要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性作为我校的大新生，进校后会有个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语级的学习。推销时要带上份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。如果能顺利的推销出份杂志，必须要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，来能够留给新生回头机会，来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。营销进行阶段每天从各队长处收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力,后期杂志的发送基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时周到，据此建立读者反馈机制根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员个发送员负责个宿舍楼另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时错发漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。为了避免错发漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满,十售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。市场营销工作计划篇本计划包含个方面产品的定位市场的选择制定计划选择客户及日常管理业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的般情况进行探讨产品的定位市场的选择⒈产品的定位近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中高端，只有定位在中高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。⒉市场的选择级市场个北京上海天津沈阳西安成都武汉广州深圳市区级市场个除级市场外的个省会及大连青岛苏州常州无锡宁波厦门市区级市场个除级城市以外的所有地级市不含其郊县级市场个上述城市市辖区以外的所有县级市县本人认为近两年来应选择级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。制定销售计划销售计划的基本思想与目标首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以大关键考核指标推动业务的运作考评周期以月为单位销售额按地区客户渠道细分，比较月度达成增减情况客户开发达成率包括客户的数量和质量两方面渠道覆盖率定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格品种价格及铺货率指标渠道生动化从位臵排面品项货品丰满度等项目确定相应标准指标销售计划步骤月度市场占有率或销售额增长的目标具体措施与方法这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区什么经销商通过什么方法来实现销售目标。空白市场的目标计划时间及促销具体方案方法费用分摊比例渠道开发的目标计划时间及促销具体方案方法费用分摊比例对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。销售回款目标及分解落实时间综合前部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。制定要货计划新品上市计划选择客户及日常管理终端经销商的特征自有业务队伍由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻或亲戚型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力自有配送车辆自有配送车辆市考察经销商的第项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向办公环境包括场地面积内部组织部门员工上下班的规律性会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静通常只有财务人员的经销商要仔细考察其具体情况经销商本人的进取心老板是否有发展的强烈愿望产品结构是否需要我们的产品进行补充按照以上标准将符合标准的客户发展成为客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。经销商日常管理各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力人员配臵车辆安排网罗状况客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。必须清醒的认识到在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。渠道终端销量测算表通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的致，这就是利润的故事。订单管理。通过订单掌握经销商的生意。销售人员务必对第张订单进行认真规划，核心要点是不要全部产品等比例数量，定突出铺货重点产品或规格订单频率从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单建立经销商专营系统从无到有帮助经销商建立我产品专营系统待详细展开培训经销商业务人员。人员的管理各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员促销员的各种管理手册建立完善的竞争激励机制。待详细展开市场营销工作计划篇在我加入市场部以来能够认真做好营销工作，至少在过去年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的展开做好相应的准备，运用以往的经验进行指导从而取得理想的成果，现对年的市场营销工作制定以下计划。认真做好市场调研从而收集分享重要的信息，我明白市场信息的收集分享是公司发展过程中不可缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此采取有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此需要制定好调查问卷并将其发放下去收集分享意见，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收集分享客户信息的方式之从而需要认真对待。收集分享好客户的意见以后再来进行相应的整理，即从中分析改进工作方式的原理并想办法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。积极展开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工作的展开是不可缺少的，因此在年需要加大宣传力度从而让公司获得更大的名气，这便意味着需要充分利用现有的宣传渠道才行，而且在推销的过程中需要加强对产品或业务知识的学习，这样的话在进行推销的时候能够很好地体现出自身的专业水平，因此认真收集分享市场信息并以此作为展开营销工作的前提是很重要的，而且还需要对比往年的营销数据从而了解工作中的具体表现，在分析竞争对手的过程中则需要了解对方的优势所在，加强这方面的学习能够在营销工作中取得理想的成果。加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成向来是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参与其中往往能够取得更好的效果，因此需要积极联络其他部门成员并获得相应的帮助，而且在对信息进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司的决策提供基础的数据是市场营销工作中需要做到的，在这之中还要继续完善部门制度从而提高执行力，希望通过市场营销工作的完成为公司的发展带来更多的效益。通过计划的制定让我对市场营销工作的展开有了更多理解，总之我会牢记领导的教诲并用心做好年的市场营销工作，也希望通过这项工作的展开来促进公司的发展强化服务认识，提高服务质量。成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺完善开发新的营销方案与实施及级网络的建设。对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。加大新客户，新产品的开发力度全年出发不低于天。世界不变的是在变，只有不断的推陈