1、“.....我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作,在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作,在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了条信息，虽然只有百分之十的客户给我回信息......”。

2、“.....最后了快了也就是前面的勤了，想了就要去做，成功公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊,第嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢我自年月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动受挫再启动上量的整个过程......”。

3、“.....没有多在利润，空间越来越小客户难以操作。即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如省属药品中标，价格为元，没有大的客源，只是些小的，而且有些医院因不是医保公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以拖就拖到现在。相比在别的省市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找个网络全，这样的供货平台更医药代表个人年终工作总结篇开多方面的鼓励与支持，年过去的时候，我已经不能说是名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢......”。

4、“.....哪怕瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是些水果包烟，甚至是份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有点很重要，就是提前准备好第天水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊,第嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做......”。

5、“.....你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至怎么说我想我不说大家也都知道了。记得我每次到家医验与方法。做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，周小结，月大结。及时改正摆正态度。医药代表个人年终工作总结篇。医药代表个人年终工作总结篇年即将过去，在这年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助信任认可鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。医药代表是个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措......”。

6、“.....离购买了根雕腊染天麻茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进步的加强，产品销量也得到了稳步提高。疾病来临销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候，疾病突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防疾病，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在疾病最严重的月，在省院门诊患者廖廖无几的情况下，也能习到的。在新的年里，我想利用我目前所掌握的点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了个计划......”。

7、“.....目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持定的销量，尽量的再提高点销量，在所属我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的年里领导的支持下让我们更上层楼，为了个人，为了公司我们起努力吧，各位奋战在医药线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘,医药代表个人年终工作总结第篇我自年月到广东售百盒。第腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们......”。

8、“.....让他们觉得你是个勤劳的人。第眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带个西瓜什么要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，周小结，月大结。及时改正摆正态度。医药代表个人年终工作总结篇。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去......”。

9、“.....没办法啊，为工作,在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表不卑不亢。记的以前我每次到家医院做拜访都是空手去的，哪怕瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是些水果包烟，甚至是份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有点很重要，就是提前准备好第天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像上官先生样做个有准备的人。虽然在过去的年里我工作上没有取得很大成功......”。