迭代的竞争环境中，很少有企业能够静下心去思考适合企业长期发展的理念。也正因为如此，坚持以消费者需求为导向的合作共赢和建议建设全渠道营销的组织架构。企业应该在组织内部建立相应的全渠道营销组织，营造全渠道融合导向的氛围，不断提升自身的全渠道整合水平，向全员灌输全渠道融合的理念，打通各渠道之间的部门墙和内部隔阂，对线上和线下的不同渠道进行分工定位，比如线上渠道进行品牌宣传和促销活动，线下渠道进行场景体验和会员转化等。对不同的渠道设定不同的考核指标，促使各渠道成员之间进行良性互动和协同发展。快速学习迭代的能力和复合型的人才梯队。从营销到的发展时间可以看到，隔代更迭的时间越来越短，发展的速度则越来越快，这也意味着留给企业学习的费者带来更好体验。图全渠道整合的营销创新模型厂家的全渠道整合，将品牌推广定价体系和消费者互动融合起来。线下和线上保持统的品牌基调变得更加简单。通过与消费者和渠道的互动和反馈，厂家更容易调整品牌推广的策略和商品生产线的设计，从而能够对更多的消费者提供更广泛的差异化商品，在成本可控的前提下实现最大化的利润目标。新冠疫情期间几千万网友在云端虚拟却真实的网络社交圈围观火神山医院的神速建成，是营销时代的个最典型的案例。在这个真实的案例中，新媒体显示了强大的营销生命力。在有限的地域空间内通过云端平台聚集无限的流量数据渠道视角的营销模式与创新探究企业经济论文具或渠道进行整合的企业，将会在竞争中逐渐被淘汰，很难再获得进步发展。营销时代的价值链重构，不仅是营销方法的革命，也是商业模式品牌成长和消费者价值的革命，由此形成的全渠道整合创新模型也在深刻影响着这个时代的商业生态体系。见图的全渠道整合营销创新模型。利用技术的手段，将线上和线下渠道相互融合，模糊渠道之间的界限，可以给消费者提供更多的品牌接触点和创新的展示。线下渠道可以为线上渠道提供场景支持，线上渠道可以为线下渠道提供数据依据。通过朋友圈电商平台视频直播线下场景等形成个封闭的全渠道场景，消费者的切行为均可以在略，本质就是定价战略。在垄断价格的定价区间，消费者只能被动接受价格，厂家可以根据商品的性质实施最高定价，以获取超额的利润。些高端的奢侈品通常会因为竞品的缺乏而进行垄断定价。而在品牌竞争的区间，比拼的是厂家的品牌推广和营销的能力，在产品同质化的前提下，品牌的推广消费者的认知和忠诚度会让企业获取不同的盈利能力。在营销时代，整合的全渠道盈利能力和抗风险能力要远远好于单渠道的品牌。全渠道整合解决了线上和线下的短板和缺陷，同时放大了它们的优点。厂家在布局全国渠道的同时，也在线上电商平台开设相应的商城和直播频道。线下盟，可以达到更高的品牌忠诚度。目前关于渠道整合的研究，大多集中于传统的线下渠道整合，或者是线上渠道的整合，对于全渠道融合的研究文献较少。随着营销时代的到来，线上线下的全渠道整合和融合的趋势越发明显，渠道的发展也从刚性的点面向富有弹性的网络结构发展，渠道结构的去中心化日趋明显，也越来越依托大数据和人工智能技术做营销决策和渠道发展规划。对消费者而言，个品牌的全渠道覆盖，无论是在线上还是线下都可以随时接触到该品牌的商品，对该品牌的任何信息都可以快速而有效地得到厂家的回复和反馈，可以极大提升品牌的忠诚度，如出现质这时期的明显特征就是渠道单客户关系重于品牌推广各区域的营销策略差异较大窜货现象较为普遍。在营销时代，商品开始过剩，竞争加剧，品牌和广告的作用日趋明显，渠道在承担销售目标的同时，也起到品牌推广的作用。国际化零售企业的进入改变了营销渠道的结构，这时期的渠道结构开始变得多元化，虽然渠道关系仍然有很强的话语权，但是品牌溢价和促销活动对销售的重要性开始提升。营销时代，互联网的飞速发展带动了电商的快速发展，资本涌入的各类电商依托低价促销补贴等花样繁多的推广活动，抢占了大量的线下市场份额，导致线下渠道大幅度萎缩，也深刻牌方需要在这个信息的海洋中将有效的品牌信息快速输送到消费者的脑海中，个有效的方式就是持续的原创性的内容输出，这是获得消费者认同并提高忠诚度的个重要途径。在大数据的支持下，可以将消费者看成个数据生产点，通过线上线下和互动的工具，可以收集监测和分析消费者对品牌和渠道的信息反馈。基于消费者的大数据决策分析如图所示。关键词全渠道整合创新机制场景式消费大数据营销营销时代自年开始。在互联网时代积累的大量消费行为数据，让大数据分析有了用武之地，人工智能算法的发展配合物联网科技可以精准预测消费者的行为。无处不在的数据获取全渠道整合创新机制场景式消费大数据营销营销时代自年开始。在互联网时代积累的大量消费行为数据，让大数据分析有了用武之地，人工智能算法的发展配合物联网科技可以精准预测消费者的行为。无处不在的数据获取设备可以清晰描绘消费者全时段的行为。这个阶段的明显特征是线上线下相互融合，更多的设备和数据隐藏在机器后面，然后通过算法和数据分析将可能需要的商品和价格推送给消费者，线上和线下正在以前所未有的速度和方式融合。时代变迁下的渠道发展趋势得渠道者得天下这句话是对渠道重要性的高度概括，随着营销时代的不断前进，营销的渠道也在不性开始提升。营销时代，互联网的飞速发展带动了电商的快速发展，资本涌入的各类电商依托低价促销补贴等花样繁多的推广活动，抢占了大量的线下市场份额，导致线下渠道大幅度萎缩，也深刻改变了很多行业和社会的消费习惯。年新零售概念的提出是渠道分割的分水岭，也是营销时代进入，阿里收购大润发江购物等实体零售店铺，开始向线下延伸。娃哈哈联销体风光不再，只松鼠自建专卖店开始向线下渠道渗透，小米在线下发力实体店铺等系列的行业龙头的营销改变，说明线上渠道和线下渠道不再是相互竞争和冲突的关系，也不再是泾渭分明的相互隔离，而是开始全面效果会更快。如果发生品牌危机或公关事件，应急反应的时间也会更短，这对于企业的危机公关和事件营销的能力要求也会更高。时代的全渠道整合创新模型在传统的渠道定价模型中，成本定价是个非常重要的方式。但是产品的销售价格却需要依据市场竞争环境的变化而变化，价格的变化不仅仅取决于成本，还有市场和竞争的环境。企业的营销战略，本质就是定价战略。在垄断价格的定价区间，消费者只能被动接受价格，厂家可以根据商品的性质实施最高定价，以获取超额的利润。些高端的奢侈品通常会因为竞品的缺乏而进行垄断定价。而在品牌竞争的区间，比拼的是厂家渠道视角的营销模式与创新探究企业经济论文设备可以清晰描绘消费者全时段的行为。这个阶段的明显特征是线上线下相互融合，更多的设备和数据隐藏在机器后面，然后通过算法和数据分析将可能需要的商品和价格推送给消费者，线上和线下正在以前所未有的速度和方式融合。时代变迁下的渠道发展趋势得渠道者得天下这句话是对渠道重要性的高度概括，随着营销时代的不断前进，营销的渠道也在不断迭代。渠道的发展带有鲜明的时代特征。在营销时代，厂家的商品大多依靠经销商代理商和批发商进行销售。渠道发展的本质就是研究如何维持好厂家与渠道之间的关系。渠道视角的营销模式与创新探究企业经济论文供了可能。粉丝是营销时代的重要特征，也是品牌忠诚度的重要依托。没有忠诚度的粉丝几乎不可能树立个良好的品牌。传统的营销渠道中，粉丝的信息反馈是单向的，时间是漫长的，信息要经过多次过滤才能到达企业的决策层。时代的粉丝反馈是即时的，对于个品牌的好与坏，喜爱与厌恶，价格的合理与否，几乎可以瞬间决策。而且粉丝的评论会形成滚雪球式的放大效应，从而对品牌的影响呈几何倍数的增长。这是企业在时代做营销要面对的主要挑战之。面对这些挑战，企业的营销战略需要更多的想象力和创造力。营销进入时代，消费者其实是被淹没在信息的海洋中，品商业经济研究，王美美渠道视角的营销模式整合与创新机制研究商业经济研究，基金年河北省高等教育学会高等教育科学研究十规划课题课题编号。全渠道整合解决了线上和线下的短板和缺陷，同时放大了它们的优点。厂家在布局全国渠道的同时，也在线上电商平台开设相应的商城和直播频道。线下的渠道解决本地消费者覆盖的问题，线上的电商平台则可以看到竞品及消费者的数据，可以对品牌推广和定价策略制定更精准的营销方案。直播的平台则可以让消费者直观感受到产品的生产过程和厂家想要传递的品牌信息。厂家跟渠道的合作方式也就不仅仅局限于买卖断迭代。渠道的发展带有鲜明的时代特征。在营销时代，厂家的商品大多依靠经销商代理商和批发商进行销售。渠道发展的本质就是研究如何维持好厂家与渠道之间的关系。渠道视角的营销模式与创新探究企业经济论文。在电商转向视频化的趋势下，头部主播如薇娅李佳琦等直播几小时销售过亿已经成为常态，而传统的营销方式则需要几十到几百人不等的团队才能达到这目标，对于传统的营销方式是个巨大的冲击。进行线上线下的全渠道整合营销越来越成为很多企业提升销售额的选择，淘宝天猫等电商平台与视频直播类平台的相互打通，从技术上也为全渠道整合营销提融合相互渗透。得益于人工智能算法和大数据的积累，营销决策者们可以无比精准地定位和分析目标消费者，使得全渠道整合的营销趋势成为可能。通过对整合渠道的监测，实现更紧密的利益联盟，可以达到更高的品牌忠诚度。目前关于渠道整合的研究，大多集中于传统的线下渠道整合，或者是线上渠道的整合，对于全渠道融合的研究文献较少。随着营销时代的到来，线上线下的全渠道整合和融合的趋势越发明显，渠道的发展也从刚性的点面向富有弹性的网络结构发展，渠道结构的去中心化日趋明显，也越来越依托大数据和人工智能技术做