，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过年的努力，我们团队的人数从当初的个人，增加到现在的人，是刚开始时的倍之多。在队伍建设上，我们把相马赛马驯马养马相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。年来，我们保安队已成为支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。是抓制度建设。工作的规范有序卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，不以规矩，不成方圆。团队组建后，我们对值班交接班学习训练等方面都出台了整套严格实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前分钟到岗进行交接队员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质性格爱好均不相同。更重要的是他们都刚出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开人的价值在哪里怎样做名政治合格业务过硬的保安队员我认为位合格的保安班长应是的大讨论，每个队员都能在学习讨论的基础上写出有深度有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了多无的喜人局面。即工作积极主动的多，消极应付的少干事情吃苦在前的多，讨价还价的无做好人好事的多，违纪背法的无。年来工作的体会年来的工作学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先，张衍禄主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心同时，张主任李主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队员深受鼓舞更重要的是每次大的活动，张主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。是得益于工作上的创新。我们是在国际珠宝城从事保安工作的。国际珠宝城是个国际化珠宝产业平台，定位高端规模宏伟，理念先进，这就要求我们保安工作必须与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先步，快拍，否则就会被动，就会出问题。因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和帮助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法帮助。如位队员的手受伤后，工作生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受帮助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的些典型的有定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多问几个为什么，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活从单向多样从会议讲向正常化从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心更用心。是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上年我们之所以能在珠宝城大型活动多情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。存在的不足和今后的努力方向回顾年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在是由于队员来自面方，综合素质参差不齐是我们的工作方法还有待进步的创新和改进是工作上还存在些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好更出色。今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到个再创新，两个大提升，最后实现个方面的满意。即在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城的国内外领导客商，顾客满意。外贸业务员月工作计划篇转眼间又要进入新的个月了，出来工作已过个年头，家庭生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的个月里有更大的进步和成绩。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上每件万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识综合能力都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。增强责任感增强服务意识增强团队意识。积极主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导部门领导的正确引导和帮助。今后我会更加努力认真负责的去对待每个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。外贸业务员月工作计划篇在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐对待资源资源。在上月的工作总结中，我提到，网络平台是个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要,对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。对待来访客户。这点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是为我的目标而努力在月里，我应该从以下几方面来完成首先，认真负责地完成小组里自我的分担的每份工作。与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员齐，集思广益，点点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。第，在平台拥有自我的业务账号。作为小组的员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过搜索引擎和其它国家平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相