部，担任营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去现在与将来的走势进行了些调查，也对我公司的产品竞争对手目标客户进行了定的深入分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。并就如何进步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上层楼，提出了自己的些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。现将有关情况反应如下。由于模切机行业门槛较低，竞争异常激烈。我国模切机生产企业主要分布在珠角与长角带，珠角地区在东莞深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依然有越来越多的企业涌入模切行业。另方面，由于门槛低，些根本不具备生产能力质量控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。些规模小技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依赖，将来市场上对数字化智能化自动化的模切机生产线需求将更加迫切。作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，年的国际国内环境依然十分复杂。目前模切行业仍然处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。新技术新市场新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。毕竟，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。威士达产品在行业内具有定知名度与影响力，但产品市场占有率不高，跟竞争对手差距较大。威士达公司年公司营业额为亿，珠角的订单占到成，因为公司在东莞，占有定地域优势，客户以珠角为主，在长角与福建地区也有少量客户，长角依然有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区川重庆环勃海湾地区北京天津塘沽属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这块，我司走在后面，差距很大。该企业在年完成了全国重点地区销售布局，在天津长角福建重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。威士达的产品在行业内具有定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达对比，仍然具有定差距，该企业现年营业额约亿元，在珠角地区的市场占有率达到成成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加提供了定的帮助。另外该企业建立了套较完善健全的市场营销体系。在长角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长角地区市场拓展中将是主要竞争对手。通过调查了解，发现我公司在市场营销中存在于以下几点问题。，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司对比，该企业在年就有专职的网络推广人员。，不是营销性网站。跟飞新达对比，有较大差距，该企业在淘宝有网店。，仅在模切机网上面有广告投放，跟飞新达对比，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。，部分员工工作积极性不高，新员工占的比例较大，没有掌握如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部月份工作总结与月份工作计划来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，抱怨公司产品价格过高，由于客户跟进能力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购臵了手设备，业务员谈价能力较差，市场拓展领域较单，大客户订单数量少等方面的问题。做好威士达公司的产品营销，须建立套健全完善的市场营销体系。通过对我司的产品目标客户竞争对手分析，我公司年营业额亿元，在这样的情况下，要再上个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不可能实现的事情，年的时候，飞新达公司年的营业额也就是亿左右，在产品方面只有个别高附加值的产品有定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在年时，飞新达公司市场营销管理体系混乱，当时该企业开始组建市场部，专门负责市场调研参展网络推广广告投放等方面的工作，有个人专职工作，年飞新达公司市场推广费用为万万元。具体包括网络推广费用广告投放费用模切机行业网站产品目标客户行业协会刊物参加展览会费用，市场调研等方面的费用，市场推广费用按当年亿的营业额计算，占全年年营业额的，如果目前我公司也投入营业额的去做市场推广，去健全完善我司的市场营销体系，通过年年的努力，在理论上也完全可以追上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。检讨与愿景年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。工作思路明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。驻点营销驻点市场的推行既锻炼提升市场部人员自身，又贴身服务了线业务人员，市场部只有提供了这种贴身顾问教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成方面的工作通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。及时全面宣贯公司政策，提升线人员的战斗力在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。关于营销工作计划集合篇检讨与愿景年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步各省公司按照不低于以下要求的比例随机选取营销稽查的样本，结合自身情况制定营销稽查检查任务指标，建立科学有效的评价标准和体系，用电报装业务抄核收业务计量管理用电检查等营业类稽查样本比例要求为大工业趸售用户商业非普居民等其他用户优质服务类稽查样本比例要求为营业窗口故障抢修等。营销稽查信息报告和发布各省公司应在每季度第个工作日前将营销稽查简报报公司市场交易部。营销稽查简报应包含以下内容营销稽查的成果和指标完成情况，包括查处违章窃电行为次数追补电量电费及违约使用费，营销差错次数涉及电量涉及电费，挽回经济损失总额等营销稽查工作开展情况，包括营销稽查样本完成情况。稽查过程中发现的典型问题及整改措施建议下期稽查工作计划。公司市场交易部对各省公司上报的营销稽查简报进行汇总后，发至公司领导有关部门和各省公司。营销稽查的考核营销稽查考核指标体系包括营销稽查样本完成情况发现的营销差错数量。各省公司在每年季度内制定并上报营销稽查工作计划。公司市场交易部每年组织营销稽查专项会议，交流经验，表彰先进，对营销稽查开展不力营销差错较多的单位进行批评。对发现或防止重大营销差错，或在打击窃电行为防止违章用电中有突出贡献的单位和个人，各省公司给予专项奖励。附则各省公司可参照本规定制定具体实施办法，并报公司备案。本办法由公司市场交易部负责解释。本办法自发布之日起施行。关于营销工作计划集合篇情人节营销计划。日以中青年为主题，推出情侣套餐情侣洗浴，情侣客房大型晚会现场速配游戏活动。前对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。国际劳动节营销计划。日以餐饮为主题，推出美食天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。母亲节营销计划。月的第个周日评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒