的流行。个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养,因此要多让导购人员参加些专业知识的培训,提高专业知识,并且经营者做好适当的人员储备,方面可以防止人员管理工作的被动性,另方面也可以避员流动的风险,产品品质客户服务打动消费者内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业,在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强,投资经营内衣专卖店的也日益增多,自然竞争力就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢那就从产品品质客户服务打动消费者。家好的内衣店不仅要有高品质的产品,更要有支专业细心的服务团队,在为顾客挑选内衣的时候,可以通过以性价比作为最为合理的挑选标准,这样做的好处在与第可以消除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理,第可以更容易与顾客沟通,为其挑选到最合适的内衣产品,提高销售业绩,而且还能够增强消费者的信赖,赢得口碑,进货量需要把控对于经营者来说库存是最可怕的,因此要把控好进货数量,要牢记开内衣店进货时的产品是常销款式,是能卖的款,的产品是畅销款式,是需要及时补充大量引进的款式,的产品是需要及时清理的产品。定期对店内货品进行库存盘点做为经营者,货品库存的合理性对专卖店很重要,货品不足浪费销售机会,货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事好卖的产品很快就断发了,再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销,厂家得到信息再组织补单,肯定需要个过程。这就需要经营者方面在销售信自上同厂家加强沟通,保证信息得到及时的反馈另方面自身加强对产品销售情况的预测能力,款新款是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表日报表周报月报表,详细记录断货断色断码畅销滞销等款式情况。转季产品需要及时处理由于季节转换气候变化等因素,会出现商品库存积压,必要时可以降价促销,抛货的同时也是对内衣产品进行次宣传。而且有效的促销活动,是企业的种重要营销手段。包括无偿附赠购买获赠优惠券展销性等方式,缩短产品入市的进程,激励消费者初次购买和再次购买的欲望,从而提高销售业绩。促销的制作很多内衣企业根本还不会制作促销,促销活动往往是通过业务人员的口头传达,这样客户很难了解活动的很难去配合执行也很容易出现偏差和矛盾。般份基本的促销起码需要包括以下几项内容前言主要指简单的市场背景分析,市场动态等。促销时间般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点你的促销活动主要是在哪里展开是所有点还是部分点是自营店还是加盟店以前我制做促销的时候,经常要针对专卖店和商场专柜制作不同的。促销目的做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,你的促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作时候必须强调的。促销主题主题是你在促销活动中要表达的重点和核心,能让你的活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。促销内容这是你的促销的核心部分,你本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,你必须在里明确描述出来,让你的客户目了然。执行步骤如赠品的陈列方法,促销的陈列方法等,详细的还可制作份日程表,安排好赠品制作周期和发货时期等,注明各权责人,以便及时开展促销活动。不要太高估计终端商的执行能力,所以你的执行步骤要尽可能的具体详细,以便参照执行。注意细则在促销过程中要注意哪些细则问题,如何才能更有效的保证促销的效果,及安全因素市场变化因素以及关于活动的些补充说明等等。促销执行促销的执行非常关键,同个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有些广告配合就更好,但内衣行业的促销力度般不大,单纯的广告宣传也许对消费者根本没什么吸引力,普通媒体的广告辐射也非常有限,相比之下,终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅,也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告,起码,各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。作为厂家,定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过很多这样的现象代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者有的代理商则把促销品长期扔在仓库有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响,造成资源的极大浪费,对于这类行为,要坚决采取相应措施。有条件的公司,应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面,厂家也应该不遗余力。活动内容买满品牌正价产品元可抽奖次。等奖数码相机或时尚手机部等奖酷炫部等奖店内元以内正价商品指定商品任选件等奖节日指定小礼品份。注终端商可根据成本对以上奖品做调整,并需当地自采,可提前和数码店老板商定好多少不限,可以现金退货。备注为兼顾全国不同区域特性和要求,公司推出项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案,公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作,促销宣传各大超市门口派发宣传单店内设有吊旗展板等。内衣店活动方案篇促销赠品的选择做女性内衣的,目标消费者群体绝大部分是女人,能消费品牌内衣的,大都又是有定经济能力,消费意识比较好的女人,我们的促销是针对她们的。所以,首先我们得了解这部分女人的喜爱。线品牌因产品价格有限,所以促销赠品成本价格也不能太高,不能喧宾夺主但定要做的精致,才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子丝巾肩带毛巾化妆包化妆镜等小东西,还可以送些伞啊太阳镜之类的。盐步企业曾经搞过个送踩小人袜子的促销活动,我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单,不过是在袜子底部绣上了个小人,然后加上那么个踩小人的故事,这双袜子就变的不样了,变成了双吉祥袜。当时恰在春节期间推出,所以很受消费者欢迎。我也曾见过品牌搞过买内衣送微型收音机的活动,还在媒体上做了广告,好象后来还有些品牌在跟进模仿,这我就觉得有点迷惑。在等数码产品大为流行的时代,现在除了穷点的学生,还有几个女人会愿意带个收音机在身上听而小收音机明显收音效果不如那些大的设备,爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以,这赠品收音机要想达到促销效果,肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品,顺手便给了小孩子当玩具。台小收音机成本怎也得元,同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。同样是透明肩带做赠品,可以变出很多花样,有的在肩带的材质上下功夫,有的加入些油彩,奢华点的在肩带上缀颗钻石。还有的就在包装上动心思,让包装看起来很别致,副小小的透明肩带,也可以做到让消费者两眼放光。多份创意,把内裤包成朵玫瑰,加个花枝绿叶做点缀,作为赠品送给消费者,这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品,很多企业用过,也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候,奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤,做了个精致的小礼品盒,当然又很受欢迎。把盒子打开,就有朵盛开的鲜艳的玫瑰内裤跃入眼帘,很是惊喜。活动结束了,很多客户还在追着索要赠品。时下,洗衣袋透明肩带内裤毛巾袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品,最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西,如果经过些点缀,或者在包装上来点创意,却又常常能达到意想不到的效果。所以,我们选择促销赠品的时候,应以实用适用美观创意及促销赠品能起到定广告效果为原则。内衣店活动方案篇。活动时间月日至月日活动内容促销款安莎按折按折按折。迪美妮莎按折供货。苗条淑女统元件。以上促销款,均以现款现货的方式。内衣店活动方案篇年末将至,面对即将到来的圣诞元旦两大节日,不少商家早已按捺不住,纷纷推出圣诞促销大餐,使出浑身解数大力促销,打响了年末消费市场第场大战。对于竞争激烈的内衣市场,商家们都希望能抓住这个时机提高销量,人人都在瞅着搞促销,可是如何让顾客在众多的促销中选择你的店买你的产品呢内衣店的前期促销策划和准备起着关键作用。内衣商家们,对于这场促销大战你做好准备了吗锁定目标消费者现在内衣连锁店的促销花门,但是很多内衣店的促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销。比如说大街上举办的内衣现场秀,现场的模特表演很是惹眼,观看人数很多但大部分都是男士,也有骑车路过的,而目标消费者白领女士几乎没有。如果前期该促销活动通过信息宣传对目标消费者发放优惠券抽奖券现场抽奖利益诱导等方式,锁定了目标消费者,效果可能会完全不样。引诱顾客来参与次成功的促销行为,光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的促销花门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让群人驻足观看引诱顾客来参与,能真正引起消费者兴趣,才能取得良好效果。内衣企业的以旧换新促销活动,就极大地引发了顾客的积极性。每件旧内衣可以以低价换取件全新的内衣,吸引了大批消费者。引发了消费者的参与热情,效果不错。超越竞争对手,策略创新盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容,非常危险。方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另方面永远跟着竞争对手的策略,在资源上也是个极大的浪费。比如别人的内衣店折优惠,自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地在有奖销售赠品策略服务策略等上面下功夫,进行创新,吸引更多的消费者。促销要有品味新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参与,促进销售量。创新要有个基本前提要求内衣促销的策略创新的同时,确保内衣促销活动具有定的品味,以便在次促销活动下来给消费者个比较好的美誉度,个美好的印象。比如以前流行过很火热的解内衣促销,形式上虽然有所创新,但品味太差,对整个促销的评价很容易给消费者个低俗的感觉,甚至对于产品品牌造成不利的影响。