1、“.....如果不能借软科学，黄丽君，干荣富对药品采购实施两票制的分析与思考上海医药，侯红超模式下采购成本管理的应用研究基于公司采购数据的实证分析商业会计，。对于些较为苛刻的协议，约定的进销差价几乎只能维持医药分销企业的配送成本，甚至进销差价倒挂，只有争取达到协议约定条款的条件，获得返利，才能实现盈利，因此，在与医药生产企业签订了包含返利条款的采购协议后，流通企业只有依靠加强内部管理，完成采购返利约定的条件，才能及时足限前确保已经走完返利付款的审批流程，在账款到期日付款。对于特殊销售的补偿，特别是医院次议价的销售补偿，是否有相应的信息系统支撑并做好日常的基础数据维护工作医院般按照其用药量销售排名确定征收返利品种和金额，因此医院药品使用量是个动态变化的过程，每月数据都可能在变化，医药分销企业在与医院核对确认后，须再向医药生产企业或居间人核对确认补偿金额，并及时催收......”。

2、“.....需要开发相应的信息系统支撑，同时必须做好关于医药分销企业采购返利管理的分析论文原稿财务等部门各自记录返利台账，并定期进行核对，有利于加强对采购返利的清收，财务部门根据协议，将所有应收的返利都记录于返利台账，有助于督促采购部门清收所有应收的返利，从而维护公司利益，也能及時发现协议中可能存在的因理解不同而产生的分歧，以便及时与供应商协商修改或补充。同时，由于返利般是定期核算并支付，及时核算并与供应商确认是有效清收返利的保证。因此返利计算表应及时获得供应商书面确认，作为日后清收的依据。实务中有些是供应部门做好销售票据及签收回执的流转与保存销售部门及时反馈医院客户的最新销售情况，核对并向公司反馈医院的次议价计算明细运营部门则负责跟进整个流程是否顺畅衔接，对发现的问题要及时解决，并及时应对随时可能出现的新情况。是否所有返利均以书面形式在采购协议中明确约定......”。

3、“.....任何口头的协议都有可能因为当初约定人员的变动等原因而导致纠纷，且口头约定的返利由于不易被发损失。虽然这与医药生产企业主动给予的采购返利有些区别，但其补偿方式账务处理等与采购返利基本相同。加强采购返利管理的关键控制点医药生产企业出于各种各样的原因，制定了相应的返利政策。因此，对于医药分销企业来说，只有加强自身的管理能力，加强采购部门财务部门运营部门销售部门以及仓储物流部门相互配合协作的能力。完成协议约定的返利条款，才能收到返利，维护企业利益。般来说，医药分销企业应注意以下几方面采购返利的关键控制点是否有明对于些特殊销售的补偿此种情况比较复杂，其核算也较复杂。如果不能借助现代化的信息工具，且没有较好的日常工作基础，核算起来不但繁琐而且容易出错。首先，对于大中型医药分销企业来说其下游客户类型不同......”。

4、“.....销售政策也因地域不同客戶不同而差异巨大，最为典型的就是销售账期，因此按般的销售政策销售，对于类客户来说医药分销企业实际上是亏损销售的。由于这类客户对于医药生产企业来说也是不能放弃的，所以会对该部分销售给予定的红超模式下采购成本管理的应用研究基于公司采购数据的实证分析商业会计，。要求医药分销企业配合完成定的推广服务有时医药生产企业也会通过返利补偿方式要求医药分销企业协助完成些基本的药品推广服务，这并不是医药分销企业的主要业务，因此这种情况并不普遍，但也并不是没有，因为从税收筹划角度来看这种方式并不合算，但是这种方式却可以很好地控制分销企业积极协助配合完成药品推广。关键词医药分销企业采购返利管理引言返利，就整个返利管理流程进行监督，确保返利应收尽收首先，公司运营部应负有监督整个返利管理流程正常运行的责任，对于任何新的变化应及时采取应对措施......”。

5、“.....运营部负有对整个流程进行监督的责任，对任何未按制度流程执行，或者执行有偏差造成应收而未收返利而使公司遭受损失的，要追究相应的个人责任。特别是约定按期付款的返利，相关人员必须在付款期限前确保已经走完返利付款的审批流程，在账款到期日付款。对于特殊销售的须以书面协议的方式约定返利。此外，部分企业可能在协议中对返利条款没有做个准确的约定，在计算依据计算方法支付方式支付时间等方面都可能造成双方理解的分歧，导致日后产生纠纷。因此这些内容必须在协议中清晰准确地约定，以能有效避免因对于返利条款理解的分歧而产生的纠纷。采购财务等部门是否各自记录返利台账，定期进行相互核对，并及时与供应商确认为准确核算返利，采购财务等部门各自记录返利台账，并定期进行核对，有利于加强对采购返利的清算和确认确保应收尽收采购返利涉及公司多个部门，只有明确制度固化流程化，并严格执行......”。

6、“.....各尽其责，才能相互协作，准确核算确认和和清收。比如明确采购部门负责与供应商约定签署相关协议，将经过公司管理层批准的采购协议交财务部备案，同时根据协议计算采购返利财务部门根据采购协议计算采购返利，并定期核对返利应收及未收情况仓储物流部门做好销售票据及签收回执的流转与保存销售部门及时反馈医院客户的最新关于医药分销企业采购返利管理的分析论文原稿是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是种很有效的针对销售方的控制手段。要求医药分销企业配合完成定的推广服务有时医药生产企业也会通过返利补偿方式要求医药分销企业协助完成些基本的药品推广服务，这并不是医药分销企业的主要业务，因此这种情况并不普遍，但也并不是没有，因为从税收筹划角度来看这种方式并不合算，但是这种方式却可以很好地控制分销企业积极协助配合完成药品推广。在定管理难度......”。

7、“.....且随着我国医疗体制卫生体制改革的深化，以及市场竞争环境的日益激烈，倒逼医药分销企业不断加强内部管理，以提升自身盈利能力和经济效益。本文通过对医药分销企业采购返利关键控制点的分析，以期为医药分销企业的采购返利管理提供有益借鉴。参考文献王婕，符桂林，黎东生药品采购中次议价现象分析卫生软科学，黄丽君，干荣富对药品采购实施两票制的分析与思考上海医药，侯制的执行等，虽然医疗机构药品集中采购工作规范第十条明确规定医疗机构按照合同购销药品，不得进行次议价。严格对药品采购发票进行审核，防止标外采购违价采购或从非规定渠道采购药品。但实际情况是不断有医院在省标之后进行次议价。医院直接要求医药分销企业给予返利，有的返利比例还较大，而本身只赚取配送费的医药分销企业，也只能与药品生产企业协商，要求给予定返利以补偿损失......”。

8、“.....但其补偿方式账补偿，特别是医院次议价的销售补偿，是否有相应的信息系统支撑并做好日常的基础数据维护工作医院般按照其用药量销售排名确定征收返利品种和金额，因此医院药品使用量是个动态变化的过程，每月数据都可能在变化，医药分销企业在与医院核对确认后，须再向医药生产企业或居间人核对确认补偿金额，并及时催收。因此这种返利计算更为复杂，需要开发相应的信息系统支撑，同时必须做好日常数据维护工作，这样才能做到准确核算。结束语尽管采购返利形式多样财务部门根据协议，将所有应收的返利都记录于返利台账，有助于督促采购部门清收所有应收的返利，从而维护公司利益，也能及時发现协议中可能存在的因理解不同而产生的分歧，以便及时与供应商协商修改或补充。同时，由于返利般是定期核算并支付，及时核算并与供应商确认是有效清收返利的保证。因此返利计算表应及时获得供应商书面确认，作为日后清收的依据......”。

9、“.....这种情况下医药分销企业需要及时核对并确认。运营部门是否对销售情况，核对并向公司反馈医院的次议价计算明细运营部门则负责跟进整个流程是否顺畅衔接，对发现的问题要及时解决，并及时应对随时可能出现的新情况。是否所有返利均以书面形式在采购协议中明确约定，对采购返利的计算依据计算方法支付方式支付时间都作了清晰约定在实际工作中，任何口头的协议都有可能因为当初约定人员的变动等原因而导致纠纷，且口头约定的返利由于不易被发现，也会增加相关人员舞弊的风险，这些都不利于维护公司的利益。因此，必务处理等与采购返利基本相同。加强采购返利管理的关键控制点医药生产企业出于各种各样的原因，制定了相应的返利政策。因此，对于医药分销企业来说，只有加强自身的管理能力，加强采购部门财务部门运营部门销售部门以及仓储物流部门相互配合协作的能力。完成协议约定的返利条款，才能收到返利......”。