式为主，企业营销的也是当地，当地资源的整合是件错综复杂的任务。 现在，在我们自用酒定点采购的保障前题下，合作对方也安心投入资金和管理。 另外，合作方以川王酒业名义销售的所得利润，申酒酒业也能得到利益分享，这更是锦上添花了。 中小企业之创业难，在于缺乏资金和优秀的管理，我们认为，创业初期规模定要合理，合乎中短期即可，集中企业宝贵的资源用以开辟产品线的通路和终端网络。 中小酒企业在生产投入初期采用方式较好，意为贴牌委托生产。 即由甲方自带品牌或也可使用对方品牌指对方是名牌，然后乙方按甲方要求，定做出甲方所需产品，因为，乙不承担销售，所以代生产加工费用较低。 好处是甲方可省下前期生产规模上的较大投入，集中资源做好市场营销。 申酒酒业在最初做为探路者涉入酒行业，就采取方式委托神仙酒业生产白酒，至到形势明朗和许可证的审批通过，才开始自己生产白酒。 通过成长期做强品牌，吸引业内外资本的介入，来达到成熟期的高速增长，在产品步入衰退期前储备资源以应对变化。 中小企业通常较少做品牌，产品也缺乏差异化。 因此，产品的切入点和品牌的卖点，以及自身企业的定位极其重要，量力而行是这阶段的企业创业核心理念。 目前为止，申酒酒业的品牌定位和差异化是初步成功的。 年春节，申酒酒业又推出了用四川原酒基地酒基，经加入高科技萃取物茶多酚和的新代上海金酒。 以水晶玻璃打造酒瓶，全瓶采用金工艺，极其华贵且又极其简约，体验品味酒文化同时，又保养了身体，符合时下的保健潮流。 上海金酒的卖点在于酒中加入食用金箔，突出其礼品酒的产品定位。 品牌营销的理念是情谊无价。 作为上海唯的极品高档酒，将走礼品坊。 水井坊代表了奢侈品牌的第四个特点看上去就好。 奢侈品牌所服务的产品必须是最高级的。 这各最高级必须从外观到品质都能逐体现。 奢侈品的高级性应当是看得见的。 正因为人们对其奢华显而易见，它才能为主人带来荣耀。 所以说，奢侈品理当提供出来更多的可见价值，看上去完美无缺。 那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类最好看的感觉。 水井坊就完全满足了人们的这种视觉消费。 它的包装显然是次革命，那种新颖别致的酒瓶和酒盒使人惊叹不已。 当然，它的外观是建立在它的文化基础上的，它的中国白酒第坊成为它的品牌核酒。 问题的提出在白酒的生产理念中，申酒认为五粮液卖点是品牌，剑南春卖点是口感，泸州老窖卖点是价格，水井坊卖点是包装，小糊涂仙卖点是糊涂理念。 那么申酒的卖点在于展示中国乃至世界超级都市的诱惑风采。 即卖上海。 公司于年月先期在商标局申请注册了申和申香申酒商标。 目前，已经形成白酒和黄酒二大系列产品，申和申酒主要用于白酒产品，而申香则用于黄酒产品。 上海的白酒在通常观念中不具备特色。 因此，商标的主要的内涵是突出上海的历史旧称，也是现时的民间俗称申。 成立之初，公司就围绕品牌的内涵和表现形式展开包装设计，产品推介和亲情营销。 申酒的酒瓶造型是扁六角形加上圆弧顶造成，依造上海外滩原汇丰银行顶楼圆顶造型，外盒采用翻开式书形艺术纸盒，豪华尊贵，充分表现了上海文化酒的创意。 根据上海营销费用较高的特点，为避免天女散花式的无效推广出现，营销人员在宝山嘉定等区域集中资源推广做市。 从商超到餐饮终端，全方位铺市，选择嘉定，是因为上海北面白酒为主，同时，嘉定又是上海最有经济实力的郊县区，与申酒高档品牌是呼应的，定位的准确，白酒当年完成销售额万元。 与之相辅的是亲情策略，上海很多当年的知青或返沪或定居生活，在他们周围生活和工作圈中有种上海情结，这是挥之不去的情缘。 对上海产品在异地出现，特别是云贵赣等省区出现上海白酒，这种喜悦和向往心态是不言而喻的。 事实证明，目标市场的定位是正确的，仅年，外省销售额占以上，基于申酒开发的核心理念，这点是成功的。 为了在上海市场更好地展开销售，通过调研发现，零售价在元左右的中档酒在市场较受欢迎，上海嘉定区仅元的五粮醇年销售额在万元。 于是，产品开发采用不同子品牌，不同价格和包装来填充白酒细分市场。 通过已有的渠道营销，我们又开发了价位在元的沪醇和价位在元的沪酒。 在外包装和酒基口感上偏向本地口感，保持与目标对手五粮醇和小糊涂仙和产品差异化。 在白酒业务的发展中，我们注意到酒要出名，必须酒出有名，年月经过董事全同意，申酒投资万元，以比例同四川民企合股成立四川川王酒业，而啤酒和葡萄酒是世界性的酒饮料，其面对众