，代表着爱情的长久。把玫瑰和双心结结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。天使情侣的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。第四部分活动方案二活动名称主题红线系住你的心活动类型互动活动地点书城活动时间年月日活动主要内容在书城入口附近显著位置摆放个大展板，用玫瑰化装点四周具体制作要素如附录所示。凡是月日进店的顾客都有个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得张心型卡片红色代表年轻的爱情，适合岁以下的年轻人蓝色代表成熟的爱情，适合岁的人金色代表完美的爱情，适合岁以上的人，以及根红丝线。把自己的心和最爱的人的心用红丝线系如今被广大中国人所接受，他代表了对美好爱情的祝愿，对浪漫爱情的向往。这两者恰好可以结合起来，既追求到了西方情人节的时尚，也回归了中国的古老传统，可以为大多数人所接受。第五部分补充说明从表面上来看以上这两个活动，和增加销量毫无关系，完全就是聚拢人气的活动。但是我认为，促销主要有两个关键问题构成，那就是促和销。促是对人而言的，就是把人拉到卖场，聚集起人气销是对商品而言的，就是要通过些传统的成功的方法激发顾客产生消费行为，从而把商品卖出去这样就完成了整个促销活动。所以我在考虑以上两个方案时的策略就是通过个较大型的新奇的互动性的活动把人消费群体聚集到书店里，再通过些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。那么为何把活动放在月日呢因为月日为星期二，不利于举行大型活动。而且把活动放在月日即星期天，离情人节还差天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。话虽如此，但是很多东西是需要团队多次沟通后才能达到最佳表现的，所以活动的许多方面还需探讨，修整，完善。在起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在起的心带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客个纪念。月日当天进店的前位顾客可以获得情人节礼物份，开心的度过情人节。持有月日至月日购书小票仅限东城区书城的顾客还可以参加月日下午举行的抽奖活动由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知，奖品为超值双人艺术照套方案待定。宣传策略采取平面报纸电台广播书城现场广告宣传单页四种方式相结合的形式进行宣传。月日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为中国古老传说牵红线软文广告，月日至月刊登主题为我要辈子系住你的平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。月日至月日在店内用宣传单页对活动展开宣传。月日在报纸上刊登主题为情人节我用红线系住你的平面广告，月日及日在店内用主题展开宣传。观点阐述月老牵红线是中国古老的传说，人们直以来都将姻缘的美满寄托给月老来实现。这是种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况类消费群体岁的未婚青年及岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是个为了求新求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。类消费群体岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有的比例，说明其时尚心态尚存，是个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为只绩优股，升值潜力很大，因为他们掌握着社会的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要个过程，所以不做重点考虑。类消费群岁的消费群体岁以上的人群为负担人群不做考虑，此类群体有的是处于事业的起步期上升期，而有的已经事业有成。由于性格年龄偏好收入环境习惯价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资。顾客可以在标签上写出对自己对他人爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上同插在双心结上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动全天不定时抽取次，每次位，还有礼品赠送定制巧克力。双心结在书城展览个星期，期间顾客可以拍照留念。月日当天进店的前代表爱你对情侣可获得祝福礼品份，并可以成为书城的天使情侣，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知起成长。持有月日至月日购书小票仅限百汇书城的顾客还可以参加情人节当天下午举办的抽奖活动由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知，奖品为昆明著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格方案待定。宣传策略采取平面报纸电台广播书城现场广告宣传单页四种方式相结合的形式进行宣传。月日至月日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为玫瑰心情我们大家的心情平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。月日至月日在店内用宣传单页对活动展开宣传。月日在报纸上源，消费能力非同般，绝不能放弃。第二部分目标消费群体定位对类消费群体和类消费群体作重点推广，带动类消费群体的积极参与。类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和类人群相比就显得高许多。他们是个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到类消费群体的影响，跟随类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。这样就可以总结出活动宣传的策略主要面向类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及类和类群体的需求点。第三部分活动方案活动名称主题玫瑰心情活动类型互动活动地点图书城活动时间年月日活动主要内容月日当天在书城入口附近显著位置摆放大型双心结由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件所示。凡是在月日当天进书店的顾客都可以获得个为爱情许愿和祝福的机会，那就是每人获得支红玫瑰代表生世和张标签代表生承诺夕万千纸鹤表真心新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统悬挂在步行街中兴广场的范围。月日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人第阶段报名阶段月日到月日有意向的人员可以到总服务台世纪泰华广场总服务台赛诺超市服务台报名第二阶段相亲阶段月日，在举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。负责人相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人,日，在购物满元，送潍坊著名花店芝兰花府特别优惠卡张。共计张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。负责人相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动月日晚夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行提前通过媒体发布，邀请对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版演出，首饰类限时折电影院七夕情人节活动情人节是个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这天，情侣们都会安排很多活动来庆祝个特殊的节日。这样来就使月日情人节成了春节以后的第个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想下，追求天长地久的爱情岂能打折那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢我们先来作下情人节的消费市场分析。第部分市场研究通过互联网上所做的市场调查得出情人节期间的主要消费群体是岁的未婚青年，约占，其次是岁的已婚夫妇，约占，而岁以上的老年消费群体也占到了将近消费者的购买行为主要是购买礼物鲜花，巧克力等，娱乐，餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从个侧面来推动书店的销售增长，将是个非常有开创性的举动。昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖降价优惠等形式，内容千第篇律，同样没有新意，而且受自身电影院七夕情人节活动活动主题相濡以沫，最爱七夕二活动时间月日月日三策划主旨七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。整个策划的主题围绕情感爱家庭，实现活动与营销活动的融合。四活动内容相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型