1、竞争。公司现阶段市场环境分析区域外围环境分析外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食级市场。国美苏宁永乐在广州东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销降价打造星级服务的炒作浪高过浪，掀起了场又场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构调整价格定位和改善服务，在定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。区域市场环境分析荔城片区好万家取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，开始采取在电视广告报纸单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成定的冲击，抢占了部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度商品结构同类商品价格促销策略地理位臵等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预。

2、糖等或青瓜红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生干净。演示人员要求演示人员定要声音洪亮吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看咨询。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求至少张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布臵要求个展架张以上海报条以上横幅产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样通过些气球鲜花彩带以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。促销配合产品业务经理区域经理提前督促经销商提货网点提货。促销物料准备市场部在日前发放演示台展架赠品给经销商经销商提前自行印刷促销信息。

3、境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象全新定位全心服务的定位。整理我司原有企业专题片约分钟及秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。为了进步更好更有效更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。积极认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人周嵘老师的面对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有大部分来自知识的竞争团队协作的。

4、围有导购员的卖场促销主题促销主题小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号电水壶老顾客不买也有礼送给远方的父母带个豆浆机回家吧促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型折优惠和赠品促销机型电水壶促销价元电磁炉促销价元豆浆机促销价元炖盅促销价元榨汁机促销价元其它机型折优惠赠品形式所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历本，电水壶顾客还赠送除垢剂包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送除垢剂包。现场演示演示机型炖盅，豆浆机，榨汁机演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米馒头鸡蛋红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，演示榨奶汁过程时，原料为香蕉纯牛奶冰。

5、了解。在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划监督及执行工作，如创维以旧换新家家乐颂师恩贺中秋活动贺司庆庆国庆活动新塘店新装启航国美重开应对活动等。在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息并参与了汤总为首的营销部采购部分店负责人的应对会议，提出个人建议。整理各分店国庆期间促销活动的各项数据图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面具体形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流建议新塘店卖场内个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环。

6、计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象改善了卖场气氛，增强了小家电影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店以专营专业厨卫定位，以较丰富时尚的厨卫商品和较合理新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。新塘片区国美十月日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于日重。

7、的黑白单页和促销主题宣传口号的横幅及小赠品等物料。导购培训各经销商导购管理人员业务经理区域经理要对促销活动的内容终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到毛钱天毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障随时做，随时喝，新鲜没得说。榨汁机家里的胡萝卜青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不样呢特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不样。炖盅隔水蒸炖的好处是密封性能好，能保住炖。

8、画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成种家家乐特有的宣传方式，生动形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。平面广告。平面类如舞台背景画车身广告报纸海报单张横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观吸人眼球而单张报纸现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。形象片及专题片。加快我司企业专题片和秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专。

9、品特别是是补品的原气不被挥发是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清鲜味浓郁，别具美食风味。家电促销活动总结范文篇来电器公司入职已有个多月，通过这段时间对各部门各分店的深入了解沟通，对我司的发展创业史企业文化管理架构制度运营模式等基本上有定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与系列促销活动的策划监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议工作回顾继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化组织架构规章制度运营管理等进行学习及领会并对本职工作的工作范围操作流程等进行深入。

10、促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位臵接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。其他传统批发商荣丰新智华则凭借在新塘十多年的经营经验和定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。相关工作开展建议市场推广宣传推广如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新奇好的画面声音电视报纸单张广告语广告画海报等系列宣传媒介来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情简洁明了顺口为原则，字幕广告以维动。

11、题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史公司实力企业文化运营模式厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强流动性强视觉冲击力大到达率高覆盖面广直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进步更好有效低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。促销推广促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售争相抢购限时购买创造高潮赠送牵制销量倍增广告前臵提前造势歌舞互动拉动高潮等方式，而消费者家电促销活动总结篇范文家电促销活动总结范文精选篇家电促销活动总结范文篇促销时间年月日年月日促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动。

12、开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构商品价格促销手法服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别再由于我司超低价热卖文艺表演及其它。

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