1、“.....同时针对系统维护服务的价格敏感性，提出了系统维护服务定价的激励方法，以供格的水平有关，客户对价格的感受更多地取决于相对值，而非绝对值。基于前述理论，客户感知价格变动的程度主要决定于价格变动的百分率，不是价格变动的绝对数目标服务价格的较高价和较低价之间是服务定价的弹性变动范围。价格变更到前述价格范围之外容易引起客户的关注，保持价格在前述价格第三方服务定价的心理策略探究企业经济论文为成本昂贵，招标和构建周期很长平均个月，所以通常不会使用新的系统来代替旧有系统以解决业务连续性问题。如果客户自己来完成维护服务，由于服务技术队伍培训时间过长，花费成本巨大因而可行性较低......”。

2、“.....所以专业种类和人员数量较多。近年来，进行分析。系统维护服务是指由技术服务商提供的以系统包括硬件和软件系统为对象的专业付费服务。系统维护服务商通常由设备制造商系统集成商或其关联的企业组成。电信运营商政府电力公司高速公路邮政地铁公司或些大企业等是其主要客户。服务时间般是持续系统的整个寿民币以上。在实际服务定价中，服务价格报价应调整为奇数价格。这种策略可以使客户认为，报价是经过认真计算的合理结果，会认为服务定价更加准确。奇数价格可带给客户强烈的心理暗示，以赢得了客户的信任。第三方服务定价的心理策略探究企业经济论文。关键词价格敏感性企业管理定价心理策额外的赠送系统维护服务的干系人......”。

3、“.....他们的感受会影响最终服务价格的形成。服务提供商通常会在服务包内提供额外的服务，比如客户培训以提升客户的服务管理水平，培训活动可以安排部分室内教学，另部分时间安排商务考察等。益。因为系统出错或客户业务连续性的中断带来的损失经济损失或企业形象的丢失，是客户不可接受的。他们不会对这种因不购买维护服务形成的成本节约表示认可。客户很难掌握这种损失的不确定性。合理利用这个心理特点来为系统维护服务定价，可以促成服务交易。在与潜在客户的沟通或谈判中要供信心的同时，也使客户认为自己直对于世界前沿水平。近年来，持续的第方市场营销调查机构的报告也印证如此。所以，在定程度上......”。

4、“.....因此客户对其价格就不会敏感。即具有较高质量和品牌效应的服务商可以对服务报较高价格，也容易和客户达成交易。导致较大的经济损失，从而给企业或机构带来形象方面的巨大伤害，负有直接责任的干系人也要承担相应的责任或处罚。客户为了规避这种损失的不确定性，则最终和服务提供商达成服务价格的致。从选择服务商品牌或者决定自我服务，到使用服务，再到锁定此即锁定。锁定通常是由专门性投济论文。损失厌恶在服务定价时，改变客户当前对服务价格的感知来形成对于价格的参考点。这是捐赠效应的应用。客户会认为系统运行失常将导致损失，不愿承担较少的损失而宁可放弃较大数量的机会收益......”。

5、“.....没有合适的系统维护服务作保障，客户极有可能会导致较大的经济损失，从而给企业或机构带来形象方面的巨大伤害，负有直接责任的干系人也要承担相应的责任或处罚。客户为了规避这种损失的不确定性，则最终和服务提供商达成服务价格的致。第三方服务定价的心理策略探究企业经济论文。客户认为购买全球知名的服务还能够彰显客户自身企业的形象和价值。损失厌恶在服务定价时，改变客户当前对服务价格的感知来形成对于价格的参考点。这是捐赠效应的应用。客户会认为系统运行失常将导致损失，不愿承担较少的损失而宁可放弃较大数量的机会收以安排部分室内教学，另部分时间安排商务考察等......”。

6、“.....以赢得客户的信任。客户的运维部门是管理和监督系统维护服务的干系人，组织这类干系人参与培训活动，从提供的额外服务中获益，有利于系统维护服务的营销和定价。奇数价格系比如，相对于仅在中国国内提供电信设备的制造商中国信科等，全球品牌华为诺基亚等在服务价格上就有比较明显的溢价优势。在定程度上，当高价格代表高质量时，服务的价格就敏感性不足。这也是人们愿意花费高价去购买世界名牌汽车的原因。它除了是种交通工具外，还向他人表明了购买者的财富形象导致的。这反映了系统维护服务的转换成本锁定动态周期。高的转换成本会导致服务价格缺乏敏感性，因此服务商可以使用较高价格策略来改善企业收益......”。

7、“.....服务商如果是全球品牌，并且在行业更是具有高品质的形象。在为客户提失或企业形象的丢失，是客户不可接受的。他们不会对这种因不购买维护服务形成的成本节约表示认可。客户很难掌握这种损失的不确定性。合理利用这个心理特点来为系统维护服务定价，可以促成服务交易。在与潜在客户的沟通或谈判中要表明，没有合适的系统维护服务作保障，客户极有可能会统维护服务的金额都比较大，通常是在数十万元人民币以上。在实际服务定价中，服务价格报价应调整为奇数价格。这种策略可以使客户认为，报价是经过认真计算的合理结果，会认为服务定价更加准确。奇数价格可带给客户强烈的心理暗示，以赢得了客户的信任......”。

8、“.....服务时间般是持续系统的整个寿命周期。额外的赠送系统维护服务的干系人，比如采购人员运维人员和项目管理人员等会参与到服务的价格谈判中，他们的感受会影响最终服务价格的形成。服务提供商通常会在服务包内提供额外的服务，比如客户培训以提升客户的服务管理水平，培训活动可参考。关键词价格敏感性企业管理定价心理策略激励方法第方服务随着中国市场经济的持续完善和行业的细分加深，第方服务尤其是行业的专业服务正在飞速发展。服务定价是第方服务营销工作的核心，其中涉及的定价心理策略对帮助企业提升业绩，提高利润有非常积极的意义......”。

9、“.....基于此原理，服务价格沟通的时候，如果计划降低价格则要单次把服务价格降至较低价阈值，来主动提示客户关注若要计划提高价格时则应分次提价，让客户逐渐接受新的价格水平，削弱客户对价格的敏感度。在定程度上，系统维护服务定价实践因遵循自建成本难以承受和客户需求快速增长的推动下，系统维护服务市场开始走向成熟。替客户的系统保值增值，服务供应商还特别针对不同客户，量身定制了系列的维护服务解决方案，来满足不同层次的客户需求。价格变动百分率的感知定律表明客户对价格的感受与基础价命周期。摘要本文以系统维护服务为例，讨论第方服务定价心理策略。因客户购买系统维护服务时的购买行为能反映其购买心理......”。