1、“.....同时为您预留好了音响的位置，逢年过节可以跟亲朋好友唱唱歌，或假日时跟家人看看电影客厅联通个超大的阳台，阳台赠送公分的花池，同时赠送半面积，每天下班后可以在阳台上喝喝茶，看看风景。旁边是主卧，附带个公分的飘窗，可以放些植物花卉，净化空气，主卧里可以放个米的床，对面放个壁挂电视，每天看完电视后就可以直接休息了，非常方便......”。

2、“.....两个次卧在北侧，同样带有公分的飘窗，可以给小孩子放玩具或书籍。东北角是厨房，餐厨体化非常实用，北侧赠送个近平方的北向阳台，卫生间同样连接个平台，可以放台洗衣机，洗衣服用。咱们这个户型南北通透间间通风户户采光，同时您是花的钱住的是的房子，舒服又实惠，看好您今天天就定下来。平方大哥您看，这是我给您推荐的平方的三室两厅厨卫经典户型......”。

3、“.....这是上北下南的方位，首先从入户门进入是个非常宽敞的客厅，有多平方，入户门旁可以放个鞋柜，客厅里可以放个舒适实用型的沙发，对面放个影视墙，同时为您预留好了音响的位置，逢年过节可以跟亲朋好友唱唱歌，或假日时跟家人看看电影客厅联通个超大的阳台，阳台赠送公分的花池，同时赠送半面积，每天下班后可以在阳台上喝喝茶，看看风景，这才叫生活呢，平时也不要光忙着工作......”。

4、“.....旁边是主卧，附带个公分的飘窗，可以放些植物花卉，净化空气，主卧里可以放个米的床，对面放个壁挂电视，每天看完电视后就可以直接休息了，非常方便。两个次卧在东侧，同样带有公分的飘窗，可以给小孩子放玩具或书籍。西北角是厨房，餐厨体化非常实用。咱们这个户型三室朝阳间真正让您住的安心。而且您现在买期房是花更少的钱没最合适的房子啊。真正到了现房，价钱上去，当然......”。

5、“.....但那时候有没有房子都不定了。就和我们六九号楼样，现在多少人想买，可惜都没房源了。而且六九号楼很多客户是在楼花的时候就定的房子，到现在的准现房每平方米升值了四五百呢。所以买房子定是在期房的时候选好了，然后直接定下来，少花钱买的还舒心。您今天看这个户型看的这么好，没问题的，直接定下来就是了。小推大问题大哥，您说想买个小的，够住就行......”。

6、“.....但现在不是了。从事这行以后才知道，买房子定得步到位。您想想啊，买个两室黄河路作为贯穿薛城市中的次干道，宁显示商业性质更浓厚的商业性通道，同时紧靠政府在新城规划的唯条商业步行街，所以咱们的商铺处于新城最繁华的地段，也方便咱们购物，是个出则繁华入则宁静的高端社区。再就是现在买房子是要住辈子的，个好的物管十分重要。因为大家都知道咱们买的是房子住的是物业......”。

7、“.....更是十分重视物管，所以咱们社区是至信自己成立的物业公司，降低居住密度便于服务业主。咱们公司更实在入住率尚未达到的情况下大量投入资金，在社区外围设有远红外线监控，内部小时电子巡更，社区内设有闭路电视监控，单元门设有电子眼，充分保证您的生活安全无忧，住的舒心放心。所以咱们社区无论是地段还是户型环境配套物业都是最适合您的......”。

8、“.....第三步初次逼定和摸底初次摸底贯穿于赞美声中，摸出客户身份，现在的居住情况工作单位及个人喜好等，为沙盘介绍及房源包装地奠定基础。再次摸底，关键是让客户产生信赖感，鼓励客户讲述更多的购房原因及对本社区的看法，为后期的具体问题解决埋下伏笔。注意摸底离不开赞美的语言，同时要把握客户的需求面积和经济实力......”。

9、“.....首付月供准备多少本人做什么工作，对象工作，目前月收入父母做什么工作退休的话，原来作甚么几个兄弟姐妹父母出钱愿不愿意现在有没有小孩，在哪上学学校知道实力现在住什么样的房子自己的多大，几层，什么时候买的租的多大，租金，位置等外地人来多长时间，工作，为什么来......”。