队伍建设。按照巩固调整充实的原则，努力建设支高品质高绩效的专业化学习型银保队伍。根据总公司银保基本法，结合分公司银保人员管理办法实施细则，建立健全银保系统考核管理机制，以科学的考核机制提升队伍销售能力。二是，加大银邮渠道开拓和维护力度，巩固老关系，开拓新合作伙伴。积极开拓农业银行和邮储银行渠道，积极尝试股份制商业银行和地方商业银行渠道的开拓。努力形成省公司层面六行邮全面开通，地市公司有三位体重点合作渠道的局面。三是，加大教育培训力度，初步建立银保教育培训体系，逐步建立银保专兼职讲师队伍，使培训经常化体系化有效化，有力支持队伍成长和成熟，逐步培养支懂专业善经营的银保管理销售队伍，从而推动业务持续健康发展。团险业务。围绕促进长项发展，改进短板缺憾夯实发展基础，确保扎实落地优化外拓环境，内部管扶并进的工作思路。加大团险业务的发展，要紧紧围绕以效益为中心的原则，改善业务结构，改善服务质量，以效益特色影响为中心开展工作。是，高度重视团险业务的发展。特别是关注政府委托业务的发展机遇和紧迫性，克服等靠要的思想，积极开拓，争取实现突破。要加大社保补充业务的发展力度，实现所有三级机构全覆盖的目标。要强力扩展城镇居民社保补充业务，积极开拓补充工伤医疗救助等新型业务，争取取得实质性突破。二是，探索和创新发展模式，打造专业特色，提高核心竞争力，扩大影响，提升服务。将原有的关系业务向特色和技能业部形势，做到不松劲，不懈怠，始终保持开拓进取的锐气。坚定发展的信心，尤其是要着力提升管理者的发展信心，为公司发展提供精神保障。号召各级管理者要时刻关注经济关心政治紧盯市场，要时常进行横向纵向的分析比较，查原因找差距谋措施。放大思维空间，在思想上要立意高远，不等不靠谋发展，要有计划而不惟计划，切跟着市场走。为生存树立发展观念，为成长创新发展方式。抢占制高点，形成竞争力，筑牢生命力。二紧盯效益目标，把握发展节奏，统筹协调发展。效益是企业的生命。分公司要指导各三级机构认真分析市场，研究经营方式，围绕创费与效益这个主题开展工作。改变过去粗放式的经营模式，避免盲目扩大人力，盲目增加展业成本，依靠集约化经营和合理的资源分配来搭建业务基础。以精细化管理作为公司发展的重点，紧紧把握效益这个主题，充分利用费用政策和企划方案，增效创费。把握业务节奏，在大力发展业务规模的同时关注业务质量关注发展效益。紧紧围绕公司的发展战略各项考核办法和企划方案，科学统筹，积极谋划，加大发展力度和发展速度，用智慧经营，用经营换产出，用产出赚费用，用费用留人才。在承保上，坚决杜绝病从口入，解决入口的问题在理赔上，要坚决避免跑冒滴漏，严堵利益漏损，倡导公司利益高于切的理赔精神。在财务预算执行上，严格预算的严肃性，精打细算，向管理要效益。三实现三个均衡，夯实发展基础。是机构间的均衡发展。借助公司对地市服务部翻牌的契机重点解决营销服务部的发展问题。采取抓两头，促中间的办法，方面通过先进单位的引领作用，用典型事迹影响和带动。另方面加大制度尤其是对中介渠道开拓要动脑筋，想办法，本着互利共赢的原则进行有效的建设，在降低人力成本的同时，使业务有个大的提升。加快小额信贷意外险的银保通业务的上线工作，为今年的意外险业务的快速发展打下坚实的基础。个险业务。创新是个险发展的基础，激情是个险发展的元素，要保持山东个险的霸主地位，就必须夯实我们的发展基础。是，狠抓三支队伍建设。通过三支队伍的建设，壮大师资力量，拉动指标的提升，传导公司的文化理念。二是，狠抓基本法的落实。三是，狠抓标准营销服务部标准互动团队建设。通过标准团队的建设，拉动业绩的提升。四是，狠抓续保续收工作，保证公司的可持续发展。四增强四种能力，应对变化的市场竞争是增强市场开拓能力。首先改变用人的观念，坚持引进高效率的能人。第二加大激励政策，敢于让能担大任的人多劳多得，上不封顶，下不保底。第三有针对性研究市场研究保险对象，对症下药。团个银各自均有不同的特点，双翼并举的发展态势。在提高经营效益打造专业特色提升发展能力三个方面上很下功夫，全面实施工程，即围绕个中心，紧盯两个目标，实现三个均衡，提升四个能力，抓好五个关键环节。个中心，就是发展这个中心。以积极进取的心态谋发展。切实提高发展的可持续性，增强发展的均衡性，实现发展的创新性。用发展的办法解决发展中的问题。两个目标，就是发展与效益。认真分析在当地的市场份额和经济发展状况，切实跟上乃至超过当地保险市场增速，跟上总公司同级兄弟公司的保费增速。以积极进取的目标引领发展，通过有效益的发展，实现为公司创费为员工谋利。三个均衡。是三条业务线间的均衡发展二是公司间的均衡发展三是业务结构的均衡发展，解决公司业务发展的短板问题。四个能力。增强市场开拓能力利润创造能力风险防范能力专业服务能力。五个环节。坚定发展的信心狠抓执行的力度强化管理的思想建立学习型的组织着力打造优秀的企业文化。二发展目标年年年年年保费目标亿亿亿亿亿赔付率低于低于低于低于低于费用支出低于低于低于低于低于利润目标减亏万减亏万盈利万盈利万盈利万个地市机个地市机个地市机个地市机个地市机机构建设构个区构个区县构个区县构个区县构个区县县机构机构机构机构机构内勤人力销售人力个险代理人三重点举措力戒浮躁，理性经营，强化责任，紧紧围绕发展这个中心开展工作。山东公司的发展经历使我们清醒地认识到发展是公司的第要务，大发展小困难，小发展大困难，不发展只有死路条。山东是经济大省人口大省更是全国机构最多的省份，但我们却不是保费大省保费强省。公司上下要进步坚定加快发展的信心和决心，激发不懈进取的精神和乘势而上的斗志。要正确认识良好的发展势头和发展环境，保持清醒的头脑，冷静分析并正确把握当前内外进行调整。二是三条业务线的均衡发展。以银保发展上规模，团险经营创特色，个险业务夯基础为主线，加大业务的发展。银保业务。以转变经营方式为重点，积极实施业务发展由费用推动型向技能推动型转变，渠道合作由松散型向密集型转变，经营管理由粗放型向集约型转变做大做强做出特色。是，强化考核，加强建设送教上门十二月随班就读工作总结育教学策略，形成经验成果，以进步推动我校的随班就读工作。年随班就读工作计划二指导思想进步贯彻落实特殊教育提升计划要求，切实做好我县特殊教育工作，规范我县随班就读工作的建设和管理体系，积极推进残障儿童的全纳性教育，提高特殊教育水平，加强随班就读工作的研究，为残疾儿童提供充分优质的服务，促进我县各类教育协调发展。二常规工作完善随班就读学生认定工作。中心将与县残联卫计局联合成立认定工作小组，重新审核我县现有的随班就读学生和跟踪观察对象名单，确立本年度工作对象。各校为随班就读生建立完整的档案，对随班就读生的所有资料进行搜集整理保存，确保每个随班就读学生都能得到更好地发展。协助指导特殊教育资源教室建设。本年度根据局统安排，在贺家坪镇渔峡口镇选年入学情况的核查工作，合理确定随班就读及送教上门对象，并结合残疾儿童少年所在地择优选择送教上门教师。有序开展送教上门服务。积极争取领导重视和政策支持，确保特殊教育师资配备和专项经费的落实。是争取局领导重视，给中心下编制，并配备专职工作人员至人，各校必须确定兼职领导负责，并有专职随班就读教师。二是落实相关特殊教育经费，随班就读学生生均公用经费按特校学生标准执行。三每月工作安排二月份制订工作计划。三月份召开领导小组会议。到各乡镇学校进行残疾儿童少年入学情况精准核查工作，确定随班就读对象及送教上门对象。协助建设试点资源教室。四月份召开随班就读学校负责人及专兼职教师会议。进行业务培训。五月份随班就读任课老师会议交流随班就读学生个案，开展个案研讨活动。两所学校各建设间特殊教育资源教室，配齐配足康复教学设施设备，满足所辖区域内随班就读儿童康复及教育教学的需求。加强特殊教育教师队伍建设。组织两次随班就读教师的业务培训工作。分春季和秋季开展两次随班就读学校分管领导及教师的培训。主要内容为随班就读的管理与教学工作，康复训练的实操培训。组织开展特殊教育教学研究。开展特殊教育随班就读教育教学指导工作，组织各随班就读教师到特校听课，中心派老师深入各校随堂听课，进行个别诊断与指导。开展家长辅导与咨询工作。中心在县特校设立办公室，安排专人负责特殊儿童家长的辅导与培训。完善随班就读学生的学籍管理。统筹协调安排特殊教育送教上门工作。结合省教育厅省残联关于进步做好残疾儿童少年入学情况精准核查工作的通知精神，与各校起深入细致的开展残疾儿童建立家校联系档案。包括随班就读学生的家庭联系簿，家访记录，家长培训资料等。三建立资源教室。资源教室是随班就读的学生进行各种活动的场所，每周定期集体活动次。当随班就读学生在普教课室有强烈的情绪和行为问题并对课堂产生较大干扰时，可请其先到资源教室冷静，并接受相应的情绪疏导及教育，等其稳定后再进普教课室接受学科教育。此外，资源教室还是存放随班就读学生档案资料的地方。四营造关爱随班就读学生的校园氛围。请相关专家来我校开讲座，或派教师外出培训和学习，端正全体教师对随班就读学生的态度，并指导我校教师开展随班队伍建设。按照巩固调整充实的原则，努力建设支高品质高绩效的专业化学习型银保队伍。根据总公司银保基本法，结合分公司银保人员管理办法实施细则，建立健全银保系统考核管理机制，以科学的考核机制提升队伍销售能力。二是，加大银邮渠道开拓和维护力度，巩固老关系，开拓新合作伙伴。积极开拓农业银行和邮储银行渠道，积极尝试股份制商业银行和地方商业银行渠道的开拓。努力形成省公司层面六行邮全面开通，地市公司有三位体重点合作渠道的局面。三是，加大教育培训力度，初步建立银保教育培训体系，逐步建立银保专兼职讲师队伍，使培训经常化体系化有效化，有力支持队伍成长和成熟，逐步培养支懂专业善经营的银保管理销售队伍，从而推动业务持续健康发展。团险业务。围绕促进长项发展，改进短板缺憾夯实发展基础，确保扎实落地优化外拓环境，内部管扶并进的工作思路。加大团险业务的发展，要紧紧围绕以效益为中心的原则，改善业务结构，改善服务质量，以效益特色影响为中心开展工作。是，高度重视团险业务的发展。特别是关注政府委托业务的发展机遇和紧迫性，克服等靠要的思想，积极开拓，争取实现突破。要加大社保补充业务的发展力度，实现所有三级机构全覆盖的目标。要强力扩展城镇居民社保补充业务，积极开拓补充工伤医疗救助等新型业务，争取取得实质性突破。二是，探索和创新发展模式，打造专业特色，提高核心竞争力，扩大影响，提升服务。将原有的关系业务向特色和技能业部形势，做到不松劲，不懈怠，始终保持开拓进取的锐气。坚定发展的信心，尤其是要着力提升管理者的发展信心，为公司发展提供精神保障。号召各级管理者要时刻关注经济关心政治紧盯市场，要时常进行横向纵向的分析比较，查原因找差距谋措施。放大思维空间，在思想上要立意高远，不等不靠谋发展，要有计划而不惟计划，切跟着市场走。为生存树立发展观念，为成长创新发展方式。抢占制高点，形成竞争力，筑牢生命力。二紧盯效益目标，把握发展节奏，统筹协调发展。效益是企业的生命。分公司要指导各三级机构认真分析市场，研究经营方式，围绕创费与效益这个主题开展工作。改变过去粗放式的经营模式，避免盲目扩大人力，盲目增加展业成本，依靠集约化经营和合理的资源分配来搭建业务基础。以精细化管理作为公司发展的重点，紧紧把握效益这个主题，充分利用费用政策和企划方案，增效创费。把握业务节奏，在大力发展业务规模的同时关注业务质量关注发展效益。紧紧围绕公司的发展战略各项考核办法和企划方案，科学统筹，积极谋划，加大发展力度和发展速度，用智慧经营，用经营换产出，用产出赚费用，用费用留人才。在承保上，坚决杜绝病从口入，解决入口的问题在理赔上，要坚决避免跑冒滴漏，严堵利益漏损，倡导公司利益高于切的理赔精神。在财务预算执行上，严格预算的严肃性，精打细算，向管理要效益。三实现三个均衡，夯实发展基础。是机构间的均衡发展。借助公司对地市服务部翻牌的契机重点解决营销服务部的发展问题。采取抓两头，促中间的办法，方面通过先进单位的引领作用，用典型事迹影响和带动。另方面加大制度