务。为了想取得自己希望获得的物质利益，可以通过附加条件的方法来实现。为了使自已的让步得到回报，并且回报的正是自己所希望的，谈判高手往往采用如果那么的条件句来阐明自已的让步。前半句明确要求对方作出让步的内容，即条件后半句是可以作出的让步，即结果。没有前半句的前提，就不可能有后半句的结果。这种条件句的表达有两第，解决对方的问题是对方的事，与自己無关，这将导致偏袒自己的做法，不利于解决问题。要根本上打破僵局，应运用需要理论，认真分析双方各种层次的利益与需要，克服上述障碍，实现共同利益。浅谈装备单来源采购谈判技术论文原稿。为了想取得自己希望获得的物质利益，可以通过附加条件的方法来实现。为了使自已的让步得到回报，并且回报的正是自己所希望的，谈判高手往往浅谈装备单来源采购谈判技术论文原稿何方的面子，又易于实行，这是种解百解的主导型策略。项切实适用的客观准则必须具备个条件首先，它确实是客观的明智的，它应当不受谈判各方的主观意志为转移，不偏离实质间题其次，它必须对谈判双方都适用，即合理的实际的再次，它应该具有较强的可操作性。关注共同利益在谈判双方处于僵持状态时，谈判者似乎并不愿意再去考虑双方潜在的利益到底是什么而是味地希望通过坚持自针锋相对法谈判中如果对方是难缠且丝毫不肯让步的对手，绝不能轻易作出让步，否则会使己方节节败退。对付强硬的对手，唯有效的选择是针锋相对寸土必争。突破僵局技术谈判僵局是指在谈判过程中谈判双方对所谈问题的立场和观点差距甚大，产生争议，双方都感到似乎已退到不能再退的地步，从而使谈判呈现僵持的局面。在装备单来源采购谈判中对待谈判僵局的基本态度是其，除非是策略的作出所需要的让步，以免对方用无关紧要的让步来搪塞。无损让步法谈判中的让步有大小轻重之分。微不足道的无关痛痒的让步，往往使对方无感觉不领情，甚至引起反感。只有当本方的让步使对方了解其诚心诚意，感到其宽宏大量，体会其牺牲精神，这样的让步才是成功的让步。进而言之，既要使让步成功，又要不减少本方利益，甚至未作让步而对手感到让步这种无损让步就是高明的让步，是具装备单来源采购谈判技术讨价还价的技术很显然的，在装备单来源采购谈判中，装备承制企业无疑会报出很高的价格，因为他们认为自己是唯的供应方不存在与别的企业的竞争，我方采购人员必须要买他们的武器装备，这时面对这样的漫天要价我们就要运用讨价还价的技术了。讨价还价的技术有很多种。如吹毛求疵技术俗话说鸡蛋里挑骨头。是说人们有种挑剔的习惯，好物品也能从中挑出毛病来。报价制定采购预算，无条件接受供应商提出的各种合同条款价格和服务，处处受制于供应商等情况。而军队也因此忽视了商务谈判和追求质优价廉的重要性，经常是要么谈判前的调研工作没做到位，询价工作不充分，准备工作不足，导致仓促上阵，被对方牵着鼻子走，要么采购小组内部分工不明确，没有事先达成致意见，最终导致谈判的结果不能满意。装备单来源采购过程中谈判技术的重要性由于户完全依据供应商报价制定采购预算，无条件接受供应商提出的各种合同条款价格和服务，处处受制于供应商等情况。而军队也因此忽视了商务谈判和追求质优价廉的重要性，经常是要么谈判前的调研工作没做到位，询价工作不充分，准备工作不足，导致仓促上阵，被对方牵着鼻子走，要么采购小组内部分工不明确，没有事先达成致意见，最终导致谈判的结果不能满意。装备单来源采购过程中谈判单来源采购谈判技术论文原稿。装备单来源采购谈判技术讨价还价的技术很显然的，在装备单来源采购谈判中，装备承制企业无疑会报出很高的价格，因为他们认为自己是唯的供应方不存在与别的企业的竞争，我方采购人员必须要买他们的武器装备，这时面对这样的漫天要价我们就要运用讨价还价的技术了。讨价还价的技术有很多种。如吹毛求疵技术俗话说鸡蛋里挑骨头。是说人们有种挑剔都适用，即合理的实际的再次，它应该具有较强的可操作性。关注共同利益在谈判双方处于僵持状态时，谈判者似乎并不愿意再去考虑双方潜在的利益到底是什么而是味地希望通过坚持自己的立场去赢得谈判。这是种偏离谈判出发点的做法，其结果只会加剧僵局的持续。般来说，限制谈判者创造性地提出多种选择的障碍主要有种可能第，过早地判定问题，这就阻碍人们对问题解决的想象力浅谈装备单来源采购谈判技术论文原稿备单来源采购过程的特殊性，所以双方谈判的博弈直接影响到军队采购效益，更加关系到国家的国防安全利益。如果军队谈判小组成员拥有丰富的谈判经验和谈判技术，会对整个采购结果起到很大帮助。要在思想上明确谈判的重要性。应本着认真负责的态度，带着为军队争取最大效益的目的去谈判，摒弃那种走过场敷衍了事的观念。所以，讲究谈判的策略和技术在装备单来源采购过程中是极其重要过程中是极其重要的。得寸进尺技术在向对方讨价还价时，次或项取点进步，最后聚沙成塔。这是根据对手心理上点滴让步不在乎的特点，逐渐取得自身利益。浅谈装备单来源采购谈判技术论文原稿。装备单来源采购谈判的特殊性装备单来源采购过程的特殊性在武器装备单来源采购实践中，由于采购标的不能完全被替代的特殊性，造成了主动权在供应商手中，经常出现军队用户完全依据供应所谈问题的立场和观点差距甚大，产生争议，双方都感到似乎已退到不能再退的地步，从而使谈判呈现僵持的局面。在装备单来源采购谈判中对待谈判僵局的基本态度是其，除非是策略的需要，般要尽可能避免出现僵持的局面其，对已出现的僵局，应采取积极措施加以解决。突破谈判僵局的方法很多，如针对僵局的具体原因采取对症下药的措施又如，搞清产生僵局的环节与分歧的内容，寻找造术的重要性由于装备单来源采购过程的特殊性，所以双方谈判的博弈直接影响到军队采购效益，更加关系到国家的国防安全利益。如果军队谈判小组成员拥有丰富的谈判经验和谈判技术，会对整个采购结果起到很大帮助。要在思想上明确谈判的重要性。应本着认真负责的态度，带着为军队争取最大效益的目的去谈判，摒弃那种走过场敷衍了事的观念。所以，讲究谈判的策略和技术在装备单来源采购的习惯，好物品也能从中挑出毛病来。这种挑剔的习惯，在谈判中加以运用，即是讨价还价的高招。这种技术实际上是故意找茬儿提出大堆问题和要求，也许确实存在，也许是被制造出来的，迫使对方花时间和精力穷以应付。装备单来源采购谈判的特殊性装备单来源采购过程的特殊性在武器装备单来源采购实践中，由于采购标的不能完全被替代的特殊性，造成了主动权在供应商手中，经常出现军队，倾向于事先寻找单的最佳解决方案，这可能将人们引入死胡同，拖延谈判时间和搞乱谈判程序第，固定馅饼的假没，使谈判者陷入非此即彼的选择，实际上馅饼并非固定，可做大或做小第，解决对方的问题是对方的事，与自己無关，这将导致偏袒自己的做法，不利于解决问题。要根本上打破僵局，应运用需要理论，认真分析双方各种层次的利益与需要，克服上述障碍，实现共同利益。浅谈装僵局的关键问题或关键人物，以便做好化解工作等。这里介绍几种常用的方法。力求公正客观谈判之前或在谈判僵局形成后，设法建立项客观的准则，即让双方都认为是公正的，既不损害任何方的面子，又易于实行，这是种解百解的主导型策略。项切实适用的客观准则必须具备个条件首先，它确实是客观的明智的，它应当不受谈判各方的主观意志为转移，不偏离实质间题其次，它必须对谈判双方浅谈装备单来源采购谈判技术论文原稿观点第，反复强调己方的突出周到完美的些条件第，全神贯住地倾听对方的讲话，不打岔，不中途反驳第，在恰当的时候重述对方的要求和处境，通常人们都喜欢自己被别人理解。针锋相对法谈判中如果对方是难缠且丝毫不肯让步的对手，绝不能轻易作出让步，否则会使己方节节败退。对付强硬的对手，唯有效的选择是针锋相对寸土必争。突破僵局技术谈判僵局是指在谈判过程中谈判双方作用第，对方必须在本方作出让步后，也作出相应的让步来回报。由于本方让步是以对方让步为条件的，如果对方不肯作出相应让步的话，那么，本方让步也同时不成立。第，指明对方必须作出所需要的让步，以免对方用无关紧要的让步来搪塞。无损让步法谈判中的让步有大小轻重之分。微不足道的无关痛痒的让步，往往使对方无感觉不领情，甚至引起反感。只有当本方的让步使对方了解其诚心诚用如果那么的条件句来阐明自已的让步。前半句明确要求对方作出让步的内容，即条件后半句是可以作出的让步，即结果。没有前半句的前提，就不可能有后半句的结果。的特点竞争性弱。单来源采购活动处于对的状态，易使部队用户处于被动地位，增加采购成本，也容易滋生索贿受贿的腐败现象。时效性强。公开或限制性的其他采购方式由于程序相对复杂限制多，难以在很短的时间内完成采购己的立场去赢得谈判。这是种偏离谈判出发点的做法，其结果只会加剧僵局的持续。般来说，限制谈判者创造性地提出多种选择的障碍主要有种可能第，过早地判定问题，这就阻碍人们对问题解决的想象力第，倾向于事先寻找单的最佳解决方案，这可能将人们引入死胡同，拖延谈判时间和搞乱谈判程序第，固定馅饼的假没，使谈判者陷入非此即彼的选择，实际上馅饼并非固定，可做大或做要，般要尽可能避免出现僵持的局面其，对已出现的僵局，应采取积极措施加以解决。突破谈判僵局的方法很多，如针对僵局的具体原因采取对症下药的措施又如，搞清产生僵局的环节与分歧的内容，寻找造成僵局的关键问题或关键人物，以便做好化解工作等。这里介绍几种常用的方法。力求公正客观谈判之前或在谈判僵局形成后，设法建立项客观的准则，即让双方都认为是公正的，既不损害艺术性的让步了