（定稿）蔬菜果品批发大市场升级项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（最终定稿）

促销方式促销战略具体到本项目是要制定周密可行的招商策略，即在搞好市场的规划设计建设的基础上，以齐全的功能设施的完善配套服务的周密细致政策的灵活优惠等综合优势吸引客商，真正做到规划高起点，建设高质量，管理高水平，市场高效益。

制定优惠政策并具体落实，以赢得广大客商的信赖。

目标市场营销策略所说的地点般是指项目产品的市场定向和市场覆盖面。

因此，本项目应根据市场建设的进度和前述拟定的市场辐射范围规划，将市场的招商和辐射范围逐渐由市其他县州外周边县市湘鄂渝黔四省市交界区，特别是秀山松桃麻阳来凤四县全省中西部地区乃至全国，逐步推进，扩大影响，最终成为立足市和自治州，辐射四省市边区区，面向中西部地区的大型专业性果蔬批发市场。

第三章项目建设内容及规模功能定位本报告根据市场现状自治州及周边县市果蔬供应现状，市场未来发展趋势及果蔬供应趋势分析，认为市蔬菜果品批发大市场应以水果蔬菜批发为主，以蔬菜加工水果仓储以及信息采集发布电子结算为辅的专业果蔬批发市场目标市场近期定为市自治州其他县以及秀山松桃来凤麻阳等周边地区，远期定为怀化常德张家界等省内其他地区及可辐射地区目标客户主要为目标市场范围内从事果蔬批发零售仓储加工的中间商，蔬果生产者及普通果农菜农。

建设内容及规模根据市场调研结果和项目功能定位，从项目用地建设单位的实际情况出发，本项目建设内容及规模如下表所示市蔬菜果品批发大市场升级改造项目内容和规模览表序号项目名称建筑面积备注果品交易大楼栋层，含交设置功率补偿设备，进行无功补偿，减少系统的无功损耗。

节水措施根据给水系统出流的实际情况，综合考虑到各种配水器具的位置标高和保证安全供水等多种因素，对给水系统的压力做出合理限定，通过采用节水龙头或采取减压措施合理限定配水点的水压，防止给水系统超压出流造成的隐形水量浪费。

尽可能采用变频调速泵供水，选用优质给水管材，避免因给水系统发生二次污染而需将受到污染的水排放和对供水系统进行清洗处理所造成的水量浪费。

在可能条件下，充分利用各种排水如生活排水盥洗废水雨水等优质杂排水，减少自来水耗费。

对生活用水和清洗水采用节水阀门，并采取有效措施避免跑松桃及来凤四县的水果蔬菜做了初步调查，结果如下表周边四县水果蔬菜供应现状表周边县市水果产品蔬菜柑桔类西瓜类杨梅秀山县万吨麻阳县万吨万吨万吨松桃县万吨来凤县吨万吨总计万吨万吨吨万吨这四县现在及未来的水果蔬菜基本通过中转销往外地，作为湘鄂黔渝四省市边区交往的重要通道和物质集散地的市，蔬菜果品批发大市场的市场前景是相当广阔的。

拟建项目的流通量分析调查表明，市调入调出果蔬流通总量为万吨，年交易额约为亿元。

详见下表自治州及周边地区农产品通过市流通量调查表农产品名称单位调出量调入量单价小计万元水果吨柑桔吨元吨猕猴桃吨元吨梨子吨元吨苹果吨元吨甘蔗吨元吨柚子吨元吨西瓜吨元吨其他水果吨元吨二蔬菜吨元吨总计根据市有关部门的市场统计数据调查分析表明，自治州及周边地区果蔬产品通过市各类市场流通占总流通量的，约为万吨，年交易额约为亿元，本报告按拟建项目占各类市场果蔬流通总量的计算，则拟建项目蔬菜水果年流通量约万吨，年交易额约亿元。

市场营销市蔬菜果品批发大市场升级改造项目实施后，按照现代企业制度进行全面管理，以促进农业产业结构调整和农民增收为宗旨，以为经营户提供优质服务为手段，把满足顾客要求摆在首位，从产品价格促销地点四方面进行营销策划。

市场定位本批发市场的产品可以分为两种是供入场经营者从事购销经营活动的场地，即门面和摊位二是经营管理机构所提供的供求信息电子结算等服务。

因此，市场建设经营管理机构应做到在市场的总体布局和单体门面摊位的设计建设上，针对批发经营的特点，从货物的进出仓储，到门面摊位的大小档次的高低以及生活方便等，全面考虑经营者即市场顾客的需求，做到分区明确，功能齐全，设施配套，尤其在市场内部的人流物流车流的组织设计上要重点解决目前大市场普遍存在的人车货混杂拥挤的现象，以保证人车货的迅速集散，适应批发交易要求。

在市场服务管理方面，应切从满足经营者需要出发，制订完善的经营管理制度，建立完善的服务管理机构，配备必要的设备设施，如果蔬信息采集发布系统网上发布与供求系统农产品客户信息系统农药残留检验检测系理费勘察设计费监理及其他费