1、开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成张以地级市为中心县级市场为网点零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配臵名市场维护人员，行成开发维护开发同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统的市场管理体制。产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的高档品质，中档价。

2、源，促使市场占有率提升。春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构用肥习惯及其他品牌的优势宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。多与终端客户联系，了解线资料。加强学习，搞好团队建设。除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。主动与业务人员沟通交流，变。

3、荥经县天全县汉源县石棉县芦山县宝兴县川东南区域包括资阳市简阳市安岳县乐至县自贡市荣县富顺县宜宾市宜宾县南溪县安江县长宁县高县珙县筠连县兴文县屏山县内江市威远县资中县隆昌县泸州市泸县合江县叙永县古蔺县川中区域包括广安市华蓥市岳池县邻水县武胜县遂宁市射洪县蓬溪县大英县南充市阆中市营山县蓬安县仪陇县南部县西充县达州市万源市达县渠县宣汉县开江县大竹县川北区域包括德阳市广汉市什邡市绵竹市罗江县中江县绵阳市江油市盐亭县台县平武县安县梓潼县广元市青川县旺苍县剑阁县苍溪县未划分区域除上述大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市攀枝花市西昌市以及甘孜阿坝凉山州内有市场潜力的县。开发步骤根据先易后难的原则，从川中南北东南个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先。

4、市场挂牌承包。改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。明确各自的责权利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降个百分点，减少同期收入。建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。理顺整顿治理现有资源，对客户市场按升值潜力分为类市场，对潜力大上升强劲的市场予以重点开发维护宣传。对些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。除传统的农资供销农业局的网络开发维护外，同时重点开发粮油邮政等农化网络。强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设个办事处，强化市场的开发服务功能。网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资。

5、合，如不符不予以报销。十及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。以上是我年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法我将带领我的伙伴们团结致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入次创业的潮流中，为次创业实现努力工作。市场营销计划篇区域市场划分和人员配臵依据川的行政区域交通线路，按照先易后难，先重点后般的原则，由近及远，将整个川划分为到个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位臵，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下川南区域包括眉山市仁寿县彭山县洪雅县丹棱县乐山市峨眉山犍为县井研县夹江县沐川县雅安市名山。

6、位优势价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为折，市场零售价控制在折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争制定统的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力分销销路建立资金实力店面地理位臵等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息销量情。

7、听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。强化服务认识，提高服务质量。成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺完善开发新的营销方案与实施及级网络的建设。对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。加大新客户，新产品的开发力度全年出发不低于天。世界不变的。

8、忠实度。制定统的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。水工队伍的建设和维护水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下帮助经销商建立水工队伍目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度帮助经销商建立水。

9、在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制奖励业务人员的参与性与时效性。费用的控制增设专门统的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假少花多报者经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。对出发的各种费用票据出发时间路线当地拜访客户的市场资料相结。

10、总经销只能有家，零售经销商的数量有着严格规定，同街道，同建材市场不能存在多家经销商对市场零售价格统规定，并定要严格执行公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题产品质量经销商串货货款广告人员配臵等现实有可能面对的问题，公司应该制定系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商。

11、工档案，吸纳水工为公司技术人员以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展给与水工以物质利益上的吸引水工服水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配臵水工服水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务组织水工会议以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

12、经营情况库存情况问题记录主要销售产品维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品服务政策广告等方面的意见和建议协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同市场中，。

参考资料：

[1]市场营销计划（20篇范文）（第78页，发表于2023-08-28）

[2]市场营销工作计划范例（30篇范文）（第102页，发表于2023-08-28）

[3]市场营销工作计划表模版（4篇范文）（第9页，发表于2023-08-28）

[4]市场营销工作计划2024（31篇范文）（第104页，发表于2023-08-28）

[5]市场营销工作计划2024（26篇范文）（第85页，发表于2023-08-28）

[6]市场营销工作计划2024（16篇范文）（第51页，发表于2023-08-28）

[7]市场营销工作计划（27篇范文）（第89页，发表于2023-08-28）

[8]市场营销工作计划（16篇范文）（第50页，发表于2023-08-28）

[9]市场营销工作计划（16篇)（第50页，发表于2023-08-28）

[10]市场营销工作计划（15篇范文）（第55页，发表于2023-08-28）

[11]市场营销工作计划（15篇)（第51页，发表于2023-08-28）

[12]市场营销个人工作计划（3篇范文）（第14页，发表于2023-08-28）

[13]市场营销策划工作计划（15篇范文）（第73页，发表于2023-08-28）

[14]市场营销部年度工作计划（4篇范文）（第16页，发表于2023-08-28）

[15]市场营销部年度工作计划（3篇范文）（第12页，发表于2023-08-28）

[16]市场营销部工作计划（6篇范文）（第22页，发表于2023-08-28）

[17]市场部营销推广工作计划（6篇范文）（第13页，发表于2023-08-28）

[18]市场部营销推广工作计划（3篇范文）（第5页，发表于2023-08-28）

[19]市场部营销工作总结以及工作计划（28篇范文）（第83页，发表于2023-08-28）

[20]市场部营销工作计划2024（29篇范文）（第87页，发表于2023-08-28）