我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊。自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过点点的经验，喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取,豁出去了，丢丑不是两天了，还怕这下经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了台。最后的总结最后结束了，活动结束了，我们在日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有点舍不得这里。在这里我跟大家起工作，起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。手机促销活动总结范文篇选择合适的卖场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销备货陈列让利宣传定价等尤对其素有砸价恶名的手机合作定要小心。人流量大，形象好，地理位臵好。手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位目标消费群致。定有诱因的促销政策师出有名以节庆贺礼新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。有效炒作活动名要有吸引力易于传播。赠品绰号要响亮下面我就对这次活动做个简单的总结分享销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有些人喜欢与众不同等等。如少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销打折免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。要学会询问尽量先询问容易的问题，在般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之，销售人员定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。帮助顾客做决定在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的种技巧。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。手机促销活动总结范文篇随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之。不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者包括厂商渠道商零售商的行业利润。但正是这种乱世，也是新代霸主产生的必要条件。节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升手机的企业形象及特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下集团盛惠节日主题系列活动。活动简析活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。活动时间月日月日参与机型以低端攻击机型和代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。活动形式户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。活动标语集团盛惠。厂价直销，专场特卖。前期准备工作公司物料支持月日上午在市场部经理指导下把拱门站篷产品单页堆头价签手提袋绶带扩音器等物料发放到位。活动安排策划及人员支持本次活动公司上下非常重视，市场部，于号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训终端氛围营造，物料制作与布臵。及费用估算。日宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台口号录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆夸张个性。假发成为我们小队道亮丽的风景线，在大家疯狂的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。日宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。辆宣传车布臵完毕，市区游街宣传。产品准备价签编写喷绘张贴，手绘海报，切都在紧罗密布的进行中。日晚动员大会。参会人员厂家人员店员家电店员。主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。赠品价值在产品价值之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。手机促销活动总结范文篇选择合适的卖场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销备货陈列让利宣传定价等尤对其素有砸价恶名的手机合作定要小心。人流量大，形象好，地理位臵好。手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位目标消费群致。定有诱因的促销政策师出有名以节庆贺礼新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。有效炒作活动名要有吸引力易于传播。赠品绰号要响亮。赠品价值要适当的抬高。限量赠送做催化。消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲。尽量不做同产品搭赠如买送免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次定位必在同层次上如果老品牌已面临种种品牌危机形象陈旧就不可取。消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。限时限量原则与手机合作的买赠特价促销，定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品特价产品供货不足，会面临罚款清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品礼品广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点致。促销标价和内容。促销价与原价同时标出，以示区别尽可能减少文字，使消费者在秒之内能看完全文，清楚知道促销内容下面我就对这次活动做个简单的总结分享销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有些人喜欢与众不同等等。如少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销打折免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。要学会询问尽量先询问容易的问题，在般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之，销售人员定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾