1、“.....对我国政府来说，这模式可以保护我国会计服务市场的秩序，有利于保证本土会计服务市场平稳的发展，使各事务所的服务营销方式合法化正规化，击的同时，也面临着前所未有的机遇。作为中国会计服务市场的主体，本土会计师事务所和注册会计师们的市场受到来自国内同行从业者竞争和海外同行蚕食的双重压力。应该怎样迎接新的发展机遇与外来的竞争挑战，是本土事务所管理者和注册会计师们共同的重大任务。我国会计师事务所服务营销现状当前我国会计师事务所主要的营销方式还是以传统的营销模式为主，传统营销的出发点是事务所自身的利润，而没有将委托客户的满意度放到与事务所的利润同等重要的位臵上来，是先做知名度认知度忠诚度，再进行广泛覆盖，缩小包围圈，最终找到核心目标人群，典型的由内而外的路径......”。

2、“.....何日胜论会计电算化的局限性及其发展趋势财政研究，王聪我国会计师事务所发展战略研究国际商务财会，阳春晖，李笃航我国会计师事务所服务营销策略合作经济与科技，。优化我国会计师事务所服务营销的有效策略会计论文。日本各事务所进行的服务营销受到金融厅的严格监督。此外，金融厅还对会计师事务所进行服务的价格进行干预，确保切服务营销行为都是在现有法律框架内进行。可借鉴之处政府管控模式的优点在于营造了合理合法公平竞争的会计服务市场，严密监管的方式有效地杜绝了事务所钻法律和政策优化我国会计师事务所服务营销的有效策略会计论文人力资本具有难以替代性和稀缺性，因此有职业道德且业务水平高的从业人员注定成为事务所的笔巨大财富。因此，本土会计师事务所在留住会计专业服务人才的同时，也要注意吸纳服务营销型人才，充分发挥和调动员工的积极性，有效地培训和激励员工的会计服务营销意识和能力......”。

3、“.....结论开展服务营销是当代中国本土会计师事务所无法回避的问题，如何采取实用高效的策略进行服务营销是本土会计师事务所开拓市场的重中之重。会计师事务所应转变自身及公众的营销意识，从自身做起，开始树立正确的服务营销观念，勇于开展服务营销，勇于进行市场竞争，坚持树立正确的健康的服务用于当下服务对象的会计服务营销策略。打造个公平和谐有序的会计服务市场政府要充分尊重市场规律，充分发挥市场机制作用，避免过度不当地干预和介入会计服务市场，起到市场的建设者维护者监管者的作用，而人才资源的配臵则交由市场选择。此外，政府和会计服务行业应该正确引导使用会计服务的消费者积极使用会计服务，而非应付相关的监管，正确地使用会计服务会给自身企业带来先进的经营理念，给会计服务市场带来良性竞争的同时，还会快速促进会计服务市场的进步开发......”。

4、“.....它并不是简单的推销商品。服务可以被消费，但无联合，美国政府监管机构还掌握着对会计师和事务所资格和执照的管理权，并拥有对部分会计师和事务所的处罚权，进步扫清会计服务市场发展的阻碍，净化会计服务市场环境。可借鉴之处该模式既有政府干预模式下的足够的权威性强制力和独立性等优势，又有高度联合模式下的灵活性集中性和适应性等特点。政府部门虽然对行业服务市场进行监管，但注册会计师职业组织自律程度也相对较高，懂得自觉遵守市场规律和职业操守。两股力量彼此制约相互依赖均衡发展，所以在该模式下会计师事务所的独立性和会计服务质量要优于其他两个模式，也更有力地保持了市场的平稳发展。美国的中间模式类似于我国的社会主义潜在消费者选择的非理性由于在市场经济体制还很不完善的情况下，社会各方对注册会计师服务的社会需求缺少饥饿感，付出的市场营销工作成本往往得不到同等价值的回报......”。

5、“.....而只是为了应付监管，对服务质量没有追求，进而导致服务市场变了味。市场增长缓慢，待开发份额过多的情况下，事务所提供专业服务能力相对过剩，劣币驱逐良币现象突出，使营销支出失去合理基础。事务所营销及营销策略失效市场准入是政府通过设定门槛实现的。然而目前会计服务市场拓展受到行政性人为性的非自然分割制约，市场功能几乎不起作用，导致了竞争混乱。在竞争不足的情关锁国。所以欧洲的会计师事务所皆通过会计师职业团体进行服务营销。而这模式的典型代表就是英国。现在，英国共有个特许会计师行业协会组织。他们集合协会内各事务所，进行合理的统筹规划，为其定制或调整适合的服务营销策略。同时，各事务所之间又关系密切，人员流动与客户往来经常发生交集。这模式使得各事务所之间独立存在又相互依赖。优化我国会计师事务所服务营销的有效策略会计论文......”。

6、“.....同时又干涉和介入该行业太多。由于注册会计师行业与政府间的先天联系，依靠权力师事务所服务营销的有效策略会计论文。潜在消费者选择的非理性由于在市场经济体制还很不完善的情况下，社会各方对注册会计师服务的社会需求缺少饥饿感，付出的市场营销工作成本往往得不到同等价值的回报。客户购买服务大多不是为了进步提升自身的经营管理，而只是为了应付监管，对服务质量没有追求，进而导致服务市场变了味。市场增长缓慢，待开发份额过多的情况下，事务所提供专业服务能力相对过剩，劣币驱逐良币现象突出，使营销支出失去合理基础。事务所营销及营销策略失效市场准入是政府通过设定门槛实现的。然而目前会计服务市场拓展受到行政性人为性的非自然分割制约，市场功能几乎立个科学良好的人才管理机制。结论开展服务营销是当代中国本土会计师事务所无法回避的问题......”。

7、“.....会计师事务所应转变自身及公众的营销意识，从自身做起，开始树立正确的服务营销观念，勇于开展服务营销，勇于进行市场竞争，坚持树立正确的健康的服务营销理念，立足于市场需求和委托人满意度，提高会计服务品质，树立事务所品牌意识，合理地制定和运用服务营销战略，坚持先进的会计服务理念，努力促成本土会计服务市场持续良性发展的有活力的繁荣局面。参考文献张国艳中国证券市场审计师变更的市场反应研究经济研究参考引导使用会计服务的消费者积极使用会计服务，而非应付相关的监管，正确地使用会计服务会给自身企业带来先进的经营理念，给会计服务市场带来良性竞争的同时，还会快速促进会计服务市场的进步开发。会计行业从业者要摒弃服务营销等同于商品营销的理解服务营销的本质还是服务，它并不是简单的推销商品。服务可以被消费，但无法被占用......”。

8、“.....并给予评价。会计行业从业者不应该忽视服务的本质，而是正视会计服务营销给会计服务市场带来的效益和活力。因此，培养良好的服务意识，为客户展现出优质的办事能力专业的服务态度以及高效率的工作进度是非常重要的。作为在竞争激优化我国会计师事务所服务营销的有效策略会计论文关或人际关系优势化为最初的经营经验。些会计师事务所在特许的地方保护主义壁垒的保护下经营，没有开展市场营销的动机和紧迫感。随着市场环境的变化，行业机构没有转变固有的经营观念，没有学习先进的营销理念，造成相关各方对研究市场摸索新的营销方式和服务转型缺乏动力。畸形化的会计审计等职业服务市场般来说，应该由市场来对人才客户等主要资源配臵行业组织来监管行业内公司业务质量和职业道德。然而，受经济利益的驱使和当前市场环境的影响，会计服务市场被人为地分割，权力机关干涉力度过大，不当介入行为过多。由于政府作用过于强大......”。

9、“.....政府行为严重地稀释了市场选业服务市场般来说，应该由市场来对人才客户等主要资源配臵行业组织来监管行业内公司业务质量和职业道德。然而，受经济利益的驱使和当前市场环境的影响，会计服务市场被人为地分割，权力机关干涉力度过大，不当介入行为过多。由于政府作用过于强大，市场机制功用被破坏，政府行为严重地稀释了市场选择。国外会计师事务所服务营销模式借鉴欧洲模式欧洲模式是种高度联合模式。像欧盟样，欧洲的会计师事务所大都与其他各事务所和各国会计师协会保持密切往来。因为欧洲地理的原因，广袤的欧陆存在着几十个国家，如果各事务所各自为战，那么资源得不到有效的整合，会计信息得不到及时的共享，无异于集中性和适应性等特点。政府部门虽然对行业服务市场进行监管，但注册会计师职业组织自律程度也相对较高，懂得自觉遵守市场规律和职业操守。两股力量彼此制约相互依赖均衡发展......”。