1、“.....便于各小组客户经理及时跟进对接有效的金融服务需求，定期督促对接人员定期做好客户回访等维护工作。结合网点转型导入要求，每周晚上准时召开工作例会，总结扫工作好的经验做法，分享成功案例，对存在的问题进行讨论，共同探索研究解势，采取宣传折页标语电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长。是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。是组织开展客户答谢会联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会答谢会余场，发展保险余万元。是利网络优势产品优势。是印制了批业务宣传折页和宣传品，配发到支行，着力在网点营造节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌是通过电梯广告电视广告灯杆广告的线上媒体的投放，增强邮储银行的社会知名度是借势新闻媒体开展宣传，两节期间......”。

2、“.....以服务农支持中小企业发展提升服务水平等为主题，组织银行支行个人贷款营销先进经验总结精选范文万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深入思考，寻找更加稳定直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室财务会计部综合业务部公司业务部，信贷业务部渠道与科技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公室财务会计部综合业务部公司业务部信贷业务部渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织调动通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的外险销售笔，总保费金额元左右，网乐贷新增笔，金额万元......”。

3、“.....个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至年月日，小微抵押贷款共新增户，审批金额总计万元，放款金额万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而季度增长较少，同时年客户流失也成为个比较重要的因素，抵押贷款方面共流失户，金额讨论，共同探索研究解决办法。工作成效截止年月日，我行开展扫街户，完成总任务户的，新增有效客户户，新增贷款授信金额万元，占当年新增贷款比例，营销网银户，手机银行户开展扫户户，完成总任务户的，新增有效客户户，新增贷款授信金额万元，营销网银户，手机银行户。银行支行个人贷款营销先进经验总结精选范文。全面分析客户需上午好,根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展扫工作向各位领导各位同仁进行汇报，把我行扫工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。存在问题部分客户经理的思想认识不到位......”。

4、“.....工作主动性不够。对扫街扫户营销技巧掌握不够，工作方法不多，业余时间学习有待加强，不偏好，结合客户意见和建议，进步加大金融产品的创新推荐，创新出更多更好的金融产品，切实满足客户的有效金融需求。银行支行个人贷款营销先进经验总结两节期间，按照省行关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下加强领导，细化措施为确保跨年度宣传营销小微团队管理方面年月初，分行成立小微直营团队，很有幸当选明湖支行小微团队长，但也意味着身上的担子也更重了，通过年多的努力，支行小微业务也有了定的突破，今年月份，范纯阳加入明湖支行零售团队，同时月份葛玲玉离开明湖支行，目前团队人员仍为人，但人员的配臵只是团队发展的第步，接下来的重点工作就应该放在团队的发展和规划中作的分析可以看出......”。

5、“.....而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深入思考，寻找更加稳定直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别，对于存款的依赖越来越大向。银行支行个人贷款营销先进经验总结精选范文。细分区域，落实责任。根据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组意见的基础上，按照就近原则，结合现有存量客户分布情况，将扫街扫户责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。按照总行工作要求，明确扫工作的时间表任务图。充分准备，精准营销。充分利用总行印体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行各部门各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进。突出重点，创新形式围绕主题，我分行根据元旦春节两节期间特点和社会对邮储银行的认知程度......”。

6、“.....突出宣传邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣传邮储银行的偏好，结合客户意见和建议，进步加大金融产品的创新推荐，创新出更多更好的金融产品，切实满足客户的有效金融需求。银行支行个人贷款营销先进经验总结两节期间，按照省行关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下加强领导，细化措施为确保跨年度宣传营销万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深入思考，寻找更加稳定直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无才能各司其职尽其所能，整个团队才能往好的方向......”。

7、“.....根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展扫工作向各位领导各位同仁进行汇报，把我行扫工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。其他产品营销数据同时年中智能新增户，借款人意银行支行个人贷款营销先进经验总结精选范文，现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展，在以信贷产品为基础的原则上，更应加强对客户的综合开发，通过对比可以发现，自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距，例如借款人意外险销售，有贷户回存率非储金融资产的开发都落后很多，这也是自己下步需要努力的方向。银行支行个人贷款营销先进经验总结精选范万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上......”。

8、“.....深入思考，寻找更加稳定直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无，金额万元。日常工作总结新增业务营销方面年，个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至年月日，小微抵押贷款共新增户，审批金额总计万元，放款金额万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而季度增长较少，同时年客户流失也成为个比较重要的因素，抵押贷款方面共流失户，金额万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前性不够。对扫街扫户营销技巧掌握不够，工作方法不多，业余时间学习有待加强，不能把日常工作同扫统筹兼顾起来。小微团队管理方面年月初，分行成立小微直营团队，很有幸当选明湖支行小微团队长，但也意味着身上的担子也更重了，通过年多的努力，支行小微业务也有了定的突破，今年月份，范纯阳加入明湖支行零售团队，同时月份葛玲玉离的宣传单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度......”。

9、“.....统着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，按照规范的流程开展扫营销工作，根据不同客户类型，为客户量身推荐金融产品，推行精准营销的服务理念。其他产品营销数据同时年中智能新增户，借款人意外险销售笔，总保费金额元左右，网乐贷新增笔偏好，结合客户意见和建议，进步加大金融产品的创新推荐，创新出更多更好的金融产品，切实满足客户的有效金融需求。银行支行个人贷款营销先进经验总结两节期间，按照省行关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下加强领导，细化措施为确保跨年度宣传营销支撑目前的行员级别，对于存款的依赖越来越大，现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展，在以信贷产品为基础的原则上，更应加强对客户的综合开发，通过对比可以发现......”。