1、“.....向他们介绍我行的服务和结算优势，用真诚赢得南天人的信任。月日决定来我部开户，并打入注册资金万。群有的开发企业，如地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了分行金额最大的单笔个人按揭万元。此外，通过直客方式，支行营销了等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。全年，支行实现了比去年新增万元，完成分行下达的全年实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心拿到舒心。针对弱点，狠抓资产贴现和国际业务。资产贴现和国际业务直都是区支行的弱势业务......”。

2、“.....资产方面结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过立足园区辐射周边，积极进行资产项目营销。目前已经成功和等批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。体现方面方面对支行已有的客户进行挖潜，另方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了等企业，全年累计实现贴现亿元，与年同期相比增加了万元。国际业务方面对区域内的外水流向岁月的深谷，珍藏在回忆的美好里面，自己不应该再以学生的身份再以学生的角度去思考问题，应该认真总结经验，努力学习担责上阵，积蓄更多的力量，在工作的舞台上演好自己的每出戏，做永远的主角。或许我们都不能预料未来的路有多坎坷，担子有多重，但起走过了不平凡的，我们有足够的信心迎接更美好的，因为我们属于永远的大家庭支行，我们时时刻刻在准备着迎接明天的挑战。银行员工上半年工作总结及下半年计划范文年......”。

3、“.....以凝聚人心为动力，以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实。圆满完成了支行所银行员工上半年工作总结及下半年计划习中国工商银行员工基本素养和服务行为规范中国工商银行营业规范化服务标准等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守要不十做到，真正把客户当衣食父母，倡导用心服务，把顾客当亲戚当朋友。员工张焱在柜面服务中，能够标准使用声两站微笑，多次在市分行明查暗访中受到表彰。抓好考核激励机制是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造多干多得，少干少得的公平竞争机制，形成了全行员工争干抢干业务的良好局面。是建立各网点客有的开发企业，如地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况......”。

4、“.....支行将风险低回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了分行金额最大的单笔个人按揭万元。此外，通过直客方式，支行营销了等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。全年，支行实现了比去年新增万元，完成分行下达的全年。营业部根据不同的客户推行个性化服务，对人民医院盐业公司中医院等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行户。拼服务情胜筹。南天投资管理公司是我月份争取过来的家客户。作为名银行人员要有种职业的敏感性，当主任室得知商人等名老板筹集资金准备南天集团产权时，马上多打听并与刘正光等人取得取系......”。

5、“.....用真诚赢得南天人的信任。月日决定来我部开户，并打入注册资金万。群策群力，挖掘存款源。抓好员工职业道德教育主任室以创建文明窗口为契机，经常性组织员工学了和谐的人文环境。银行员工上半年工作总结及下半年计划。针对弱点，狠抓资产贴现和国际业务。资产贴现和国际业务直都是区支行的弱势业务。年支行下大力开拓这方面工作。资产方面结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过立足园区辐射周边，积极进行资产项目营销。目前已经成功和等批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。体现方面方面对支行已有的客户进行挖潜，另方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了等企业，全年累计实现贴现亿元，与年同期相比增加了万元。国际业务方面对区域内的外规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强......”。

6、“.....以合规守法教育活动为切入点，结合分行会计部组织的票据结算风险知识培训账户管理系统期等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监督道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工企业逐上门拜访，目前已和制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的公司，支行始终没有放弃，直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产......”。

7、“.....支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原全面理顺营业部开户单位状况。建立大户台帐，定期走访。现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推行个性化服务，对人民医院盐业公司中医院等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行户。拼服务情胜筹。南天投资管理公司是我月份争取过来的家客户。作为名银行人员要有种职业的敏感性，当主任室得知商人等名老板筹集资金准备南天集团产权时，马上多打听并与刘正光等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势，用真诚赢得南天人的信任。月日决定来我部开户，并打入注册资金万。群心服务，把顾客当亲戚当朋友。员工张焱在柜面服务中，能够标准使用声两站微笑......”。

8、“.....抓好考核激励机制是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造多干多得，少干少得的公平竞争机制，形成了全行员工争干抢干业务的良好局面。是建立各网点客户经理客户的评议机制。由网点负责人评议管库提解员，客户客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜出纳接柜管库提解员中各评选名服务先进，按季给予奖励。是设立了优质文明服务谈起。年初，主任室根据支行市场为导向，以服务为手段，以客户为中心的精神，结合营业部具体情况，确立了向市场要存款向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标，不达目的不罢休。负债业务增势明显。到月末自营存款余额为万元，较年初新增万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额万元，较去年新增万元，完成全年任务的。对公存款万元，较去年新增万元......”。

9、“.....较核定基数增万元，完成任务的对公日均存款余额万元，较核定基数增万元，完成任务的。资产业务快速发展。自营贷款万元，较去年新增万元，其中个人资产业务万元，较去年务的。健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设牢固树立安全就是效益的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫防盗窃防诈骗尤其是防票据银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。没有最好，只有更好。回首过去，总结这些日子的点点滴滴，展望未来，描绘以后的天空，定更蓝。过去的学生时代已经随记忆的河企业逐上门拜访，目前已和制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的公司......”。