判断能力，估计的准确性难免会受到影响，这无法避免预测结果因人而异，带有定的主觀色彩。所以，在日常的生产销售过程中常常将者结合起来使用，集百家之长，相互取长补短，集思广益，共同提高预测分析的准确性，使得出的结论更加详尽可靠。销售预测方法的比较及案例定性分析方法和定量分析方法的不同优势。优点匿名性通过匿名函询的方式征询意见反馈性每轮征询意见进行统计后都会反馈到各个专家手上统计性最终结果趋于致。缺点缺乏客观标准，预测过程是凭借专家的经验和主观判断，很难得出统的结论可靠性较差，适用于总额预测，区域顾客群产品大类等的预测时可靠性较差。优点定量分析方法更具有科学性，通过准确的数据与计算形式，得出的结果更具有可靠性，得出的结论也会让大家信服定量分析方法的计算过程比较直观，可以让决策者和管理者目了然地找到数据中的关键因素，从而得出结论。缺点定量分析方法虽然具有科学性，但需要高深的数学知识，需要掌握复杂的统计学原理公式以及基本的逻辑推理能力在数据资料不够充分或者分析者数学基础较为薄弱时很难运用此方法定量分析方法会耗费大量的人力与时间，计算也会比较繁琐。销售预测中定量与定性分析方法的比较与探究论文原稿。影响销售的外部因素主要有当前市场环境企业的市场占有率经营发展趋势竞争对手情况等。内部因素主要有产品的单价产品的功能与质量企业提供的相关服务企业的生产能力企业的营销手段推销产品的方法等。预测时要全面精准地分析这些因素，选用适当的方法进行预测。销售预测的方法有很多，用于市场调查的分析方法有全面调查法典型调查法抽样调查法等。全面调查法的特点是内容详尽可靠，分析较为透彻，但耗费大量的人力和财力抽样调查法虽然工作量较小，但样本无法准确归纳总体，准确性较差典型调查法的特点介于上述两者之间。用于销售量预测的主要方法有判断分析法趋势外推分析法因果预测分析法和产品寿命周期推断法，其中判断分析法和产品寿命周期推断法属于定性分析法，趋势外推分析法和因果预测分析法属于定量分析法。销售预测的意义通过销售预测，可以调动生产人员与销售人员的工作积极性。采用多种方法进行预测，可以有效制定生产计划与营销计划，使产品尽快完成销售，为企业创造价值。中图分类号文献标识码文章编号摘要凡事预则立，不预则废，经营成败的关键是决策，而决策的基础是科学预测。个企业，如果没有科学的销售预测，就不会有正确的决策，无法创造价值最大化。文章阐明了销售预测的意义，分析了预测中必须考虑的因素以及预测分析法的种类和特点，详细介绍了销售预测中常用的分析方法与策略。关键词销售预测定性分析法定量分析法比较探究引言商品的销售业务量是企业经营的主要目标之。在现代市场经济条件下，企业应在研究市场的基础上，以销定产，按照需求确定销售量。销售预测对于企业进行长短期决策成本预测和资金预测安排销售计划组织生产等都起着至关重要的作用。销售预测的影响因素有很多，般可分为内部因素和外部因素两大类。销售预测的分析方法预测分析的具体方法有很多，具体方法的选择受分析对象目的时间以及精确程度等因素的影响。但概括来说，可以分为两大类，即定量分析法与定性分析法。定性分析法定性分析法是指由相关方面的专业人员根据个人经验和知识，结合特点进行分析，对事物的未来状况和发展趋势做出推测的类预测方法。它适用于缺乏完备历史资料或有关变量关系等条件下的预测。主要有。该方法将各个顾客或各类顾客对特定预测对象的销售预测值填入卡片或表格，然后由销售部门经理对此进行综合分析以完成预测销售任务。采用此法进行销售预测所需的时间比较短费用较低比较实用。但这种方法是建立在销售人员都能如实反映真实销售情况的基础上，而市场形势错综复杂，销售人员的素质各有不同，他们对于市场形势的判断难免会添加主观色彩，未必得出准确的结论。该种方法是由企业召集相关经营管理人员，根据多年实践经验和判断能力对特定产品未来销售量进行判断和预测。这种方法可以最大程度上达到集思广益博采众长，但预测的结果往往会受到相关人员主观判断能力的影响。应在相关人员的预测基础上综合讨论分析权衡，最终做出结论。中图分类号文献标识码文章编号摘要凡事预则立，不预则废，经营成败的关键是决策，而决策的基础是科学预测。个企业，如果没有科学的销售预测，就不会有正确的决策，无法创造价值最大化。文章阐明了销售预测的意义，分析了预测中必须考虑的因素以及预测分析法的种类和特点，详细介绍了销售预测中常用的分析方法与策略。关键词销售预测定性分析法定量分析法比较探究引言商品的销售业务量是企业经营的主要目标之。在现代市场经济条件下，企业应在研究市场的基础上，以销定产，按照需求确定销售量。销售预测对于企业进行长短期决策成本预测和资金预测安排销售计划组织生产等都起着至关重要的作用。销售预测的影响因素有很多，般可分为内部因素和外部因素两大类。影响销售的外部因素主要有当前市场环境企业的市场占有率经营发展趋势竞争对手情况等。内部因素主要有产品的单价产品的功能与质量企业提供的相关服务企业的生产能力企业的营销手段推销产品的方法等。预测时要全面精准地分析这些因素，选用适当的方法进行预测。销售预测的方法有很多，用于市场调查的分析方法有全面调查法典型调查法抽样调查法等。全面调查法的特点是内容详尽可靠，分析较为透彻，但耗费大量的人力和财力抽样调查法虽然工作量较小，但样本无法准确归纳总体，准确性较差典型调查法的特点介于上述两者之间。用于销售量预测的主要方法有判断分析法趋势外推分析法因果预测分析法和产品寿命周期推断法，其中判断分析法和产品寿命周期推断法属于定性分析法，趋势外推分析法和因果预测分析法属于定量分析法。销售预测的意义通过销售预测，可以调动生产人员与销售人员的工作积极性。采用多种方法进行预测，可以有效制定生产计划与营销计划，使产品尽快完成销售，为企业创造价值。两类方法的关系和适用条件定性分析法与定量分析法在实际应用中相辅相成，相互补充。定量分析法虽然采用相关的数据资料，相对准确完整，但是还有很多非计量因素无法考虑。例如国家的相关政策及方针，经济形势的变动，消费者的心理预期及消费理念，职工情绪的波动以及工厂的生产理念和文化。这些因素都是定量分析法无法考虑在内的因素。而定性分析法虽然可以将这些非计量因素考虑进去，但很大程度上取决于受预测人员的实战经验和判断能力，估计的准确性难免会受到影响，这无法避免预测结果因人而异，带有定的主觀色彩。所以，在日常的生产销售过程中常常将者结合起来使用，集百家之长，相互取长补短，集思广益，共同提高预测分析的准确性，使得出的结论更加详尽可靠。销售预测方法的比较及案例定性分析方法和定量分析方法的不同优势。优点匿名性通过匿名函询的方式征询意见反馈性每轮征询意见进行统计后都会反馈到各个专家手上统计性最终结果趋于致。缺点缺乏客观标准，预测过程是凭借专家的经验和主观判断，很难得出统的结论可靠性较差，适用于总额预测，区域顾客群产品大类等的预测时可靠性较差。优点定量分析方法更具有科学性，通过准确的数据与计算形式，得出的结果更具有可靠性，得出的结论也会让大家信服定量分析方法的计算过程比较直观，可以让决策者和管理者目了然地找到数据中的关键因素，从而得出结论。缺点定量分析方法虽然具有科学性，但需要高深的数学知识，需要掌握复杂的统计学原理公式以及基本的逻辑推理能力在数据资料不够充分或者分析者数学基础较为薄弱时很难运用此方法定量分析方法会耗费大量的人力与时间，计算也会比较繁琐。销售预测中定量与定性分析方法的比较与探究论文原稿。趋势外推分析法是指将时间作为制约预测对象变化的自变量，把未来作为延续，按照事物的自身发展趋势来进行预测的类动态预测分析方法。企业过去和现在存在的发展趋势在未来势必会延续下去，过去和现在的发展条件和情况同样适用于未来，按照时间的发展延续下去。因此，这种方法又称时间序列分析法。属于这种方法的有算术平均法加权平均法移动平均法趋势平均法平滑指数法和修正的时间序列回归分析法。因果预测分析法是指根据变量之间存在的因果函数关系，按预测因素的未来变动趋势来推测预测对象未来水平的类相关预测方法。因果预测的分析方法有很多，最常用的就是时间序列回归法。这种方法是通过分析段时间的销售量和时间的函数关系，来建立回归方程进行预测。由于时间自变量的值单调递增，形成等差数列，可以采用此法对时间值进行修正，简化回归系数的计算公式。根据位专家多年的实战经验和判断能力，在此基础上，采用最后次判断的结果，按照算数平均法确定最终的预测值，计算过程如下。所以，采用德尔菲法确定的最终预测值为吨。元线性回归法趋势外推分析法是指将时间作为制约预测对象变化的自变量，把未来作为延续，按照事物的自身发展趋势来进行预测的类动态预测分析方法。企业过去和现在存在的发展趋势在未来势必会延续下去，过去和现在的发展条件和情况同样适用于未来，按照时间的发展延续下去。因此，这种方法又称时间序列分析法。属于这种方法的有算术平均法加权平均法移动平均法趋势平均法平滑指数法和修正的时间序列回归分析法。因果预测分析法是指根据变量之间存在的因果函数关系，按预测因素的未来变动趋势来推测预测对象未来水平的类相关预测方法。因果预测的分析方法有很多，最常用的就是时间序列回归法。这种方法是通过分析段时间的销售量和时间的函数关系，来建立回归方程进行预测。由于时间自变量的值单调递增，形成等差数列，可以采用此法对时间值进行修正，简化回归系数的计算公式。销售预测中定量与定性分析方