1、“.....不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的举动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识技能和态度个方面有针对性的进行教育培养和训练。以提高促销员的综合素质。家电促销活动的总结模板篇团队建设团队建设我首要讨论的是统思想只有思想统认识致，才有资格讲执行力而执行力的原则就是用有执行力的人思想统具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强线品牌我们可以借鉴参考下索伊的销售团队,规则优化规则的力量是种隐性的力量，自古就是规则定方圆我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位业务内勤行政财务仓管物流各级领导的权责利应避免多头领导权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性......”。

2、“.....谁签字谁就要承担责任同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是项长期工作但，定要有意识的去关注去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样,品牌架构针对我们这样个年轻的家电公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌规模化品牌是目前比较急需的长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高中低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营成为这个地区家电行业中颗璀璨的明珠。应对措施市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施,应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战,具体来说......”。

3、“.....用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场再，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图第，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是种探索，并不定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待第，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢及时落实。家电促销活动的总结模板篇年月日开展了周年大型家电促销活动，由于占了定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面......”。

4、“.....达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限天疯狂特价，抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了定的优势，周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们......”。

5、“.....还有做不好的事情但是我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次周年活动中间，有些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。监督表格没执行，是本次周年的个遗憾。门店的现场执行力度不够。门店的及时跟踪检讨没有做到位。门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。购物抓现金活动活动期间凭本公司购物满元及以上收款单据，即可参加抓现金次。满元及以上抓两次购物满元以上可抓次，最多次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记......”。

6、“.....在现场开展歌舞表演互动游戏礼品派送现场靓机展销等系活动。活动时间和地点活动时间自年月日至年月日，为期个月活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动广告表现形式为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告广告布旗海报宣传单抽奖券。还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动操作实施宣传时间在促销活动开展前个星期作用也就是在今年节前后我们就要开始宣传工作现场安排场地气氛营造拱门汽球彩旗横幅促销帐篷布臵厂家采购部根据市场情况与市场部做统调整和安排活动具体时间内容具体卖场。宣传方式在活动开展前周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸起发放在各大流动公交车上播放促销活动信息活动前两天在各大卖场附近发放海报效果评估此次活动后，该地市民对小家电都有了定的了解......”。

7、“.....为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，直使些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。促销目的利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度通过终端现场演示，提升我司产品知名度激发犹豫徘徊消费者的购买欲望有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第仗通过促销机型，带动其他产品的销售增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。促销对象与范围促销对象终端消费者范围广州深圳可控终端是指有导购员的卖场促销主题促销主题小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号，豆浆机抱回家，多功能炖盅提回家，榨汁机带回家，电水壶捡回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了......”。

8、“.....大酬宾内容有促销机型折优惠和赠品促销机型电水壶，促销价元电磁炉，促销价元豆浆机，促销价元炖盅，促销价元榨汁机，促销价元其它机型折优惠赠品形式所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历本价值元，电水壶顾客还赠送价值元的除垢剂包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值元的除垢剂包。以上赠品特价除外现场演示演示机型炖盅，豆浆机，榨汁机这款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替，蒸格内放玉米馒头鸡蛋红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，演示榨奶汁过程时，原料为香蕉纯牛奶冰糖等或青瓜红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝......”。

9、“.....以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉。演示人员要求演示人员定要声音洪亮吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看咨询。同时，演示人员还要突出演示易清洗的过程，现场准备水桶蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求至少张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布臵要求个展架张以上海报条以上横幅产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样通过些气球鲜花彩带以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。促销配合产品业务经理区域经理提前督促经销商提货特别是促销机型要备足库存网点提货。促销物料准备市场部在日前发放演示台展架赠品给经销商经销商在日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题宣传口号的横幅及小赠品等物料......”。