1、“.....根据不同的节日，可以联盟区域内电信汽车家居报社电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传场地企业形象等其他资源开展系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。人力资源加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定套家家乐符合自身需求的设计风格。服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类质量价格雷同，透明度也越来越大，价格优势规模优势商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的把利剑，服务的优劣，最终决定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是个员工，个分店个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素质......”。

2、“.....以优质的售前售中售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构财务管理人事管理售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的点感想，由于所站的位臵角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。家电促销活动总结篇年地区实现销售万其中主力品牌索伊万吉德万较年索伊增幅吉德增幅与年相比整体持平的主要因素是荣事达东宝日立欧力等整体萎缩，另国商荣事达日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析市场竞争白热化年是冰洗行业竞争急速白热化的年，也是洗牌元年各厂家纷纷跳水，线品牌亦是直接导致线品牌生存压力加剧例如海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。促销活动拉升年年是惠民年，各种富有创意吸引力的促销活动方案收获了大量销售搞活动生，搞有创意与政府关联的活动更是活的无比滋润不搞活动就死，而且死的很惨例如通过与残联合作，场活动销售容声冰箱余台金鱼洗衣机余台......”。

3、“.....县级卖场连锁巨头纷纷植入乡镇市场通过各种模式进行掌控，虽然哪种模式能够持续生存，我们拭目以待但，确确实实给我们代理商提出了个全新的课题例如我们的市场鹏程百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。核心店品牌主推通过观察我司品牌及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影例如上菱冰箱通过场惠民活动销售就达到我司年在该地区的销量，华日冰箱在年的销量将近万。县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票提供直补家电下乡以旧换新小规模随时发货欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量例如美的海尔在市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思考团队建设团队建设我首要讨论的是统思想只有思想统认识致，才有资格讲执行力而执行力的原则就是用有执行力的人思想统具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队......”。

4、“.....规则优化规则的力量是种隐性的力量，自古就是规则定方圆我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位业务内勤行政财务仓管物流各级领导的权责利应避免多头领导权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码达成公司高端愿望实现销售建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是项长期工作但，定要有意识的去关注去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样,品牌架构针对这样个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌规模化品牌是目前比较急需的长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高中低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营成为地区家电行业中颗璀璨的明珠......”。

5、“.....同时极具挑战随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施,应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战,具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第步其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场再，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图第，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是种探索，并不定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待第，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢及时落实，年活动定还是主题......”。

6、“.....定是针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成般纳税人等，同时我们应在小规模发货返利及时账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。心境波澜年褪去了年少，成熟了心智这载顺与不顺都告知了自己，这载的平凡也只有自己知晓，这载的得失皆已过往云烟波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想懂得了应该更好的了解本性了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷融入社会融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准俗语有之口吃不成胖子那么就要口口去吃成胖子不能步登天，那么就需要步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想谦逊和气包容乐学勤奋坚定果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己浮得起藏得住，听的了掌声忍得住委屈人的成长总是要经历起起伏伏，过去的年真的教会了我许多也参悟了许多。来年即便道路依旧泥泞崎岖......”。

7、“.....来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售,来年我们依旧在路上,家电促销活动总结篇促销时间年月日年月日促销背景节假日前后是小家电特别是电热水壶豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，直使些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次促销活动。促销目的利用节假日黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度通过终端现场演示，提升我司产品知名度激发犹豫徘徊消费者的购买欲望有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第仗通过促销机型，带动其他产品的销售增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气......”。

8、“.....大酬宾内容有促销机型折优惠和赠品促销机型电水壶促销价元电磁炉促销价元豆浆机促销价元炖盅促销价元榨汁机促销价元其它机型折优惠赠品形式所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历本，电水壶顾客还赠送除垢剂包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送除垢剂包。现场演示演示机型炖盅，豆浆机，榨汁机演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米馒头鸡蛋红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，演示榨奶汁过程时，原料为香蕉纯牛奶冰糖等或青瓜红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生干净。演示人员要求演示人员定要声音洪亮吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣......”。

9、“.....同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求至少张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布臵要求个展架张以上海报条以上横幅产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样通过些气球鲜花彩带以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。促销配合产品业务经理区域经理提前督促经销商提货网点提货。促销物料准备市场部在日前发放演示台展架赠品给经销商经销商提前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题宣传口号的横幅及小赠品等物料。导购培训各经销商导购管理人员业务经理区域经理要对促销活动的内容终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到毛钱天毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道......”。