不淡,而不因为淡季而让夏季变成营销的盲区,组织场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力,效果更明显,借势造势成为了必要。大河报是河南第大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为大河统美丽生活。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统美丽生活硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边营销打好基础。活动安排活动时间为月日月日。在品牌促销让利方面,月是饮料营销的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如冰红茶绿茶等茶系列产品为套系的促销,鲜橙多葡萄多等多系列产品为套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。周到周买就送,以买送搭赠面类产品和饮料的捆绑的形式带动人气低迷的时段营销。周末带动人气的限时限量惊爆抢购,打击竞争对手,抢拉客源的超低特价,超级好礼。公益活动本次促销有附带个公益活动您的爱心我的学业,统产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统在孩子小的时候就深深扎根其心中。活动期间还邀请台胞河南办事处主任等行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统河南分公司老总亲自演讲,为活动造势,活动执行部门协调此次活动牵涉到企划营销财务推广储运等多个部门事前责任明确由于此次大河统美丽生活活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传硬广设计软文撰写制作推广部负责促销导购人员的培训管理,商场堆头布臵现场海报管理,活动现场管理等储运部负责检查库存,确保及时补货营销部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。做好各项活动准备在大河统美丽生活活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。场地准备确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示搭台,必须提前做好。物料准备根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单促销活动单页促销横幅促销礼品宣传海报奖品等。在活动前天应该确保所有物料到位。陈列上货广宣品等的布臵工作应该在活动前天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。人员准备确定活动现场指导派单员产品促销员。活动期间,导购促销人员策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品陈列排面产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。人员培训大河统美丽生活人员培训分两部分第部分为执行成员活动培训第部分为促销导购人员针对性营销培训。执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头书面图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每个执行者都做到全球品牌网明确活动目的政策执行流程注意事项及活动统宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间检核人,活动前确保各项工作到位。良好的人才机制。重视人才的培养和储备,确保企业在扩展的过程中,有合适的人在合适的岗位上,保证整个系统的正常运作较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发能力。企业的竞争力是个各项指标综合性的衡量,它需要企业在发展过程中,达到各方面的有效协调和平衡。综上所述,波尼亚在资本技术人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出个新的更宽广的信息传播平台,通过全新的传播体验,刺激消费者的消费欲望,增强消费的信心,占据市场主动。营销策略分析任何个企业,需要有个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的指导下,逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区,但随着企业的发展和市场形势的变化,我们更需要走出去,寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场,是个重要的衡量条件,由于北方偏爱家畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类食品,而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同,因此,在目标市场上我们应该重点考虑北方市场,由于青岛和山东的特殊关系,以及山东的总量较大,我们首选的目标市场应该是山东市场,在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇同时,还应兼顾考虑逐步开拓河北江苏安徽等周边地区,所以我们在选择广告时段时,重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时,首先我们应该明白广告是种无形的投资,需要个较长的适应和影响过程,在市场前期,应该充分考虑到投入收益比其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争宣传效果不理想,而且外地媒体般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响再者,竞争对手在本地拥有定的市场份额,地方的保护主义比较严重最后,由于在央视省卫视等全国性的电视媒体,投入大,且目的性不强,在塑造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中的影响力并不大,因此,广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,达到共赢而列车媒体,正是具备了这特点,能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。媒体价值肉食品的营销诉求肉食品作为大众生活中不可缺少的部分,它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断提高,通过硬件设施的提高,提高质量检验的精度通过质量管理等软件的执行,为波尼亚这品牌的品质提供了可靠的保障,树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下,绿色环保仍然是我们宣传的大诉求点,产品要服务于人们,首先要具备最大众化的特征,其次才能做特色化的处理,因此,各行各业纷纷打出绿色环保的旗臶,这是种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打绿色环保的旗臶,首先让消费者敢买敢吃我们的产品,其次才能进步搞特色化经营加工,把自己独特的美食文化融于其中,从而保证了竞争力。在绿色环保日益大众化和泛滥化的情况下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自己的特色,凭借先进的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供,具有很高的质量保证和健康保证在加工方面尽量保持食品的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作压力较大的人,非常向往大自然的生活,喜欢食品的绿色及食品的原汁原味,这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我们提出了第个产品宣传的诉求点回归大自然。产品是企业的利润来源,也是企业的生存基础,因此,只有生产具有竞争力的产品,才能有取胜的把握。我们生产的产品,最终由人们来消费,只有人们消费我们的产品,我们才能获得利润,企业才能生存。产品能够销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益,企业新产品的推出和扩张,都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者,因此,我们在实施和宣传扩张战略的时候,应该首先站在社会道德的立场上,由此我们引出了第个理念把健康送给每位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了种社会责任感。肉食品营销策划方案根据列车的特点,我们为您制定了套产品的营销方案,这套方案有两部分组成列车超市。利用火车自身的环境,我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量,每年约有万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约亿人口,因此,其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间断多频次的流动餐车进行销售,而且能够近距离的接近每位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传,并且可以根据市场开拓的需要,策划组织些互动形式的节目,进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告,并且设定广告语波尼亚提醒您现在是午餐晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快,这样能够进步刺激消费者的食欲和购买欲。另方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们般具有较鲜明的生活理念和健康意识,因此,在我们降低列车上食品价格的情况下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最后,本着节约成本的原则,在火车上消费的食品对其包装要求就是简单方便保质。因此,在包装方面我们可以降低成本,从而增加了利润针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,因此我们可以在提供食品的时候,辅助提供纸巾服务,纸巾的外包装可以对外进行广告招商,这样不但可以建立良好的客户关系,树立良好的形象,还可以降低总成本。广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量由于在列车上播放,对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑,我们为您设计了秒和秒的电视广告,秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早上中午下午和晚间各次,根据不同的时间不同的季节特定的节日旅程的长短和客流量的多少,具体安排广告的插播,通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示,在进餐时间午间晚间播放,刺激人们的食欲。食品促销活动方案篇策划背景宏观环境保健食品功能信任度较低目前我国保健品产品标