责任公司与福特汽车公司合资生产轿车项目可行性研究报告的批复正式批准年月日，重庆举行了合资企业开工庆典活动，正式向外界宣布长安福特汽车有限公司成立。 年月福特嘉年华正式上市，迅速成为中国经济型轿车市场的个崭新的标志型车型，受到市场的广泛好评。 合资方背景长安汽车集团有限责任公司创建于年，由长安机器制造厂前身为年建立的上海洋炮局和江陵机器厂前身为年建立的湖南株洲炮兵技术研究处合并而成。 公司现有总资产亿元，员工人，年产销量己达微型汽车万辆，发动机万台以及其他产品，为全国工业企业强，重庆市工业企业强，是个资产多元化的特大型国有企业集团。 目前，长安公司投资控股的汽车制造厂家共家，有长安铃木公司长安跨越公司长安胜利公司南京长安公司长安福特公司。 长安公司从年开始引进日本铃木技术，开发生产微型汽车微车发动机，至今已累计产销万辆，长安品牌获得了中国驰名商标，品牌价值亿元。 长安公司曾于年至年生产长江牌型轻型越野吉普车。 目前，长安公司在孟加拉国土耳其印度尼西亚尼泊尔分别建立了微型汽车焊接总装生产线。 公司的组织结构为充分发挥合资双方的优势，长安福特公司建立了如下图的人事组织结构。 长安福特的生产技术营销模式和管理系统均来自福特和福特关联的公司，而长安公司人员对当地情况比较了解，担任了人事财务等方面管理工作。 因此，从公司角色来讲，它属于福特全球生产商网络的部分，是福特全球战略的颗棋子。 图长安福特公司组织结构图长安福特营销战略问题的提出长安福特营销中的问题长安福特以美国福特的技术及长集团的资本为后盾，在中国推出多种在北美及欧洲成熟及畅销的优越的技术管理优势。 目前中国大量的汽车整车项目均由跨国汽车公司主导，跨国公司以其丰富的设计制造管理经验和雄厚的产品开发能力，对于缺乏汽车工业背景的新进入者形成了较高的技术壁垒。 长安福特由美国福特转化而来的技术实力，美国福特经过百年的发展，在汽车研发制造及产品线的积累了大量的技术经验，在汽车的生产线的优化上也有经验的积累，加之在全球的汽车的企业的并购和持股，使之间接拥有了沃尔沃，马自达，路虎，捷豹路虎，捷豹已变卖给印度塔塔同时也共享了其大量的技术信息，为福特本身汽车在节油技术，主动安全技术等其他汽车的顶级技术共享到了其车型其下，些品牌的产品由于产品线般都比较长，所以肯定在很多的客户市场领域是交叉竟争的。 所以如何在本地区的市场内在竞争取得优势获得更多的客户也是摆在经销商面前的首要问题。 那么如何建立行之有效的销售战略有成为非常的重要了第三，由于这些店代理的产品品牌般都是国内与国外合资在国内生产的，并且保留国外的品牌概念在产品里，所以它们的管理及营销模式般都是按照厂家提供的既定模式来运作。 这些模式都是该品牌在本国或其他地区经过了实际运作后的，具备相当的合理性，但是能否与过当地的市场情况相符合，同时取得好的经营业绩，也就自然取决与如何建立行之有效的销售战略了。 另外，各地区的不同市场反应也会集中到厂家的信息中心，厂家自然就会根据情况做适当的调整。 这也是建立适合自己的营销战略的另层意义。 如果以上的问题都可以得到圆满的解决，那就说明我国的汽车营销工作的水平又有了较大的进步。 研究内容和思路本文从市场环境的现实入手，通过对企业内外环境的分析，从而确定长安福特汽车的市场营销战略，思路如下图所示图本文研究思路长安福特自从成立到第个型嘉年华的上市到再之后的蒙迪欧的上市，市场反应直不理想，本文从长安福特的公司背景入手，根据对中国乘用车市场环境以及长安福特企业内部的财务状况和人才战略方面的分析，长安福特是个年青有成长潜力的企业，通过资料收集和进行分析，确立了长安福特在中国的营销战略思路差异化营销即在中国现行的乘用车激烈竞争的背景下，长安福特要生存要壮大，必须走差异化的路线，准确锁定长安福特的不同车型的目标消费群，针对所在的目标客户的特点，来改善长安福特现有的销售手段和渠道建设，还提出了适应中国文化的要求，加大汽车服务市场的开发。 提出问题销量低，在中国的影响车低外部环境分析内部环境分析矩阵分析确定差异化战略的形成战略的实施目标市场的选择产品策略制定营销渠道的优化现状及市场环境分析公司简介及问题提出公司概况长安福特汽车有限公司成立的主要事件年月，长安公司与福特汽车公司进行商谈，充分利用国家原已批复给长安公司并己建设形成的万辆轿车能力，与福特汽车公司联合开发生产嘉年华汽车，并开发环保节能型代用燃析企业长期偿债能力，以及企业再融资的潜力。