1、“.....并且能达到要求的覆盖范围，分销商需要向地区内的批发商和零售商送货提供信用仓储产品及资料•零售商是渠道建设的另个重点，通过货柜管理促销宣传卖场建设等手段和指标来拉动终端消费，并维护市场秩序和控制终端价格•核心客户主要指些大型连锁超市和新兴的零售业态如大卖场......”。

2、“.....他可以比以销其他产品承担更小的风险......”。

3、“.....并确定各自的工作重点•对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由个客户经理同时监控几个•业务支持帮助分销商拓展二级网点，分销货物•管理支持改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组......”。

4、“.....介绍产品知识和营销知识•广告支持定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心......”。

5、“.....推动销售和市场有效地结合，长虹电池营销组体系......”。

6、“.....发展成为分销商，从而实现区域及当地分销•减少了中间层次，将传统模式的二三级合并，并通过与直销的结合，提高了销售的主动性•各下属企业采用统的销售渠道......”。

7、“.....提高销售体系的反馈速度评价企业第层批发商第二层地区零售商企业区域分销商二级批发商零售商企业全国分销中心区域分销中心第二层都市农村小批发商自提扩展模式主要批发商连锁店主要零售商最终客户客户反馈“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用......”。

8、“.....为降低物流成本和提高对市场的反应速度，而对区域渠道进行整合，成立分销中心，生产地址靠近分销中心，以提供方便和良好的销售服务•建立全国分销中心体系，需要较大的投资，不仅反应在硬件上仓库电脑等，而且往往需要电子化的销售管理和物流管理软件进行支持，最新的发展趋势是通过与主要经销商联网......”。

9、“.....分布于个城市区域分销中心广州上海北京成都武汉分销商个城市，个分销商零售商全国有万个网点销售的产品其它•联合利华•可口可乐•百事可乐长虹在很长期内还无法采用“联合分销”模式罗兰•贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系......”。