宗旨般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成定知名度美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。加大新客户，新产品的开发力度全年出发不低于天。世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制奖励业务人员的参与性与时效性。费用的控制增设专门统的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假少花多报者经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。对出发的各种费用票据出发时间路线当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。市场营销工作计划篇带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。加强基础管理，强化量化考核指标。对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免阵风。做到善始善终，杜绝蛇尾现象发生。对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。明确各自的责权利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降个百分点，减少同期收入。建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。理顺整顿治理现有资源，对客户市场按升值潜力分为类市场，对潜力大上升强劲的市场予以重点开发维护宣传。对些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。除传统的农资供销农业局的网络开发维护外，同时重点开发粮油邮政等农化网络。强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设个办事处，强化市场的开发服务功能。网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构用肥习惯及其他品牌的优势宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。多与终端客户联系，了解线资料。加强学习，搞好团队建设。除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。强化服务认识，提高服务质量。成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺完善开发新的营销方案与实施及级网络的建设只是找准了市场机会，策划就成功了半。针对产品目前营销现状进行问题分析。般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。营销战略具体行销方案营销宗旨般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成定知名度美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。这部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用阶段费用项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。方案调整这部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。市场营销工作计划篇上年度工作简要回顾在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币万元，新签合同人民币万元全面完成厂下达的产品服务及抢修任务提高了人员的业务能力做好了部门资料归档工作及价格调整工作完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。工作目标实现销售收入力争达到人民币亿元，其中柴油机亿元，增压器万元，备件及工业性协作万元力争实现利润人民币万元新签合同力争达到人民币万元。进步提高年轻营销人员的