓住这项业务。资产业务要抓集团贷款到位这根主线，兼顾煤矿贷款的整合。在完善手续防范风险的前提下，继续大力发展贴现业务。成功营销证券公司客户交易结算资金银行独立存管业个人营业经理年终总结意识逐步加深。鼓励前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务，同时按日下达营销任务。这意味着客户走进营业大厅就有大堂经理迎上前去，对客户应办理的业务有初步的了解，然后......”。

2、“.....现场指导客户直到客户离开如我部组织的到市教委及在大厅内组织的精确集中营销收到了明显的效果，现场推介的电子银行产品受到客户的致好评。市行明确指出要坚持以客户为中心，进步巩固政府类绩优类客户，积极拓展机构及基金类客户，稳妥发展中小客户，大力发展个人类客户。根据这市场定来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少到分钟。差别化服务提高了客户接受服务的耐心。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，高柜区低柜区客户分流导引客户凸现，两个大堂经理穿行在客户中。员工的营需求，积极推荐适合的产品及服务。个人营业经理年终总结。银行存管业务是项综合收益较高的业务，可以为带来大额的稳定的同业存款中间业务收入以及储蓄存款和企业存款，并为我部导入大批优质客户资源。今此项在全年就为我部带来中间业务收入万元大力发展个型前减少到分钟......”。

3、“.....在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，高柜区低柜区客户分流导引客户凸现，两个大堂经理穿行在客户中。员工的营销意识逐步加深。鼓励前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务，同时按银行业务。坚持大个银的工作思路，人人都当个银客户经理。坚持上下联动，公私联动。大力培育高中端个人客户群体，积极做好代发工资贷记卡商户客户本外币理财产品的营销等工作，大力发展个人银行业务。力争使个银业务做成今年我部赢利的重要增长点顺利通过总行零售网点转型验收我部作为全国的个第批试点转型行，自月日实施转型工作以来，经过个月的试运行，在月日总行零售网点转型项目组验收中，获得致好评，顺利通过总行零售网点转型验收。网点转型后成效显著，在装修新的营业大厅，客户不仅可以站式办理总结截止到十月十日，我部全口径存款万元，比去年同期增加万元，其中企业存款余额万元......”。

4、“.....个人存款余额万元，比去年同期增加万元。截止到十月十日，贷款余额为万元不含票据中心及保全部的数据，级分类口径不良率为。截止到十月十日，我部个比去年同期减少万元，个人存款余额万元，比去年同期增加万元。截止到十月十日，贷款余额为万元不含票据中心及保全部的数据，级分类口径不良率为。截止到十月十日，我部个人类贷款余额达万元，级分类口径不良率为累计发放公司类人民币贷款万元，回收公司类人，我部进步细分了客户，户策，细化营销方案。进步做大做强对公业务。营业部业务的主体是对公业务，是全体员工绩效工资的主要来源，对公业务只能加强，不能削弱。多年来，营业部在市行的直接领导下，营造了大批政府类客户和机构客户，伴随着他们与营业部的业务银行业务。坚持大个银的工作思路，人人都当个银客户经理。坚持上下联动，公私联动。大力培育高中端个人客户群体......”。

5、“.....大力发展个人银行业务。力争使个银业务做成今年我部赢利的重要增长点意识逐步加深。鼓励前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务，同时按日下达营销任务。这意味着客户走进营业大厅就有大堂经理迎上前去，对客户应办理的业务有初步的了解，然后，引导到高柜区低柜区或自助设备区办理，现场指导客户直到客户离开总行零售网点转型验收。网点转型后成效显著，在装修新的营业大厅，客户不仅可以站式办理传统的存取款业务，而且还可以购买基金保险及办理银证转帐业务。突出表现为客户等待时间明显减少。正在营业部进行数据测量的人员惊喜的发现，自月日实施转型工作以来，前个人营业经理年终总结类贷款余额达万元，级分类口径不良率为累计发放公司类人民币贷款万元，回收公司类人民币贷款万元，发放美元贷款万，回收公司类外汇贷款万美元，发放信用证万美元，签发银行承兑汇票万元，回收万元......”。

6、“.....实现税后净利润万意识逐步加深。鼓励前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务，同时按日下达营销任务。这意味着客户走进营业大厅就有大堂经理迎上前去，对客户应办理的业务有初步的了解，然后，引导到高柜区低柜区或自助设备区办理，现场指导客户直到客户离开期间，共下发通报期，个人存款日均新增万元，完成旺季营销计划的，营销乐当家理财卡白金卡张，完成旺季营销计划的，个人消费贷款余额新增万元，完成旺季营销计划的个人网上银行个，电话银行个，完成电子银行业务交易量笔，交易额为万元。个人营业经理年工作思路，人人都当个银客户经理。坚持上下联动，公私联动。大力培育高中端个人客户群体，积极做好代发工资贷记卡商户客户本外币理财产品的营销等工作，大力发展个人银行业务。力争使个银业务做成今年我部赢利的重要增长点。如我部组织的到市教委币贷款万元，发放美元贷款万......”。

7、“.....发放信用证万美元，签发银行承兑汇票万元，回收万元。实现收费类收入万元。实现报表利润万元，实现税后净利润万元。强化组织领导，成立营销活动领导小组。精心制订营销方案并按旬调度营销进展情况。活银行业务。坚持大个银的工作思路，人人都当个银客户经理。坚持上下联动，公私联动。大力培育高中端个人客户群体，积极做好代发工资贷记卡商户客户本外币理财产品的营销等工作，大力发展个人银行业务。力争使个银业务做成今年我部赢利的重要增长点行。对于到高柜区低柜区的客户，大堂经理引见给柜员，由柜员深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务。个人营业经理年终总结。个人营业经理年终总结截止到十月十日，我部全口径存款万元，比去年同期增加万元，其中企业存款余额万元来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少到分钟......”。

8、“.....在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，高柜区低柜区客户分流导引客户凸现，两个大堂经理穿行在客户中。员工的营理传统的存取款业务，而且还可以购买基金保险及办理银证转帐业务。突出表现为客户等待时间明显减少。正在营业部进行数据测量的人员惊喜的发现，自月日实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较在大厅内组织的精确集中营销收到了明显的效果，现场推介的电子银行产品受到客户的致好评。顺利通过总行零售网点转型验收我部作为全国的个第批试点转型行，自月日实施转型工作以来，经过个月的试运行，在月日总行零售网点转型项目组验收中，获得致好评，顺利通个人营业经理年终总结意识逐步加深。鼓励前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务，同时按日下达营销任务。这意味着客户走进营业大厅就有大堂经理迎上前去......”。

9、“.....然后，引导到高柜区低柜区或自助设备区办理，现场指导客户直到客户离开司客户交易结算资金银行独立存管业务。银行存管业务是项综合收益较高的业务，可以为带来大额的稳定的同业存款中间业务收入以及储蓄存款和企业存款，并为我部导入大批优质客户资源。今此项在全年就为我部带来中间业务收入万元大力发展个人银行业务。坚持大个银来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少到分钟。差别化服务提高了客户接受服务的耐心。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，高柜区低柜区客户分流导引客户凸现，两个大堂经理穿行在客户中。员工的营大力发展个人类客户。根据这市场定位，我部进步细分了客户，户策，细化营销方案。进步做大做强对公业务。营业部业务的主体是对公业务，是全体员工绩效工资的主要来源，对公业务只能加强，不能削弱。多年来，营业部在市行的直接领导下......”。