1、“.....商品鳄鱼。生产能力达到条年。二期工程开发产品为，商品鳄鱼，鳄鱼肉，鳄鱼皮，鳄鱼苗。生产能力达到条年商品鳄鱼，吨鳄鱼肉深加工，平方米的鳄鱼皮深加工，条鳄鱼苗。行业背景行业概况自年广东茂名开办第家鳄鱼养殖场以来，中国的鳄鱼养殖行业有所发展，但是就目前全国已有的鳄鱼养殖场来看，年出商品鳄鱼超过尾的就有几家。广西没有个大的鳄鱼养殖场。根据查实有关报道及实地考察，仅广州黄沙市场全年的鳄鱼销量就达到万尾鳄鱼。但是中国的鳄鱼养殖业根本满足不了这么多，广东最大的鳄鱼养殖场之贞山鳄鱼养殖场年出商品鳄鱼也仅条。以上的鳄鱼靠从东南亚进口。但是中国的鳄鱼养殖业只有广西，广东，海南有所发展。其他省份也有零星几个养殖场，但都是小规模。全国鳄鱼消费量年增长动人口，构成个很大的市场。二是按人口统计变量......”。

2、“.....消费者需求偏好与人口统计变量有着很密切的关系。只有收入水平很高的消费者才可能成为鳄鱼的经常买主。青年人好面子，上讲究，讲排场老年人讲实用，重实效。三是按消费者的社会阶层生活方式个性特点等细分市场。同阶层的成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式。四是按消费者对矿泉水的了解程度态度使用情况及反应等划分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对产品的忠诚程度等针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销策略。市场发展趋势在个具有亿人口过十万亿元的世界经济第二大经济体的中国，鳄鱼养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。从宏观背景来看，未来年内，中国经济仍有望保持以上的较快增长速度，居民人均收入也将保持以上的增长率......”。

3、“.....宏观经济的上述运行态势，将为鳄鱼需求市场的发展提供良好的外部环境。二从鳄鱼消费水平看，中国城乡居民人均鳄鱼消费量还很低，消费潜力还远远没有挖掘出来。鳄鱼养殖行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。三从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，鳄鱼将成为越来越多的城乡居民生活消费品的个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均消费数量将继续保持上升势头，社会需求总量仍将保持较快的增长速度。预计在未来至年内，我国鳄鱼消费市场将以年均左右的速度增长。四就具体行业来看，具有营养保健有益于人们身体健康的鳄鱼肉市场盈利空间较好。同时，中国鳄鱼养殖行业仍处在快速成长阶段，产地集中度高，品牌少......”。

4、“.....成功的销售队伍应当精于市场分析之道。销售过程根据市场目标，营销策略和公司要求。销售人员要按销售过程做到销售准备。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍和宣传以及销售区域规划的工作。二接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。三进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有个好的开始。四调查及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。五产品说明。区分产品特性优点特殊利益将特性转换利等。鳄鱼心活血化瘀，通脉止痛改善心脑血管循环系统，可用於辅助治疗冠心病，心绞痛等。鳄鱼油舒通经络，通脉止痛......”。

5、“.....特别是对于皮肤有滋润保湿功能。鳄鱼肾可补肾固精。鳄鱼甲可舒肝解郁，调和脾胃，含有强有力的抗癌物质和防止癌肿瘤新生细胞的生长因子，这种因子的抑癌效果是其它爬行动物的数万倍。鳄鱼血经英国皇家科学院研究公布，含有比当今所发现的切抗生素还要强有力的抗菌物质，不仅可杀伤病菌，而且可消灭霉菌甚至部份病毒，即是人类已经从鳄鱼血看到人类抗癌病毒与病毒的曙光。鳄鱼鞭日本人研究发现鳄鱼鞭的壮阳效果比威而刚更神奇，也没有任何副作用。鳄鱼尾胶鳄鱼的爆发力极强，其尾胶更是力之所聚，尾不但能滋阴补肾，益气固体，食之还能使皮肤增白，增润，增加弹性，减少并延缓皱纹的出现，实为美容佳品。鳄鱼养殖技术养殖场从越南引进鳄鱼养殖技术，这个技术规范规定淡水鳄鱼养殖生产的主要技术......”。

6、“.....产品开发产品名称观音山鳄鱼主流包装有两种形式，真空包装与木箱国内设厂，中国封装业形成了定的产业规模，已成为世界重要的封装生产基地。中国大陆封装行业发展迅速，营业总额已从年的亿元以的年复合增长率增至年的亿元，年达到亿元。二面临的市场格局封装企业数量多，市场集中度低目前国内封装领域有多家企业，行业集中度非常低，国内封装企业中规模最大的年所占比例仅为。从规模上来看，已经成为具备定规模优势的封装龙头企业之。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟数据，年占全国封装面临的市场格局封装企业数量多，市场集中度低目前国内封装领域有多家企业，行业集中度非常低，国内封装企业中规模最大的年所占比例仅为。从规模上来看......”。

7、“.....根据国家半导体照明工程研发及产业联盟数据，年占全国封装销售额的市场占有率均位居国内前三大，分别为和，所占比例越来越高。我们预计，未来封装行业将经历定的调整，行业集中度将会越来越高，作为行业龙头企业之，将会获得更大的市场占有率。年，在高工评选的年中国封装企业竞争力排名中，光电市场竞争力排名位居第二。行业品牌分化严重目前，国际市场上有众多知名的企业，如，并致力体化的国际企业相比，产业链整合方面还处于初步尝试阶段。目前，封装企业主要集中在珠三角地区。市场将逐渐向较具品牌影响力的企业集中企业未来的竞争焦点在于品牌影响力，而决定品牌影响力的关键在于研发设计能力产品质量工艺技术和市场覆盖能力。研发设计能力和产品质量是争取更大的市场份额并保持持续发展的基础，工艺技速发展对沟通在内的管理方面的需求......”。

8、“.....与外界交流更多，客观上需要个完整相对集中的办公环境。本项目的实施有利于整合封装业务，避免封装业务两地分立的局面，使得各部门之间的沟通更加方便快捷，对提升整体管理效率将起到积极的促进作用。同时，可降低管理成本，是在未来竞争中取得具有成本优势的规模效应的历史性抉择。三实施本项目有利于促进人才培养和引进，促进企业文化建设未来几年，将进步完善人才培养引进和激励机制，以优秀的企业文化良好的工作环境富有竞争力的薪酬体系和广阔的发展空间吸引并留住人才，建立支高水平的企业经营管理人才队伍。通过本项目的实施，将有效解决未来业务规模人员规模快速增长对场地的需求，通过构建良好的办公环境，进步稳定经营环境，有利于留住吸引和招募优秀人才，提升形象和市场影响力。同时，整体的运营环境对企业文化建设起到积极的促进作用......”。

9、“.....加强员工之间的互动交流定期开展丰富多彩的文化活动以及核心价值理念的传播，提升员工的成就感和归属感以及对目标企业文化的认同。第三章项目实施的可行性分析外部市场环境分析所处行业的发展趋势近年来，在国家半导体照明工程国家计划科技攻关发挥光电原材料集中采购的议价能力优势，降低原材料采购成本。四项目管理风险风险因素项目投资规模较大，如经营和管理不善易导致沉没成本而加大投资风险。项目高级运营的变动风险，包括董事会与总经理之间高层管理人员之间的协调沟通与配合程度。内部管理制度的不合理导致运营成本高企。规避措施加强企业内部管理知识和项目管理技能的学习，提高管理者素质和项目管理水平。第章项目总论项目基本情况经中国证券监督管理委员会证监发行字号文核准......”。