作。关于汽车公司工作计划篇策划目的由于受到年初取消的购臵税减免汽车下乡以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数在月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,增速温和上行,随着月份前后销售旺季的到来,季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。当前的营销环境状况当前市场状况及市场场景分析奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。市场影响因素宏观环境政治环境年月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购臵税税率上调至。汽车以旧换新力度度加大汽车真实油耗统分布新能源汽车加大试点政府采购自主品牌。社会人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。自认环境泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。消费者经济生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供应商奥迪汽车整车零配件供应商营销中介奥迪的代理商和经销商顾客奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高社会公众是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者宝马奔驰别克市场机会行业分析随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱彩电样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚个性经济实用成为有车族的追求目标。竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车店,汽车配件行业企业等,但规模大小不,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不正当竞争。些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货。对于年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。关于汽车公司工作计划篇总体目标根据本年度工作情况与存在不足,结合目前企业发展状况和今后趋势,行政部计划从十个方面开展年度的工作进步完善企业的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,年不再做大的调整,保证企业的运营在既有的组织架构中运行。完成企业各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资绩效考核提供科学依据完成日常行政招聘与配臵推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性有效性。大力加强员工岗位知识技能和素质培训,加大内部人才开发力度。弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人建立内部纵向横向沟通机制,调动企业所有员工的主观能动性,建立和谐融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。做好人员流动率的控制与劳资关系纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护企业的形象和根本利益。注意事项行政工作是个系统工程。不可能蹴而就,因此行政部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。如果味追求速度,行政部将无法对目标完成质量提供保证。行政工作对个不断成长和发展的企业而言,是非常重要的基础工作,也是需要企业上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要企业领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后,在完成过程中恳请企业领导与各部门予以协助。此工作目标仅为行政部年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是个长期工程,针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经企业领导研究通过后方付诸实施,如遇企业对本部门目标的调整,行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样,每个目标项目实施的具体方案计划制度表单等,也将根据企业调整后的目标进行具体落实。目标概述企业迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而企业的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此,行政部在年首先应完成企业组织架构的完善。基于稳定合理健全的原则,通过对企业未来发展态势的预测和分析,制定出个科学的企业组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能年内不再做大的调整,保证企业的运营在既有的组织架构中运行良好管理规范不断发展。具体实施方案年元月底前完成企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查年月底前完成企业组织架构的设计草案并征求各部门意见,报请总经理审阅修改年月底前完成企业组织架构图及各部门组织架构图企业人员编制方案。企业各部门配合企业组织架构对本部门职位说明书工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归实施目标注意事项企业组织架构决定于企业的长期发展战略,决定着企业组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁科学务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍企业的发展步伐而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍企业的发展。组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录,而是综合企业整体发展战略和未来定时间内企业运营需要进行设计的。因此,既不可拘泥于现状,又不可妄自编造,每职能部门每工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。组织架构的设计需注重可行性和可操作性,因为企业组织架构是企业运营的基础,也是部门编制人员配臵的基础,组织架构旦确定,除经企业总经理研究特批以外,行政部对各部门的超出组织架构外增编增人将有权予以拒绝。目标责任人第责任人行政部经理协同责任人行政部经理助理目标实施需支持与配合的事项和部门企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格,行政部需调阅企业现有各部门职务说明书组织架构草案出台后需请各部门审阅提出宝贵意见并必须经企业总经理最终裁定。关于汽车公司工作计划篇健全销售管理基础日常工作重点认真研究好公司下发商务政策,做好订货进销存管理密切跟进厂方及公司市场推广通过实施品牌营销方案快速打开市场通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。日常工作思路展厅现场管理展厅布臵温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境销售工具表格化统印制合同销售文件和系统使日常工作标准化规范化销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。展厅人员标准化管理仪容仪表职业化着装规范微笑服务接待服务标准化电话接待流程来店接待流程表卡登记流程表卡管理流程交车流程检查日常工作常态化对展厅人员的仪容仪表接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。销售人员管理例会总结制度化晨夕会周会月销售总结分析会活动总结会培训考核细致化车型介绍个个过业务知识培训考试谈判技巧培训竞争对手知识考核销售话术演练等业务办理规范化报价签约流程订单及变更流程价格优惠申请流程车辆交付流程保险贷款上牌流程等标准化。业务管理重点数据分析科学化来店电量试驾率展厅成交率户外展示成交比销售顾问个体生产力等销售模式差异化从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有,人有我细销售任务指标化从年度计划细分至季度月度每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛促销看板管理以老带新月度考核末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训从现场管理培训到活动组织培训从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员活动组织严谨化严谨细致的制定店头户外活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标现场气氛活跃促销资料发放有序危机事件得到妥善处理培养打造优秀销售管理团队日常工作重点总结前期管理不足,分析提出改进方案,不断提升管理能力以市场为中心,不断探索销售创新与服务差异化时刻关注公司总体运营指标并持续改进完善各项管理制度和流程,推行销售部全员绩效考核体系建设高素质高专业化销售团队。日常工作思路关注运营指标,降低部门运营成本精细化进销存管理,根据月度销售量及滞销量,结合库存车型数量和在途订购车辆及日期,在充分研究内外部环境后,做好月度订货分析计划,提高资金周转率销售创新,协同市场部售后服务部等部门积极开拓客户级网点,积极推广品牌活动,紧密关注社会热点和行业发展,结合车型特点策划销售方案,适时开展手车臵换业务,汽车消费信贷业务,精品销售业务等做好客