1、“.....结合本班实际组织本班学生开展好各种有益的活动，上好主题班会，充分调动学生勤奋学习的用心性，增强学生向心力。其次联系课任教师，增强以班主任为核心的课任教师凝聚力，防止学生偏科，由班主任牵头，密切联系各科任教师，跳动学生学好各门功课的兴趣和用心性，使学生学习平衡发展。第班主任要摸清学生个底思想底码知识底码心理底码非智力因素底码。因材施教，分类推进。第班主任要密切关注班级学生动向，深入研究学生状况，对个别问题作好预测，进行超前教育。强化初校规校纪管理班主任要教育学生严格遵守学校各常规及各项制度，对严重违反校规校纪的要严肃批评教育，说处分就处分，减少对其他同学的干扰，是毕业班在全校充分发挥好以带全面的良好作用。搞好单元过关，稳扎稳打，步步为营，不留夹生饭坚决杜绝不顾切盲目赶进度的做法。加强辅导......”。

2、“.....对目标生采取应对面的辅导，把辅导重点放在突破薄弱学科上。全员参与齐抓共管，发挥整体功能。要个人奋斗与群众奋斗相结合。全体教师对目标生要全面负责，构成合力保总分，消除弱科争全优。不能给学生造成些教师的学科薄弱而不能升学的后果。教务工作计划指导思想紧紧围绕学校工作重点及教学任务，坚持质量为核心教学为中心课堂为重心管理为轴心，力争做细做实每项工作，切实抓好教研教学教改和管理等各项工作，为我校教育教学的可持续发展而努力工作。工作目标。加大教学常规检查的力度和密度，求真务实高效，努力使教学管理成为种引领种服务种激励，提升工作的针对性和实效性。认真贯彻落实各级教育主管部门教学计划，按照新课标的要求，创新备课模式，强化群众备课和个人次备课，注重反思和精讲精练，着力构建高效课堂......”。

3、“.....全面实施国家学生体质健康标准，深入开展阳光体育运动，保证学生每天运动小时开展丰富多彩健康向上的校园文化活动学科竞赛活动，促进学生个性的发展与综合素质的提高。工作措施严把关，突出过程管理，力求真实有效没有好的管理，没有规范的制度，也就没有真正好处上的素质教育，更谈不上新课程理念下教学的有效性。本学期教学管理工作更要重视过程管理，细节管理，重点透过严把备课上课听课训练辅导督查关，点点落实，步步稳扎，有效开展各项工作。备课关。备课要思考重目标，即培养目标课程目标及教学目标，熟悉教材的知识结构，能居高临下地评价所教知识在整个知识体系中的作用。要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点难点和知识间的内在联系。要求超前周备课，本学期各学科均采用手写备课。备课应追求规范实效，让备课真正为课堂教学服务......”。

4、“.....要切实加强个人主讲群众讨论构成共识的群众备课制度，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高，杜绝为应付检查而补交备课材料的现象发生。上课关。教师上课，要有强烈的目标意识质量意识效益意识。每个提问都要力求富有启发，每种设计都要力求精心巧妙，每道习题都要力求典型规范，每步环节都要力求严谨相关。在保证知识技能目标顺利达成的同时，强调过程和潜力以及情感态度价值观目标的达成，真正让学生在课堂上学到知识，提高潜力，养成习惯，享受到成功的快乐。听课关。根据校长室要求，青年教师每学期听课不得少于节。每个教研组听完课要及时组织评课，并有评课记录，对存在的问题与教师进行深入分析和研究，切实起到示范指导作用外出学习听课的教师，回校后要在教研组内交流学习心得。加强随堂听课，及时了解课堂教学动态。训练关......”。

5、“.....学习质量反而提高，这是科学实验的结论。本学期既要抓好作业量的控制，又要进步规范各学科对作业的要求和教师批改的要求。为了提高教学的有效性，切实减轻学生的课业负担，教师要确立正确的作业观，全面认识作业对于学生掌握双基的重要作用，科学合理安排各科作业。倡导自己精心设计作业，要把减负的重点从学生数量上的减形式上的限，转变到质量上的保证效率上的提高上。严格控制单元测试次数，优化节假日作业作业批改和讲评的环节。辅导关。在切实做好减负工作的前提下，认真加强培优辅差工作，促使各科教学质量再上台阶。语文老师可着重在习作写话方面，数学老师可着重在计算与应用方面，英语老师可着重在听说方面进行培优。教师还应个性注重辅差，学期开始摸清致差原因，因人而异对症下药。对学困生多鼓励少批评......”。

6、“.....同时，教导处加大调研力度，及时了解各学科存在的问题，对薄弱年级学科继续采取跟踪调研，做好学科质量调研的分析总结工作。督查关。本学期继续实行年级组教学质量督导制度，以规范教学行为。方面抓好教学质量督导，根据不同年级段的教学要求师资队伍状况和学生年龄特点，开展质量督导，重在对教师工作状态学生学习状况等做出随机诊断性的了解和分析，提出不断改善教学方法，提高教学质量的有效措施。针对以前质量分析，对学生的知识薄弱点进行语文数学英语的单项抽测，分别安排时间统进行。调研卷子组织批改后，及时进行分析，了解学生在个知识点或学习方法上存在的问题，以便在下阶段中进行补偿教学，并随时调整教学策略，更有效地进行课程实施。另方面加强教学常规督导教师教学常规包括听课备课课堂教学作业的布臵和批改课外辅导测试及试卷分析等......”。

7、“.....采用备课组重点检查及教导处抽查的形式，期末集中检查。深入课堂，强化教学研究，追求优质高效。开齐上足教好每门课程，不随意增减课时，杜绝小学科被挤占及中午上课等问题，进步完善交叉兼课加强督查等制度，建立科学的巡课机制，教导处组织人员定期和不定期巡课，确保教学课程的安排得到不折不扣的落实。创新课堂教学模式，营造研究课堂教学新气象。继续探索不同学科不同课型的教学流程，构建体现课程性质的以学生为中心的课堂教学模式，塑造体现先学后教，少讲多练为价值观念的课堂教学观，大力营造有效课堂教学气氛，提升教师课堂教学水平。以学校第届睿智课堂研究节和课评比活动为契机，继续扎实搞好睿智课堂及师优课研讨活动，突出主题，强化过程继续开展基于问题解决的课堂教学问题诊断与解决的课堂教学研究，促进教师从微观领域来剖析课堂教学......”。

8、“.....实践区域内校际之间的教研共同体建设，实现教研活动的互补性，促进教研活动新的生命。另外，创设好提高教师专业发展的业务评比平台，组织好教师参加基本功评比，组织好各级学科类优秀论文评选工作，加强新教师的跟踪培养工作，用心组织开展教师试题卷编制评点以及解题潜力活动，指导青年教师参加大市学科把握潜力竞赛。，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。，今年对自己的工作要求如下每次出差都需要增加个新客户。每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作......”。

9、“.....这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。对自己要不断加强业务知识的学习，多看书上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。对所有的客户都要样对待，给客户个好印象，树立好公司的形象。客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。自信是非常重要的要经常对自己说我是最棒的，我是最好的不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。以上就是我对年的工作计划做的简单总结，有不足的地方请公司领导的批评指出......”。