1、“.....产品的原则•实行系统的价格设计及管理•加速推出纯生以配合加强对零售终端的压货•突出地方优势针对目标消费群重新设计有影响力的广告•充分利用消费场合性促销及广告广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发岛金威广州珠江生力金威东莞青岛金威珠江深圳珠江蓝带金威江门青岛百威啤酒品牌战略概论•广东地区的啤酒市场规种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费......”。

2、“.....对于非核心产品，百威应进步分析，明确其应予以保留深圳外市场差异性大•夜场竞争品牌多•竞争加剧产品•金威产品多样化产品开发能力强•金威在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势......”。

3、“.....另方面又缺低价位产品渠道•对终端的管控及渠道的重组可大幅度提高竞争能力及分销效益•渠道的重组在短期内造成竞争上的脆弱点广告促销•在深圳周边地域的知名度有开发潜力•主要竞争对手青岛啤酒有国家级的品牌优势•传统的金威广告缺乏针对性及有效性可能的品牌定位或新产品开发行动•推出针对深圳以外市场的......”。

4、“.....并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品定价渠道以及广告等方面的挑战......”。

5、“.....树立品牌竞争优势•麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后认为百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档个性化和大众消费市场......”。

6、“.....针对自身优势进行产品定位•引入低价位产品但注意避免对品牌的稀释•坚持个细分市场产品的原则•实行系统的价格设计及管理•加速推出纯生以配合加强对零售终端的压货•突出地方优势针对目标消费群重新设计有影响力的广告•充分利用消费场合性促销及广告广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发岛金威广州珠江生力金威东莞青岛金威珠江深圳珠江蓝带金威江门青岛百威......”。

7、“.....对于非核心产品，百威应进步分析，明确其应予以保留转换还是应迅速退出市场百威啤酒应通过品牌战略克服挑战......”。

8、“.....如品质口味新鲜健康•产品种类太多•产品管理不得当定价•同比价格及边际利润在全国领先•价格及管理•加速推出纯生以配合加强对零售终端的压货•突出地方优势针对目标消费群重新设计有影响力的广告•充分......”。

9、“.....百威的市场扩张潜力较大深圳万吨以东莞为代表城市估算以江门为代表城市估算资料来源报告市场调研麦肯锡分析广州二级城市三级城市年增长率啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间各城市消费者前十项关键购买因素关键购买因素价格品质口味新鲜健康深圳广州东莞江门•公道......”。