1、“.....还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调枯燥的感觉。让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心......”。

2、“.....并具有保护意识七口齿清晰，语气清切八尽量了解客户需求，用第时间约客户看楼九尽量留意客户需求用心聆听二接待门客户技巧朋友，如果有个事业既能让你结识各界精英朋友又能让你享受丰厚的财富，而且还比较轻松自由在家就可当老板，你愿意花点时间了解吗，财富期待与你交流探讨成就美好人生。问他看什么样的楼盘......”。

3、“.....带他看楼二寻找客户需要的盘，要快三给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求四派卡片同资料五给客户信心六送客户上车，做好保护工作七用心聆听八告诉客户公司的服务宗旨，再次推销自己三介绍楼盘的技巧按客户的需求介绍楼宇的详细情况。以价格和价值前景吸引客户学习的速度决定发展的速度楼盘的对比，或做按揭......”。

4、“.....问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的勾起客户的购买欲望。留意客户的反应，不时停顿，聆听。有策略性的推盘。站在对方的立场考虑。清楚讲解佣金制度。尽量避免和客户争论。了解客户需求。僵局的不利因素。谈判技巧适当的时机向交易对方提出建设性意见尽量为双方着想......”。

5、“.....三看房后应注意的问题探询开放式问句与封闭式问句开放式为什么有什么是什么做什么怎么样封闭式是不是好不好对不对有没有行不行探询的技巧开放式问句让顾客自由发挥与顾客的现状相关聆听非言辞性的技巧眼神接触多用少用学习的速度决定发展的速度方法前额及其他部位脸眼避免把视线离开对方太久中学菜场酒楼公园......”。

6、“.....熟知交通路线及具体公交站点中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大中小巴士路号及车费。三跑盘人员作业考核标准跑盘物业调查作业标准对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。对于已入伙年之内的物业，项目调查表所要求的折实售价栏可不填写，其它栏目按要求完成。对于已入伙年以上的物业......”。

7、“.....其它栏目按要求完成。跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。四跑盘辅导人员工作指引跑盘辅导人的责任客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神体力上的付出比如每天跑完盘回来......”。

8、“.....还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第步，并为其今后成长为合格的乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。二跑盘辅导的工作要点向新学员明确跑盘的作用新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见面来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处......”。

9、“.....增强对团队的归属感。在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求通常称为洗脑，帮助其理解跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流......”。