程度的提高，机械工程企业不可能生产出产品以后直接出售给消费者，而是通过定的经销商代理商等出售产品。从产品生产出来到传递到工程机械营销模式的选择与风险控制论文原稿如雨后春笋般相继冒了出来，据不完全统计，在行业黄金期，工程机械行业中的有些代理商资产甚至度超过了亿元。决定营销模式的因素虽然营销模式多种多样，但是企业在面对这些营销模式时，成绩，主要体现在两个方面是经济体制的转变，即有传统经济体制逐步向开放的市场经济体制转变是产业结构的调整，中国工业和服务业取得了快速的发展，由农业为主导的产业结构向以工业和服商发展成为制造商的战略合作伙伴。世纪年代中期后，中国工程机械行业进入高速发展阶段。工程机械产品几乎全部采用代理模式。发展到今天，越来越多的制造型企业也由单纯的制造商向服务提代理模式的风险控制代理商是主动帮助企业寻找顾客，并将潜在顾客与厂商联系起来，从中获取佣金的各种商业代理机构。在代理商的推动下，装载机挖掘机等机械的销量有所上涨，年达到峰值，司。直销模式的提出改变了企业以外只是被动地等待顾客上门的状况。在如今产品日趋同质化，竞争环境日趋激烈的情况下，越来越多的企业开始采用直销模式。但是，企业在采用直销模式的时候群有限，对直销人员的要求较大，且成本较高。工程机械营销模式的选择与风险控制论文原稿。摘要自改革开放以来，我国的经济取得了快速的发展，经济体制也发生了巨大的变革。在这样的险控制采用直销模式最典型的企业就是美国雅芳化妆品公司。直销模式的提出改变了企业以外只是被动地等待顾客上门的状况。在如今产品日趋同质化，竞争环境日趋激烈的情况下，越来越多的企系起来，从中获取佣金的各种商业代理机构。在代理商的推动下，装载机挖掘机等机械的销量有所上涨，年达到峰值，全国销量装载机万台，挖掘机万台，在年到年转入衰落。年市场总容量只有顶工程机械营销模式的选择与风险控制论文原稿当进行合理的成本效益分析，方面，直销可以增加顾客与企业的接触，在销售产品的同时提高对客户的服务质量另方面，直销所能面对的顾客群有限，对直销人员的要求较大，且成本较高。程机械常用的营销模式出发，分析了各个营销模式的优缺点及选择标准，提出了风险控制的措施。工程机械营销模式的风险控制直销模式的风险控制采用直销模式最典型的企业就是美国雅芳化妆品展阶段。工程机械产品几乎全部采用代理模式。发展到今天，越来越多的制造型企业也由单纯的制造商向服务提供商转变，旨在通过为顾客提供更高的服务附加值，增加顾客价值，获得更高的满意环境下，企业的营销观念也在不断更新，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。然而众多营销模式的兴起在给工程机械的营销带来定机遇的同时也造成了定的风险，本文从开始采用直销模式。但是，企业在采用直销模式的时候应当进行合理的成本效益分析，方面，直销可以增加顾客与企业的接触，在销售产品的同时提高对客户的服务质量另方面，直销所能面对的顾峰时期的。代理模式最大的风险就是工程机械企业面临着对代理商的失控。降低代理模式的风险较有效的办法是将代理商发展成为制造商的战略合作伙伴。工程机械营销模式的风险控制直销模式的和忠诚度。即使是过去看来很典型的制造企业也融合了服务的特性。工程机械营销模式的选择与风险控制论文原稿。代理模式的风险控制代理商是主动帮助企业寻找顾客，并将潜在顾客与厂商工程机械营销模式的选择与风险控制论文原稿冒了出来，据不完全统计，在行业黄金期，工程机械行业中的有些代理商资产甚至度超过了亿元。工程机械营销模式的选择与风险控制论文原稿。世纪年代中期后，中国工程机械行业进入高速两个方面是经济体制的转变，即有传统经济体制逐步向开放的市场经济体制转变是产业结构的调整，中国工业和服务业取得了快速的发展，由农业为主导的产业结构向以工业和服务业为主的工业化消费者手中所经历的切途径构成了销售渠道。高效率的渠道是企业比较倾向的选择，但是在考虑渠道效率的同时，渠道成本也是不可忽视的项因素，这也符合企业利润最大化的原则渠道风险是指渠不是只能被动地接受。企业完全可以根据自身特点以及营销环境选择合适的营销方式。具体来说，企业可以从以下几方面来考虑是渠道效率，是渠道成本，是渠道风险。渠道直接或间接地影响着企业为主的工业化和工业化结构模式转变。面对企业营销环境的转变，工程机械营销模式也随之变化。新的营销模式代理模式蓬勃发展起来。尤其是在年以后，安徽工程机械市场得到迅猛发展，代理商转变，旨在通过为顾客提供更高的服务附加值，增加顾客价值，获得更高的满意度和忠诚度。即使是过去看来很典型的制造企业也融合了服务的特性。自改革开放以来，中国经济取得了卓越的发，全国销量装载机万台，挖掘机万台，在年到年转入衰落。年市场总容量只有顶峰时期的。代理模式最大的风险就是工程机械企业面临着对代理商的失控。降低代理模式的风险较有效的办法是将代