同的渠道系统。这些公司或因资本生产技术，营销资源不足，无力单独开拓市场机会，或因不愿意承担风险，或因看到和其他公司联合可实现最佳协同效益，而组成水平渠道系统。他们可以暂时或永久地合作也可以组成家新公司，如皮尔斯堡公司和克拉夫特食品公司签订项协议，由前者制造冷冻生面团产品并负责广告宣传业务，后者则应用其专门技术组织营销，将这些产品分销到商店。多渠道销售系统。即对同或不同的分市场，采用多条渠道的分销体系。随着顾客分市场和可能产生的渠道不断增加，越来越多的公司采用多渠道分销方式。如通用电气公司不但经由独立零售商，而且还直接向建筑承包商销售大型家电产品。又如近几年国内的软饮料行业，同品牌的产品罐装和瓶装的通过传统的营销渠道销售，而桶装的则通过使用专用的饮料分装机在大街小巷销售，更好地满足了不同顾客的需求。网络销售系统。这是种新兴的销售渠道系统，也是对传统商业销售运作的次革命。企业通过国际互联网络，发布商品及服务信息，接受消费者或用户的网上订单，然后由自己的配送中心或直接由制造商通过上门或邮寄，例如网络书店，网络花店，网络药店等。在实际策划中应多角度考虑销售渠道的模式结构，根据产品与企业情况，选择最佳的渠道。二销售渠道设计策划设计销售渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业销售渠道策划的重中之重。在策划中首先必须分析影响销售渠道设计的因素，其次是建立实际销售渠道的目标和程序，然后确定相应的销售渠道策略。影响销售渠道设计的因素产品因素。产品因素包括价格体积款式重量技术服务易毁及容腐程度等，都直接影响销售渠道的选择。般说来，选择较短的分销渠否使用仓库若使用仓库，则决定自建还是租赁若自建仓库，则须考虑选址。设计仓库的类型结构规模等问题。搬运装卸。商品要运输，仓储就必然要搬运装卸。其内容包括商品的装上卸下，移动分类堆码，搬运操作中要动用各种机械设备及相应的人力。在商品实体分销过程中，搬运装卸的次数质量，都会影响到产品成品。存货控制。存活控制包括决定和记录商品的存放地点储存结构合理储存量和顾客需要的发货量及发货时间等。其中最主要的是储存量的大小。企业方面要力求减少库存，节省费用，另方面又要保持足够的库存水平以保证在顾客需要时能及时组织发货。订单处了销售特定产品或进入特定的市场，常需经代理商批发商卖给零售商，最后到消费者手中。以上几种销售渠道模式如图所示。销售渠道的宽度结构销售渠道除了长度问题外，还有宽度问题，即根据企业在同层次上并列使用的中间商的多少，企业的销售分宽渠道和窄渠道。宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面很广，般日用品都通过宽渠道销售，销售渠道模式代理商批发商零售商代理商零售商批发商零售商零售商中间商由多家批发商转售给更多的零售商进行分售。这种分销渠道能够大量的销售产品，与消费者接触面广。窄渠道是指企业使用同类的中间商很少，分销面窄，甚至个地区只由家中间商经销。窄渠道般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。宽渠道的宽度的选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略密集型分销。即尽可能通过较多的中间商销售产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场，使众多的消费者和用户随时随地能够买到这些产品。选择型分销。即在同目标市场上，依据定的标准选择少数中间商经销其产品，而不是允许所有合作意向的中间商都参与经销。这种战略的重心是维护企业产品的形象和声誉，建立和巩固市场地位。独家型分销。即企业在定时间定地区，只选择家批发商或零售商经销其产品。通常双方订有协议，中间商不得经营其竞争者的产品，企业也不得向其他中间商供应其产品。这策略的目的是控制市场，彼此得到对方更积极的配合，强化产品形象并获得较高的毛利。现代销售渠道的系统结构随着企业生产经营的复杂化和企业对销售渠道认识的加深，销售渠道模式出现了如下特点及类型销售渠道的纵向联合。又称垂直销售系统，是指用定的方式将分销渠道中的各个环节的成员联合起来，寻取共同目标下的协调行动，以促进分销活动整体效益的提高。这种纵向联合的分销渠道大致有三种形式第，公司式。即由家公司拥有和统管理若干工厂，批发机构和零售机构，控制销售渠道的若干层次，甚至整个销售渠道，综合经营生产批发零售业务。第二，管理式。即通过渠道中个规模和实力较大的成员来协调整个产销通路的渠道系统，品牌产品的制造商较能取得批发商的合作掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的项目经理负责，由工长及材料部门机械管理部门组织实施，按平面分片包干管理。现场临设道路应有排水明沟，且必须保证道路排水沟的畅通。现场的水准点埋地电缆架空电线应有醒目的标志，并加以保护，任何人不得损坏。拐点测量点应在基坑外引出来。现场办公地点设置“六牌图”，在施工点挂设安全标牌。施工设备材料按施工进度计划分批进场，凡进入现场的设备材料必须钢管桩搅拌桩放坡开挖砂浆抹面厚三管摆喷搅拌桩板梁注浆锚管预应力锚杆成孔每层土方开挖挂钢筋网喷射混凝土厚杆材的制作插入杆材腰梁制安或锁定灌注水泥浆第二章施工部署按指定地点堆放整齐，不得随意乱放。各施工队伍要遵守统的平面管理制度，施工忙而不乱。现场办公材料加工场地配置门卫，加强现场材料物资等的保卫工作和维护正常的施工秩序。现场切实做到工完场清，减少材料浪费，并定期检查。现场的施工垃圾要采取定期清理，集中堆放，专人管理，统搬运，保持现场干净整洁。切实执行我公司根据广州市政府有关规定编制的现场文明施工细则，并进行定期检查评比。酒店现场施工总平面布置图详见附图。第三章基坑支护施工方案第三章基坑支护施工方案前期准备工作熟悉审查设计图，参加设计交底和图纸会审。做好技术交底和培训，安排好实验工作。工程施工中拟采用的主要施工工艺。搅拌桩采用四喷四搅施工工艺钢管桩施工工艺预应力锚杆施工工艺基坑支护设计要求酒店基坑支护工程平面图附图由文献可得工况段采用上部放坡，下部垂直开挖，搅拌桩与土钉的复合止水支护形式。沿基坑开挖边线外布设排搅拌桩，要求穿过砂层，进入强风化防止水泥在设备用管中结块，影响施工。搅拌机的入土切削和提升搅拌负荷太大及电机工作电流超过额定值时，应减慢升降速度或补给清水，旦发生卡钻停转现象，应切断电源，将搅拌机强制提起以后，才能重新启动电机。尽量保证搅拌桩施工的连续性，减少相邻两桩施工的时间差，确保基坑支护结构的止水效果，如果相邻桩施工的时间差超过，应采用如下图接头桩处理方案。第三章基坑支护施工方案搅拌桩施工时如果砂层密实硬度高遇到不明障碍物硬夹层钻进困难或难以钻到设计深度，为了防止地下水涌入基坑，可采用三叶钻头进行接桩或旋喷接桩，或者采取相应有效补救措施，或中无法避免相邻两搅拌桩的施工间隔时间太长，所以要合理的采用新工艺以确保本工程防水质量。第章工程概述工程施工关键及施工对策加强搅拌桩与锚杆的施工质量，确保基坑支护结构的止水效果，为基坑土方挖运和下道工序的施工创造有利的条件。对基坑土方开挖根据理论计算分析，合理分段分层，开挖后及时施工锚杆土钉，严禁超挖。通过保证搅拌桩成桩施工过程中水泥用量压浆过程中的连续性喷浆搅拌提升速度和复搅次数，确保搅拌桩桩墙的整体稳定性。通过保证锚杆的直径平直度中支架止浆装置杆材的除污除锈注浆压力和注浆量的控制，确保锚杆强度达到设计强度。严格控制搅拌桩锚杆的施工质量，对结构施工中的断桩漏桩基坑周边的地面沉降而引起的裂缝及时抢救，以确保防水效果。尽量保证搅拌桩施工的连续性，减少相邻两桩施工的时间差，确保基坑支护结构的止水效果，为基坑土方挖运和下道工序的施工创造有利的条件。加强注浆锚管预应力锚杆喷锚网的施工质量，确保基坑围护结构的止水效果，为基坑土方挖运和下道工序的施工创造有利的条件。采用信息化施工，成立专门的测量小组，及时测量各项数据，分析并指导施工，确保施工方法的科学可靠及施工过程中的施工安全。第二章施工部署第二章施工部署施工总体安排根据本工程工期紧等具体特点，我们将采用突出各个施工阶段和各分部分项工程的重点难点，集中人财物打“歼灭战”。整个施工过程主要划分为五个阶段施工准备此阶段的主要工作内容为施工技术准备物质准备机械准备劳动力准备修建临时设施临时水电管线敷设，临近房屋控制点的布置。搅拌桩的施工科学的组织流水作业，尽早为主体结构施工创造条件。此阶段的重点是保证水泥用量，压浆过程中的连续性，喷浆搅拌提升速度和复搅次数，以确保桩身的完整连续性等，达到止水要求，为施工锚杆及土方开挖创造有利条件。钢管桩的施工此阶段主要内容是钢管桩钢管的施工，施工重点是采用钻机引孔，以保证钢管桩的垂直度，认真解决钢管桩的偏差问题。第二三等层土方开挖钢花管土钉或预应力锚杆的施工此阶段主要内容是土方开挖钢花管土钉预应力锚杆的施工。施工重点是注浆浆液应搅拌均匀，随搅随用，浆液应在