录应收账款的回收情况，通过对账龄的分析，将欠款单位分类分级，对欠款时间长回收难度大的单位，作为重点清欠对象，必要时要采取法律措施。对回收难度不大的欠款单位，也应加强联系，不能放松监督。建立应收账款清收责任制，明确项目应收账款的责任人和日期，对应收账款回收及时的个人与绩效挂钩，给予适当经济奖励，或是在个人职务晋升时作为业绩考核项。同时应时刻关注建设方经营和财务状况的变化，及时发现和解决有关问题。将合作经营的项目作为应收账款管理的重点对象，合作项目旦完工后，及时催促合作方进行工程的竣工验收和结算工作，尽快确定项目的收益，做到应收账款心中有数。十人才培养今年计划引进名应届大中专毕业生，到十末分公司的在册员工总数达到人左右。这意味着我们分公司未来几年要不断引进人才，注入新鲜血液，而如何把新员工培养成合格的人才对战略目标实现则至关重要。根据公司的人才培养精神，我们将加强人才梯队建设，以师带徒，加快技术型员工和复合型员工的成才，实现专多能，使其尽快独立承担多专业项目的技术管理。打破大锅饭，避免出现干好干坏个样干与不干个样的现象出现，制定科学的岗位分工，严格绩效考核，使考核结果和工资待遇及合同续订等挂钩，推动职工的思想转变，增强职工的积极性。精选企业工作计划集合篇月结束，这个月的工作还历历在目，总体来说是不完美的，是有瑕疵的，月的工作也是我月份的镜子，在即将到来的月份我觉得我自己要更加的上心了，我作为公司的员，凡是当然要为公司考虑，对自身的要求应该严格起来，只能高不能低，随时的制定自己的工作，然后去完善，作为公司的份子，在工作当中也应当具有定的职业素养，比如给自几定个工作目标去执行起来，在工作当中最重要的就是有个执行的方向，对于即将来临的月份，在现在也该做好充分的准备了，月份的销售工作我主要想的还是从这几个方面开展做好调研月份的工作当中就是出现了问题，没有做好调研工作，导致了工作中遇到了很多没必要的问题，销售工作其实很重要的就是做好调研，在市场上面做好调研工作，明确各种需求，科学的去对待，经过调研制定在月份详细工作，在调研当中做到认真详细，这样才能够在工作当中有准确的方向感，主要还是为了拓展自己的知识盲区，让自己能够看清现在的市场，调研当中往往能够学到很多，看到很多不同。巩固客户在工作的同时不忘了去培养自身与客户之间的感情，打好人脉圈，在月份的工作当中还是要做好这个工作，老客户也是很重要，在达成交易后还是要有联系，这样也能建立更多的人脉，去达成次交易的可能，对待老客户要诚信，作为名销售更多的时候还是能让客户看待诚意，在发展新客户的时候就更加要注意这点，发发展更多的客户也与自己巩固的客户离不开关系，客户发展客户，这就是技巧，月份的工作中，定要巩固好新老客户。提高能力以往分工作中自己还是会在工作中暴露出很多的缺点，我觉得这是很致命的，作为名销售暴露的越多，在工作中就会越来越失利，往往些好的机会就是在在这种缺点下失去的，所以还是要注重培养自身的能力，销售的技巧，方法等等，在工作当中不能放走切学习的机会，把握住每次机会，才是明智的。抢占先机在工作中是非常重要的，要学会抢占切的先机，永远走在别人的前面这样自己才能得到更多，看到的多了，学到的多了，月份的工作中定不断地提高自己的业务能力，把自己全面的发展起来，为成为名销售精英努力。机会是靠自己争取的，我直记住这句话，月的工作定要把握住每个机会。精选企业工作计划集合篇同志们斗严寒战高温勤耕耘结硕果，时光流转又年。今天，我们在开元大酒店召开〇年度总结大会，既是肯定成绩总结经验，同时也是借此机会欢聚堂共话发展。年是十的开局之年，也是公司大发展的喜庆之年。年来，公司全体干部职工以增强企业实力彰显武建特色提升服务能力推动和谐发展为主题，全面实施大规模大市场大企业大战略，坚持量和质内和外主和副着并举，创新发展思路夯实发展根基凝聚发展动力，各项工作都取得了丰硕的成果，赢得了十的开门红。公司先后荣列中国建筑业最具成长性企业百强，江苏省建筑业企业百强，并被评为江苏省建筑业优秀企业信用管理示范建筑业企业和建筑业施工技术工作先进单位等。打好开局硬仗，全年工作成绩斐然德心，抓生产保产值年来，公司全体干部员工围绕年初既定目标任务，同心同德，克难求进真抓实干，确保了各项经济指标再创历史新高。全年完成建安产值亿元，比去年同期增加了，累计施工面积万，其中新开工面积万，竣工面积万，在建面积万，结转产值亿元。根据年终考核数据，我们对各单位经济指标完成情况做了个排名，其中完成产值超亿元的有个单位，依次是直属项目部城北分公司分公司城南分公司项目部无锡分公司常达分公司城东分公司分公司盱眙分公司分公司分公司。这些单位施工战斗力和市场开拓力都比较强。这里，我要重点表扬的是城北分公司李广裕李广龙和城南分公司郑敏直属项目部刘治平茅建国同志。多年来，城北分公司在李广裕和李广龙两位经理的领导下，各方面的管理都比较到位，称得上是公司的老先进了，尤其是年，在新形势面前，他们更是自加压力，主动出击，积极开拓，完成产值达到了亿元，名列全公司第。郑敏同志是公司年轻项目经理中的名先进典型，几年来，他始终保持着股旺盛的精力和不服输不怕苦的拼搏劲头，心扑在工地，亲自坐镇指挥，真正做到了对项目的全过程管理，得到了甲方和上级领导的致好评。承建的扬中市政府安臵房中扬康居苑工程，凭借良好的现场管理和过硬的工程质量，在当地赢得了广泛赞誉，就连市长也经常要去现场参观，真正做到了建项工程赢方市场。而且，郑敏还具有很强的进取精神和开拓精神，在些单位施工任务严重不足的情况下，城南分公司生产形势年年喜人。年他还被评为武进区劳动模范。我每年都表扬郑敏，就是希望我们的年轻项目经理能以他为榜样，多用点心，多花点精力在工程管理上，在市场开拓上，在企业的发展上。刘治平是位退休留用的老同志，负责管理直属项目部，这几年，直属项目部的工程量直比较多，多岁的他，不分节假日，每天奔波在施工线，协调处理各类事情，勤勤恳恳兢兢业业，非常辛苦，像条老黄牛，为公司的发展作出了很大贡献。我要表扬茅建国同志，是因为这支队伍承建的粤海工业园期工程，总面积万，造价万元，甲方要求天主体交付吊装，工期非常紧，而且工程沿口高施工难度大，但他能够认真组织精心安排倒排进度备足劳力日夜奋战，并不惜代价加大钢管模板等投入，确保了按期交付吊装，得到了甲方的肯定，为企业赢得了信誉。所以今年的总结会，特地邀请他参加，也是对他的种鼓励和褒奖。年完成上交管理费排在前位的是结转产值超亿元的依次是分公司城南分公司城北分公司项目部分公司分公司直属项目部盱眙分公司，尤其是分公司，结转产值达到了亿元，这就是他们企业文化建设所产生的良好效应。这里我就不多讲了，后面我要专门讲。从以上这些数据来看，我们新年的发展基点很好，因此，希望大家再接再厉，争取各项指标再创新高。着不让，抓经营，增效益经营工作是企业生存和发展的生命线。年来，公司上下继续坚持立足常武巩固宁沪拓展外埠面向全国的经营策略，不断抓机遇拓市场，调整思路增效益。是积极参与市场投标，提高中标率。在做标过程中，慎重对待每只投标项目，认真分析招投标文件和业主要求，做好项目成本测算，确保合理价中标。通过努力，全年中标工程只，中标面积万平方米，工程造价亿元，创下了新的历史记录。是充分发挥品牌效应，加强市场开拓。在常武地区，公司紧跟政府投资走向，集中强势资源，建立健全信息共享利益共享的良性机制，通过大兵团合作方式，增强竞争合力，主攻公建项目大体量规模工程。承接的较大工程有公司中标的万，造价亿元的南湖家苑期工程公司中标的万，造价万元的平岗星苑房及地下室工程公司中标的万，造价亿元的大名城工程万，造价万元的武进区经纬大厦工程城南分公司中标的万，造价亿元的鼎邦花园工程万，造价亿元的武进进出口加工区便利中心工程城北分公司中标的万，造价万元的复兴村委周边开发工程项目部中标的万，造价亿元莱蒙城组团工程盱眙分公司中标的万，造价亿元的锦海新城地块等工程。同时，些单位还能积极向周边市场拓展，如分公司在扬中承接了西来桥幸福花园期工程，面积万，造价亿元城南分公司在扬中承接了中扬康居苑期工程，面积万，造价万元公司各驻外单位能坚持走用诚信拓市场用质量保市场的路线，不断增强在当地市场的影响力，积极抢占市场份额。无锡分公司承接了江苏信息职业技术学院图文信息中心中石油润滑脂有限公司扩建配套工程院新建门诊配套用房等工程盱眙分公司承接了盱眙职教集团学生创业条街公安局综合业务用房等工程。此外，为进步拓展业务范围，年公司还新成立了连云港分公司山东济宁分公司和常州国际医疗器械城工程项目部武进出口加工区便利中心工程项目部。在市场开拓方面，除了分公司城南分公司城北分公司几个直位列前茅的单位外，我要特别表扬下盱眙分公司，虽然成立不到两年的时间，但却靠质量靠信誉靠品牌牢牢占据了盱眙市场，并能积极向外拓展，全年完成产值达到了亿元，结转产值亿元，发展后劲很足。所以多组建新的项目部，让年轻人挑重担将是企业今后个重要的发展策略。常虹网架公司着力打造自己的品牌，在全省同行业中列为前十强。全年完成产值亿元，继续保持着企业发展的强劲。旭日电器为适应市场，积极搞调整，进行技术革新，开发新产品，新成立了电力安装公司，申领了电力安装级资质，并新添了各类设备近万元，进步增强了发展后劲。是不断适应形势变化，搞调整求突破。公司按照大建筑大发展的思路，实施稳健谨慎的投资策略，以效益最大化为目标，适时调整了经营格局，不仅培养了企业新的经济增长点，而且也为下轮企业的转型升级打下了良好的基础。年里，我们成功打造了派克公馆商住楼开发项目晋升了机电安装地基基础两项专业承包资质，新成立了市政分公司，加大了在这些相关配套工程方面的发展