区推广不当，已将市场做成夹生饭如价差体系不合理由的考核机制，鼓励先进，鞭策后进，在市场内部形成竞争态势，使其主动地向着超额完成任务的目标前进，改变以往信心不足，被动销售的工作状态，从而保持销售人员积极向上的士气，最终目的是实现销量的大幅增长。网络整顿关于批商，黑龙江目前有家，由于我们公司目前有这么多主推品种在运作，资金运力人力估计会有问题，从数量上说肯定偏少，保证金到位率偏低，完成任务靠目前这些经销商肯定是有难度的。但从目前状况来看，新品没上量，老品没利润，整体经销商的利润已经偏低，此时若再开部维护在新品的推广成功提升销量减轻销售压力的基础上，应逐步注重老产品的维护。近年来，东北市场老品负增长过大，也是影响市场整体增长的个重要因素。方面，新品与老品在单件利润上的差异，导致经销商批商看中新品的销售，从而使资金精力流向新产品，从而忽视老产品的销售，导致其销售下滑另方面，新品打不开，经销商与业务员销售压力过大，为完成任务拼命压老产品，导致老产品价格越卖越低，各级经销商价差也越来越薄，经营积极性下降，销售反而呈下降趋势。如果新品推广成功的话，业品种资金投入运营实力网络覆盖情况与公司配合情况重新对批网络进行调整，具体方向是城市市场分区域操作，县级市场分产品经营面积大的也可考虑分区域操作关于批建设。各级销售人员信心不足由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去，什么都怕做什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。因此，务必要打开至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差销售个人年终述职报告所以消费者口感上应该能接受，而且其基本上是整箱销售，短期内易于起量，如果公司能在春节前加大广告拓展以及人员促销的投入，我相信在销售上会有个飞跃。各地区新品销量增长不平衡，级市场县级市场有增长空间从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进步把他挖掘出来，做到小河涨水大河淹。推广策略主抓人口多经济基础好易上量的地区，促使短期上量，以起经营利润。人员激励在内部实行优胜劣肽的考核机制，鼓励先进，鞭策后进，在市场内部形成竞争态势，使其主动地向着超额完成任务的目标前进，改变以往信心不足，被动销售的工作状态，从而保持销售人员积极向上的士气，最终目的是实现销量的大幅增长。网络整顿关于批商，黑龙江目前有家，由于我们公司目前有这么多主推品种在运作，资金运力人力估计会有问题，从数量上说肯定偏少，保证金到位率偏低，完成任务靠目前这些经销商肯定是有难度的。但从目前状况来看，新品没上量，老品没利润，整瓶装的产品产品等，增加销售品种。县份市场消费者到了春节期间向有整箱购买的习惯，如果从月开始培育，春节的量会非常可观。在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品由于产品产品已推广两年，如果各地区推广不当，已将市场做成夹生饭如价差体系不合理由于质量问题或口感，消费者不认可，就要换产品操作，新品利乐包产品是个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好，只是近年来由于包装价差等原因导致销量下滑，但消费者还是认可的，产品的内容物和奶制品样，销售。销售个人年终述职报告。老产品的维护在新品的推广成功提升销量减轻销售压力的基础上，应逐步注重老产品的维护。近年来，东北市场老品负增长过大，也是影响市场整体增长的个重要因素。方面，新品与老品在单件利润上的差异，导致经销商批商看中新品的销售，从而使资金精力流向新产品，从而忽视老产品的销售，导致其销售下滑另方面，新品打不开，经销商与业务员销售压力过大，为完成任务拼命压老产品，导致老产品价格越卖越低，各级经销商价差也越来越薄，经营积极性下降，销售反而或减少批商的数量，数量不是衡量网络建设的唯标准，而是最终要建成能直接辐射至终端的批网络，批负责区域的大小没有固定要求，而是根据其资金运力客情能控制终端的数量来确定其区域大小，有能力的区域大些，实力差的区域小些，实在找不到批的可以采取批直控补充的形式。具体在运作上，我们可以通过在两次订货会上，确定批所能控制的终端，根据目前批的控制范围初步划分区域，而后再逐步进行调整，批建设工作要在日常工作中不断完善，这样才能配合经销商打开新品，可以说他和打新品是呈下降趋势。如果新品推广成功的话，业务人员销售压力减轻了，我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经销商的价差，提升其积极性，同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成，产品逐批进货，批号也会好些，销量自然会逐步增长。而且，新品销量上来后可以对经销商或批商有要求，要经营新品必须保证老品的销售量。同时，由于我们目前产品太多，我们在以后的新品运作中可以另外找经销商操作，不影响其资金与精力，也会在定程度上使其注重老品销售，保持其稳定的销量，以维持其通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种县级乡镇市场人口多，有定的消费力，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广些当地能消费的产品，如塑封小瓶装的产品产品等，增加销售品种。县份市场消费者到了春节期间向有整箱购买的习惯，如果从月开始培育，春节的量会非常可观。在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品由于产品产品已推广两年，如果各地区推广不当，已将市场做成夹生饭如价差体系不合理由维护，也会导致量的提升。销售个人年终述职报告。各地区新品销量增长不平衡，级市场县级市场有增长空间从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进步把他挖掘出来，做到小河涨水大河淹。推广策略主抓人口多经济基础好易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。由于黑龙江相对市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因此不可能像市场这优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是个榜样，新品销量会在短期内上升。再次，销售包装问题，也就是消费者对该产品的购买习惯，比如利乐包是整箱销售居多，配臵奶制品以整排的消费居多，这和以后的拓展促销有很大关系，是我们以后在通过拓展活动来影响消费者购买习惯的依据之。首先，要有合理的价差体系，保证各级经销商赚合理的利润，但也不可过高，过高就会导致最终零售价过高，消费群体受局限。其次，要有足够的销售面如果销售面局限，像产品若只经销商的利润已经偏低，此时若再开部份客户，划小区域或分产品都会导致经销商利润进步下降，进而忠诚度下降，对公司的指令执行令降低，短期内对销售影响较大，因此目前稳定经销商网络，提升其经营新品信心，配合我们打新品是目前网络整顿的重点，肯积极从人力运力资金方面大量投入配合我们打新品的我们积极予以扶持，不愿配合的我们则另找新品经销商，维持其老品经销商权前提是不负增长或进行分产品经营。日后等新品起量后，经销商整体利润有了较大提升，我们再根据经营思路经营范围经营呈下降趋势。如果新品推广成功的话，业务人员销售压力减轻了，我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经销商的价差，提升其积极性，同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成，产品逐批进货，批号也会好些，销量自然会逐步增长。而且，新品销量上来后可以对经销商或批商有要求，要经营新品必须保证老品的销售量。同时，由于我们目前产品太多，我们在以后的新品运作中可以另外找经销商操作，不影响其资金与精力，也会在定程度上使其注重老品销售，保持其稳定的销量，以维持其所以消费者口感上应该能接受，而且其基本上是整箱销售，短期内易于起量，如果公司能在春节前加大广告拓展以及人员促销的投入，我相信在销售上会有个飞跃。各地区新品销量增长不平衡，级市场县级市场有增长空间从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进步把他挖掘出来，做到小河涨水大河淹。推广策略主抓人口多经济基础好易上量的地区，促使短期上量，以起镇网络能覆盖到黑龙江省个县个区个镇个乡个村的目标。以上是我对目前黑吉市场的操作思路和想法，只要逐把问题解开，我相信并且坚信能突破销售瓶颈，能迅速扭转目前该市场的这个局面。销售个人年终述职报告本文关键词年终，述职报告，销售。销售个人年终述职报告。通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种县级乡镇市场人口多，有定的消费力，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广些当地能消费的产品，如塑封小销售个人年终述职报告样主推省会，而后通过自然辐射影响到各地级市由于市场地区之间距离较近，因此相互之间的影响也较为直接，不少地级市就是由于省会的影响，县份新品逐步起量的。同时考虑到主推新品快速上量，因此要选择已有定新品基础，人口较多，经济状况较好的地区予以重点突破，就黑龙江市场而言，哈尔滨含市区郊县齐齐哈尔大庆黑河鸡西佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是个榜样，新品销量会在短期内上所以消费者口感上应该能接受，而且其基本上是整箱销售，短期内易于起量，