为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。第，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。在管理方面第，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。第，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。白酒促销活动总结范文篇通过这次的实训，我认为我学到了很多。虽然我们的成绩不理想不好。但是我认为我们并没有失败，只是暂时的不成功而已，为以后的成功我总结了以下几点要找准自己的定位在这次实训中，我们担当着重要的角色作为个白酒促销员我必须是使者我欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。所代售产品的优势第，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。第，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。见习心得和建议第，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金品酒礼盒销售的，其次是酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。第，在做促销员期间，本人发现了个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就是组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是再斟酌。所以销售者在推销该产品时，定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议在产品方面第，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。我们知道，促销是营销的要素之，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。首先，白酒是种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论促销，仅仅是种手段，种实现营销目的的手段。第，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者是对渠道，还是直接和消费者对话促销的对象对于促销的理解感受和所得到的利益是不样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。所代售产品的优势第，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。第，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。见习心得和建议第，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金品酒礼盒销售的，其次是酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。第，在做促销员期间，本人发现了个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就是组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是再斟酌。所以销售者在推销该产品时，定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议在产品方面第，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力第，推出款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。第，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。在管理方面第，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。第，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。白酒促销活动总结范文篇通过这次的实训，我认为我学到了很多。虽然我们的成绩不理想不好。但是我认为我们并没有失败，只是暂时的不成功而已，为以后的成功我总结了以下几点要找准自己的定位在这次实训中，我们担当着重要的角色作为个白酒促销员我必须是使者我欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。所代售产品的优势第，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。第，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。见习心得和建议第，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金品酒礼盒销售的最好，其次是酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。第，在做促销员期间，本人发现了个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就是组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是再斟酌。所以销售者在推销该产品时，定要站在购买者的