1、推广赠品管控和断货警示工作各项人员物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免项工作出现疏漏而影响整体进程，示例背景乳品企业计划于月日月日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组包括项目经理名，活动组人员名，促销主管名为突出此次促销活动的效果，礼品广宣品项目单独订购制作。活动准备排期表如下工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人广宣品设计采购广宣品设计周期为天，交项目经理审核通过。采购制作周期天，月日前提交给项目经理采购部人员促销活动组人员采购经理项目经理礼品制作制作周期天，样品交项目经理审核通过，月日前提交促销活动项目经理采购部人员促销活动组人员采购经理项目经理确认促销超市向店方。

2、为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民年来对心健大药房的大力支持与关注。有关促销活动方案篇选择合适的卖场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销备货陈列让利宣传定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作定要小心人流量大，形象好，地理位臵好超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位目标消费群致。如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区商务区超市。定有诱因的促销政策师出有名以节庆贺礼新品上市之名打消变相降价促销的负面影响有效炒作活动名要有吸引力易于传播如米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为青梅煮酒论英雄雀巢加咖。

3、酸饮料赠变形摩丝滑板透明钥匙包，赠品价值在产品价值之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量产品储备数量及物料需求效果预估指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估根据销量预估配备相应的物料广宣品礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果说明如果促销期大于天，那么及时补货陈列保证场内货品充足陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货陈列广宣品布臵等责任落实到具体人身上促销期内如业代对促销超市保持天次的回访频率，对超市全品项充足供货负责驻场促销人员负责超市内的陈列明码标价广宣品。

4、也将跃跃欲试，拿出药业集团的主打产品和参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙,近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力我觉得这次促销活动应该这样着手主题口号爱心奉献社会幸运送给顾客心健大药房真情回报专家现场免费义诊心健大药房购药抽奖大活动地点大药房中心店内容爱心奉献社会幸运送给顾客在圣诞节期间如购买和个疗程盒以上，可优惠，并免费获赠名典咖啡店元的消费券张大药房真情回报专家现场免费义诊圣诞节活动期间，特邀医学专家西医专家亲临心健大药房中心店现场免费。

5、价与原价同时标出，以示区别尽可能减少文字，使消费者在秒之内能看完全文，清楚知道促销内容，巧写特价部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样这种情况可把最不好销的口味写原价其余口味写优惠价如海鲜味元包其余口味元包消费者自然明白师出有名冠以新品上市节庆贺礼等借口，写清楚限制条件如限购包人周末促销限量销售，售完为止号之前有效等。赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太生僻的赠品，如魔方笔蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受，高形象，低价位如挂表围裙恤计算器等价值感较强，但采购成本又较抵，最好有宣传意义。如围裙恤口杯，与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品中低价方便面赠味精。

6、书面展示促销政策，并就备货定价提供场地广宣品布臵方式厂方促销人员数量促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。业代项目经理项目经理与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足全品项备货业代项目经理再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认业代项目经理项目经理促销人员招聘活动招聘熟手促销人员名有当地身份证健康证有担保人，按促销培训指引进行岗位培训招聘培训促销主管负责活动组员工协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人促销开始前。店内广宣品产品备货陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货陈列标价码放等作出详细规定最好有现场模拟图促销前天要求全部到位业代促销活动组全体人员项目经理确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成。

7、啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送颂，赠品绰号要响亮如肯德鸡的球星塑料人起名为超酷球量派对赠品价值要抬高如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇，限量赠送做催化消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲尽量不做同产品搭赠如买送，免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次定位必在同层次上如果老品牌已面临种种品牌危机形象陈旧就不可取。如可口可乐公司的主力产品之雪碧，尤其在级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧芬达之后的推出的又新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在级市场取得了良好效果名嘈时的株公司推出新。

8、广宣品布臵效果图现场陈列效果图等各岗位职责落实陈列广宣赠品管控及时补货等及奖罚制度信息汇报记录工具效果预估费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有些容易出现的陷阱和小小技巧。谈判技巧判前做好充足准备解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。准备好充足的谈判工具包括促销政策展示赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长预计曲线图利润增长预计曲线图促销现场布臵效果图说明谈判是个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例资料效果图等生动的演示工具会使谈判更。

9、，与老产品株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如买袋包送透明钥匙包个买袋包送荧光笔支买包送飞镖玩具套买箱送恤衫件。限时限量原则。与超市合作的买赠特价促销，定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品特价产品供货不足，会面临罚款清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品礼品广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点致如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟活力迅速补充体力中低价食品宣传方向更实惠更大克重更多鸡蛋更营养儿童用品宣传风格产品好吃好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式，促销标价和内容促销。

10、信息反馈其它异常信息汇报人项目经理促销效果检核表填表人指定促销检核人员如项目经理销售经理内容促销现场布臵促销人员工作态度技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人项目经理销售经理奖罚单促销费用支出单综上所述，个周密的超市促销执行案应包括如下内容背景为什么做促销新品推广节日促销竞品攻势意在说服上司促销活动的必要性。策略选择什么样的促销思路要达到什么样的目的如对品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度内容时间精确到小时地点具体到超市店名执行人具体到岗位人名促销政策促销形式选择正确答案打勾买赠品尝派样特价游戏换购抽奖积分其他具体内容买赠或特价内容细则限制条件限时限量广宣方式与陈列方式手绘张，张贴位臵张，发放时间及频率堆头张，陈列要求附件手绘样图样图堆头样图现。

11、具说服力。话术提纲包括谈判需达到的目的备货陈列价格广宣布臵堆头大小面积促销人员人数工作地点服装等。谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。其它技巧注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦兴奋等。状态始终保持平静理性的风度不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过艰苦谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有成就感。掌握谈判节奏，在向对方提出个要求时避免在对方回答之前又问另个较低要求给对方选择谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间店名陈列。

12、识，并确认物料齐备促销店产品供货陈列广宣品标价合乎要求促销人员就位岗前培训合格项目经理销售经理安排促销人员进场开始促销促销第天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果项目经理销售经理各岗位各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核督办复命渠道和增加预警危机处理功能业务代表回访要求及工作日报表填报人业代内容各超市回访时间检查备货陈列情况记录跟进工作记录需支持问题汇报人项目经理销售经理促销小姐工作日报表填表人促销小姐内容各人当日赠品领用消耗退回情况当天促销业绩竞品流量反馈其它异常信息汇报人促销现场负责人如促销主管促销日报表填表人促销现场负责人如促销主管内容当日整体促销业绩促销人员考勤评分赠品领用消耗退回数量竞品。

参考资料：

[1]有关促销活动策划方案（16篇范文）（第41页，发表于2023-08-28）

[2]有关促销方案（20篇范文）（第62页，发表于2023-08-28）

[3]有关促销策划方案（19篇范文）（第60页，发表于2023-08-28）

[4]有关班级文化建设实施方案（8篇范文）（第27页，发表于2023-08-28）

[5]有关班级文化建设方案（28篇范文）（第94页，发表于2023-08-28）

[6]有关2023年防暑降温应急预案（18篇范文）（第61页，发表于2023-08-28）

[7]用车管理制度（4篇范文）（第13页，发表于2023-08-28）

[8]应急预案评价报告（3篇范文）（第7页，发表于2023-08-28）

[9]应对雨雪冰冻灾害天气应急预案（18篇范文）（第81页，发表于2023-08-28）

[10]营养餐管理制度（8篇范文）（第11页，发表于2023-08-28）

[11]迎新年促销活动方案（15篇范文）（第41页，发表于2023-08-28）

[12]饮用水管理制度（7篇范文）（第8页，发表于2023-08-28）

[13]银行自然灾害防洪防汛应急预案（3篇范文）（第8页，发表于2023-08-28）

[14]银行人员培训方案（19篇范文）（第50页，发表于2023-08-28）

[15]艺术培训学校六一儿童节策划方案（3篇范文）（第11页，发表于2023-08-28）

[16]医院员工培训方案（7篇范文）（第21页，发表于2023-08-28）

[17]医院文化建设的实施方案（4篇范文）（第21页，发表于2023-08-28）

[18]业务员管理制度（5篇范文）（第20页，发表于2023-08-28）

[19]药店促销活动方案（13篇范文）（第46页，发表于2023-08-28）

[20]养老院安全生产应急预案（3篇范文）（第8页，发表于2023-08-28）