1、“.....出口量直在百万辆以下波动，到年终于再度站上万辆的台阶。年，中国汽车出口达到万辆，同比降低，中国汽车出口量占中国汽车产量不足。相对于欧美日韩等发达国家市场，自主品牌汽车国际化存在规模小附加值低品牌影响弱等问题，这与中国全球最大汽车市场的地位严重不符。自主品牌汽车的国际化模式，由于大都采用贸易方式，进入的多是汽车市，进行研发生产销售服务品宣金融全价值链运作，国际化业务逐步向本土化运营模式升级。年，长城的国际化取得卓有成效的业绩，海外市场实现销量万辆，同比增长，增幅远远高于中国汽车市场和其他主要汽车品牌的销量增长率，有力地推动长城向成为国际品牌发起强有力的冲击。从长城看自主品牌汽车的国际化模式升级论文原稿。长城汽车的国际化模式长城汽车是第批走出去的汽车自主品牌，早从长城看自主品牌汽车的国际化模式升级论文原稿斯的销量达到辆，同比增长，跃居中国汽车品牌第名年月......”。

2、“.....实现单年销量万辆，成为全球专业第品牌，海外销量占据总销量的以上。此后，长城的国际化业务开始提速。年月，长城的俄罗斯图拉工厂竣工投产，这是自主品牌汽车在海外的第个涵盖冲压涂装焊装总装大工艺的制造工厂。该工厂的产品不仅覆盖俄罗斯市场，也辐射到哈萨克斯坦阿塞拜疆等品牌将于年进入欧洲市场，年进入北美市场。竞争能力升级自主品牌汽车的国际化，在贸易模式下，主要把低成本高性价比作为竞争优势。而现在，在新兴国家市场和发达国家市场上，自主品牌要与国际品牌直接交锋。他们之间的竞争，从单个或几个要素的竞争，逐渐转变为体系竞争，即在研发制造营销品牌手车人才金融等方面形成的综合的全面的竞争。长城汽车在年进入俄罗斯市场，虽已运作多年，但和开发，为国际化业务的发展提供了有力保障。目标市场聚焦自主品牌汽车，海外销量分布在几十个甚至上百个亚非拉市场，目标市场极为分散......”。

3、“.....自主品牌汽车在单个市场的销量都不大，销量规模受到极大限制。自主品牌汽车要做大做强，必须目标市场聚焦，首先要把目标市场聚焦到俄罗斯印度南非等新兴国家市场，进而再向欧美等发达国家市场突破。俄罗斯印度墨西哥等新兴国家这些子公司，由长城直接管理和控制，保证长城可以根据自己的安排和部署，自主运营市场。研发模式升级产品是国际化业务的起点，设计开发出适销对路的国际化产品是国际化成功的基础。自主品牌汽车必须针对国际市场，系统去分析市场需求，根据各个市场差异化的需求特点，制定出全球产品规划，进而去开展产品研发工作。而不是把为中国市场设计的产品，直接或者简单商改后就销售到国际市场，品牌汽车，要在重要的海外市场上，建立子公司和作业团队，用自己的组织和自己的团队去运营市场，这是国际化业务成功的前提。长城在俄罗斯澳大利亚南非分别设立了子公司运营市场......”。

4、“.....长城汽车宣布，将收购通用汽车的泰国罗勇府制造工厂。组织模式升级自主品牌汽车的国际化，必须保持定力，脚踏实场储备能量。对于俄罗斯印度泰国等新兴国家市场，长城已经开始发力而对于欧美等发达国家市场，长城也制定了规划，其旗下的品牌将于年进入欧洲市场，年进入北美市场。竞争能力升级自主品牌汽车的国际化，在贸易模式下，主要把低成本高性价比作为竞争优势。而现在，在新兴国家市场和发达国家市场上，自主品牌要与国际品牌直接交锋。他们之间的竞争，从单个或几个要素的竞争，逐渐转韩国设立海外研发中心，构建出以中国总部为核心，涵盖欧洲亚洲与北美的国十地全球化研发布局，有效地保证了国际化汽车产品的研究和开发，为国际化业务的发展提供了有力保障。目标市场聚焦自主品牌汽车，海外销量分布在几十个甚至上百个亚非拉市场，目标市场极为分散。而且目标市场容量小......”。

5、“.....销量规模受到极大限制。自主品牌汽车要做大做强，必须目标他主要汽车品牌的销量增长率，有力地推动长城向成为国际品牌发起强有力的冲击。从长城看自主品牌汽车的国际化模式升级论文原稿。这些子公司，由长城直接管理和控制，保证长城可以根据自己的安排和部署，自主运营市场。研发模式升级产品是国际化业务的起点，设计开发出适销对路的国际化产品是国际化成功的基础。自主品牌汽车必须针对国际市场，系统去分析市场需求，根据各个市场差异从长城看自主品牌汽车的国际化模式升级论文原稿地，回归到经营原点，以客户为中心，熟悉消费者，熟悉市场和竞争对手，这就要求改变以前依靠代理商的方式，在国际市场设立组织，组建团队。自主品牌汽车，要在重要的海外市场上，建立子公司和作业团队，用自己的组织和自己的团队去运营市场，这是国际化业务成功的前提......”。

6、“.....未来也将在印度泰国设立子公司去运营。件供应工作，实现本土化服务。随着体系竞争力的逐步建立，长城在俄罗斯的销量快速增长。据欧洲企业协会发布的数据，长城全年在俄罗斯的销量达到辆，同比增长，跃居中国汽车品牌第名组织模式升级自主品牌汽车的国际化，必须保持定力，脚踏实地，回归到经营原点，以客户为中心，熟悉消费者，熟悉市场和竞争对手，这就要求改变以前依靠代理商的方式，在国际市场设立组织，组建团队。自国际化业务开始提速。年月，长城的俄罗斯图拉工厂竣工投产，这是自主品牌汽车在海外的第个涵盖冲压涂装焊装总装大工艺的制造工厂。该工厂的产品不仅覆盖俄罗斯市场，也辐射到哈萨克斯坦阿塞拜疆等周边市场年月，长城收购通用汽车在印度的塔里冈工厂，这将是他的第个海外全工艺工厂。长城将在印度打造完整的研产销体系，以印度为基地，出口到其他国家，实现印度研发印度生产全球销售年月变为体系竞争......”。

7、“.....长城汽车在年进入俄罗斯市场，虽已运作多年，但直未建立体系竞争力，导致销量在低位徘徊。为了扎根俄罗斯市场，长城投资亿美金建设俄罗斯工厂，年月正式投产，实现本土化生产长城设立俄罗斯子公司，改变过去授权代理商全权经营的模式，直接运营市场，实现本土化营销长城俄罗斯子公司直接负责售后服务和配市场聚焦，首先要把目标市场聚焦到俄罗斯印度南非等新兴国家市场，进而再向欧美等发达国家市场突破。俄罗斯印度墨西哥等新兴国家市场，政治经济形势相对稳定，汽车容量普遍都在百万以上，而且汽车市场处于良好的上升通道。同时，从文化认知和接受度上，这些市场比发达国家市场更容易接纳自主品牌。在新兴国家市场的成功，可以帮助自主品牌汽车积累足够的国际化运作经验，为突破发达国家的需求特点，制定出全球产品规划，进而去开展产品研发工作。而不是把为中国市场设计的产品......”。

8、“.....这样的产品更多的是中国产品，而不是国际化产品。在长城的国际化战略中，建设研发中心针对性开发国际化产品是非常重要的环。按照長城汽车年发布的国际化战略，未来年，长城将投入亿元人民币打造全球化研发体系。目前，长城已经在日本美国德国印度奥地利与，长城宣布收购通用的泰国工厂，这将是他的第座海外全工艺工厂。长城将以泰国为中心，辐射整个东盟地区和澳大利亚等市场。长城汽车以品牌向上为目标，通过全球整体布局，将在俄罗斯印度泰国等市场，进行研发生产销售服务品宣金融全价值链运作，国际化业务逐步向本土化运营模式升级。年，长城的国际化取得卓有成效的业绩，海外市场实现销量万辆，同比增长，增幅远远高于中国汽车市场和其从长城看自主品牌汽车的国际化模式升级论文原稿球建立了超过家优质经销商网络。在年以前，长城的国际化模式主要是以贸易为主，长城并不直接运作市场......”。

9、“.....将自己的产品出口到海外。总代理全权负责分销服务配件品宣金融等工作，长城仅仅负责供应产品和提供必要的市场支持。年月，长城正式发布了哈弗国际化战略用年时间，实现单年销量万辆，成为全球专业第品牌，海外销量占据总销量的以上。此后，长城场容量小的亚非拉国家市场，而对于市场规模大的新兴国家市场和发达国家市场，涉足很少。而且在贸易模式下，自主品牌汽车并不直接运营市场，市场运营工作由海外代理商承担。海外代理商般都同时经营多个汽车品牌，其出发点只能是卖车和盈利，靠代理商帮助自主品牌汽车去扩大销量销量，和成为国际品牌，这是不现实的，也是不可能的。因此，业务模式成为制约自主品牌汽车国际化高质量发展的年就实现了出口。迄今为止，长城累计出口数量超过万辆，产品销往俄罗斯澳大利亚南非等多个国家和地区，在全球建立了超过家优质经销商网络。在年以前，长城的国际化模式主要是以贸易为主......”。