。在调查中显示，大学生选择网购的原因主要为网上商品种类多样商品价格实惠以及网上购物节约时间方便快捷。而且，也有部分人认为网上购物方式时尚新颖，对网购比较青睐。大学生网购行为的特征购买的商品或服务类型从调查结果来看，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是服装类图书音像小饰品生活用品数码产品和其他类。可以看出服装类书籍音像类所占比例较大其次小饰品生活用品数码产品也占定比例如图表六所示。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途如图书中所占比例也较大。凡客诚品校园推广策划书第页共页由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，并且大学生对网络有定的依赖性，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里有相当部分大学生对其进行的网上购物是基本满意的，至少说明他们对网上购物是能够接受。以上调查结果告诉我们，网上购物市场的扩大，正等待商家去进步开发。因此，凡客诚品在校园的推广将会有很大的机会，大学生群体是个有待开发的群体。根据大学生的网上购买行为分析可知，大学生在网上购买的商品多为服装类商品，这更有利于凡客诚品在校园的推广。四威胁品牌缺乏知名度和吸引力凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。技术水平和安全性不高许多学生已经习惯了淘宝当当这样的购物平台，因为他们的知名度可信度和技术问题都有相当的提高和进步。产品线让凡客作为情人们送礼物的首选，打造最时尚，最亮丽的情人节。进行科学理性的网络消费的讲座活动大学校园里的讲座并不新鲜，我们可以举办以凡客为代表的科学的理性的网络消费观念，给大学生注入新鲜的消费理念并且讲解些网上购物常见的问题并对这些问题进行解答，我们请专业人员以凡客为例子来讲解购物的过程和些法律知识，就可以增加大学生对网购的兴趣，同时消除些大学生对网购的不信任，告诉他们有充分的法律作保障，讲解怎么维护我们的合法权益，如果这些自我保护的观念能够深入人心，那么网购将不会又很大的阻碍。二网络营销利用新浪腾讯等微博微博现在作为个主流的立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡凡客诚品校园推广策划书第页共页客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的平台更具凝聚力。真正做到薄利多销。传统服装产业利润般高达，但凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的半，有的甚至半还不到，利润达到，凡客诚品日销售量达到万多件，做到这点凡客诚品仅仅用了年不到的时间，而传统服装品牌需要至少年。价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面，所以对凡客的宣传推广是很有利的。重视体验而非服务，客户最最需要的是体验，凡客诚品在这点做到极致，首先仅从凡客诚品的官网设计就可以看出，给客户种宾至如归的感觉，凡客诚品的物流配送也很快，同时凡客诚品高薪聘请了来自韩国的设计团队，此外，凡客诚品甚至支持衣服洗过次不满意可以退货，这些都是凡客诚品给以客户流体验的表现，凡客诚品重视客户体验，使凡客诚品有很好的额回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了适合的购物环境，当然大学生也很注重购物环境，这样就满足了大学生追求自我追求时尚的心理需求。植根互联网，只做互联网营销。凡客诚品植根于互联网，仅仅做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，更值得借鉴的是，仅仅在百度关键次搜索营销之中，凡客诚品的关键词就是般关键词搜索的倍，凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。二劣势校园代理的推广方法比较单，学生精力有限，推广力度低，很难达到深入人心使每个学生都能了解到凡客诚品，难以达到预想的效果。由于网络安全技术的不完善，有很多学生不愿意接受网络购物这新生事物，不能彻底的做到使学生信任凡客诚品的真实度。物流是制约电子商务发调度需要，目前仓库总面积超过万平米。凡客