网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。 网点机构营销渠道分类全方位网点机构营销渠道专业性网点机构营销渠道高端化网点机构营销渠道零售型网点机构营销渠道直客式个人贷款营销模式所谓直客式个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照了解你的客户，做熟悉客户的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。 三网上银行营销网上银行的特征电子虚拟服务方式运行环境开放模糊的业务时空界限④业务实时处理，服务效率高设立成本低，降低了银行成本严密的安全系统，保证交易安全网上银行的功能信息服务功能展示与查询功能综合业务功能网上银行营销途径来源的美女编辑们建立形象统功能齐全的商业银行网站利用搜索引擎扩大银行网站的知名度利用网络广告开展银行形象产品和服务的宣传利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量第四节个人贷款营销组织营销人员银行营销人员分类客户经理是银行营销人员的主力高级级二级三级和见习中国银行业营销人员分类分别按照职责岗位职业业务产品市场级别和层级八个方面来分二银行营销人员能力要求品质诚信自信心技能销售观察分析应变能力知识企业知识产品知识三银行营销人员训练最佳营销团队花时间训练营销人员技能提高建立互信关系更多授权团队高绩效差的营销团队不花时间训练技能低互不信任工作量增加压力增大无法授权失败的群人经常组织减压训练二营销机构银行营销组织职责不同级别贷款风险管理相关原则确定，般在年以内，有些银行为年。 ④还款方式。 有担保流动资金贷款的还款方式有多种，比较常用的是等额本息还款法等额本金还款法和次还本付息法。 担保方式。 申请有担保流动资金贷款，借款人须提供定的担保措施，包括抵押质押和保证三种方式。 贷款额度。 有担保流动资金贷款的额度由各商业银行根据贷款风险管理相关原则确定，通常各家银行会根据不同的抵质押物制定相应的抵质押率，有关抵质押率将成为贷款的额度。 设备贷款的要素贷款对象。 设备贷款的对象为持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个体户合伙人企业和个人独资企联盟定位策略例题银行市场定位的原则包括。 发挥优势围绕目标突出特色全局战略答案解析以上四项都属于银行市场定位的原则第二节个人贷款客户定位个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。 合作单位定位个人住房贷款合作单位定位手个人住房贷款合作单位对于手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。 目前，商业性个人手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。 二手个人住房贷款合作单位对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。 合作单位准入其他个人贷款合作单位定位其他个人贷款合作单位其他个人贷款合作单位准入二贷款客户定位客户定位，是商业银行对服务对象的选择，也就是商业银行根据自身的优势来选择客户，满足客户需求，使客户成为自己忠实伙伴的过程。 在线习题个人客户的信贷需求包括。 已实现的需求待实现的需求日常生活需求待开发的需求答案论坛解析客户的信贷需求包括三种形态，分别是已实现的需求待实现的需求和待开发的需求市场环境分析的方法包括。 优势劣势机遇威胁答案解析分析方法中的表示优势，表示劣势，表示机遇，表示威胁。 银行个人贷款产品的市场定位过程包括。 识别重要属性制定定位图定位选择执行定位答案解析银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性，制作定位图，定位选择和执行定位。 市场细分的原则包括。 可衡量性原则可进入性原则差异性原则经济性原则答案解析以上四项都是市场细分的原则。 集中策略的主要特点是。 目标集中，并尽全力试图准确击中要害能更详细更透彻地分析和熟悉目标客户的要求能集中精力集中资源于个子市场，营销效果更明显通常适用于大中型银行答案解析集中策略通常适用于中小型银行。 第三节个人贷款营销渠道银行营销渠道是指提供银行服务和严格专业担保机构的准入在有担保流动资金