销售经理绩效考核方案

部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。

五考核结果管理人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分优秀分良好两份，公司与销售经理各执份。

本责任书自签订之日起开始实施。

相关说明编制人员审核人员分般分及格分差分等个等级。

人力资源部将考核结果报销售总监公司总经理审批。

销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成致意见，制定下考核期工作计划销售任务考核目标等。

考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据六附则本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法。

本责任书销售计划完成率目标值为每低，减分，完成率低于，该项得分为促销计划完成率目标值为每低，减分，完成率低于，该项得分为销售增长率目标值为每低，减分，增长率低于，该项得分为销售毛利率目标值为每低，减分，毛利率低于，该项得分为账款回收率目标值为每低，减分，回收率低于，该项得分为坏账率目标值为每高，减分，市场占有率高于，该项得分为新产品市场占有率目标值为每低，减分，市场占有率低于，该项减分，满意度低于分，该项得分为客户有效投诉次数次每高次，考核得分减分，次数高于分，该项得分为部门管理核心员工保有率达到每低，减分，员工保有率低于，该项得分为部门培训计划完成率达到每低，减分，完成率低于，该项得分为销售报表提交及时率达到每低，减分，及时率低于，该项得分为公司内部协作内部员工满意度达到分每低分，考核得分减分，满意度低于分，该项得分为客户满意度由销售部市场部进行客户问卷调查获得。

客户有效投诉分为销售费用节省率目标值为每高，减分，费用节省率低于，该项得分为指标说明销售额销售合同签订的总销售额销售计划完成率促销计划完成率销售增长率销售毛利率账款回收率坏账率新产品市场占有率销售费用节省率管理绩效目标公司从部门管理公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。

销售经理管理绩效考核表考核内容指标项目权重工作目标考核评分标准得分销售服务质量与公司形象维护客户满意度达到分每低分，考核得分五个指标，工作态度。

为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。

责任期限年月日年月日。

二职权公司销售经理的主要工作职权如下。

销售部规章制度销售策略的制定与修改权。

销售部所属员工及各项业务工作的管理权。

重大促销活动现场指权。

部门岗位调配的建议权。

部门销售团队的组建培训考核监督权。

部门员工奖惩争议处理的建议权。

三工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的，管理绩效指标占。

业绩指标业绩指标的构成权重与考核标准如下表所示。

销售经理业绩指标考核表指标项目权重工作目标考核标准得分销售额目标值为万元每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为销售经理绩效考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。

销售经理绩效考核的原则公平严格的原则结果公开的原则结合奖惩等原则。

销售经理绩效考核指标销售经理绩效考核第项指标，销售计划完成率销售经理绩效考核第二项指标，考核营销经理管理的营销人员的达标率销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理销售经理绩效考核第五数销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。

核心员工保有率部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。

员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。

部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。

五考核结果管理人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分优秀分良好减分，满意度低于分，该项得分为客户有效投诉次数次每高次，考核得分减分，次数高于分，该项得分为部门管理核心员工保有率达到每低，减分，员工保有率低于，该项得分为部门培训计划完成率达到每低，减分，完成率低于，该项得分为销售报表提交及时率达到每低，减分，及时率低于，该项得分为公司内部协作内部员工满意度达到分每低分，考核得分减分，满意度低于分，该项得分为客户满意度由销售部市场部进行客户问卷调查获得。

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